第255章 猛虎和群狼
1999年9月，阿狸成立。11月，当当上线。2000年5月，雷君的卓越网正式上线。
从时间上来看，雷君进入电商行业只比老马晚了8个月。
而且，阿狸一开始做的是b2b，企业对企业，直到2003年才创立套包，开始做b2c，企业对个人。
雷君一开始做的就是b2c。
那时老马只是个名不经传的小人物，而雷君已经是名动江湖的互联网大佬。
可以说，无论是创业时选择的商业模式上，还是创业时拥有的资源上，雷君都要胜出老马太多。
这两人创业，应该是雷君的成功率更高才对，然而事实并非如此。
因为雷君创立卓越网的时机不对，虽然只晚了阿狸八个月，但却天差地别。
阿狸创建于互联网泡沫破裂之前，那正是最疯狂的时候，只要你的模式好，就不愁找不到钱。
早期的互联网公司和项目，很少是花自己钱的，大家都是拿着商业计划书找投资人拿钱去烧。
项目有潜力，投资人掏钱，等到上市变现，商业逻辑就是这么简单。
成天敲，朱黄鱼、老马等后来的互联网大佬，都是在这段时间找到了大笔资金。
可在泡沫破灭后，曾经风光无限的互联网公司在股市上一落千丈，人人避之不及，融资就非常困难了。
2000年1月，赶在互联网寒冬之前，老马从小日子那里弄到了2000万美金，拥有了过冬的棉衣。
而雷君却在互联网泡沫破灭之后上线了卓越网，这时候他根本融不到钱，只能用自己的钱去烧，他能有多少钱去烧？
雷君对卓越网倾注了很大的心血，眼光也非常之准，比如他早就意识到仓储和物流是电子商务平台的关键。
他在2002年就开始建仓库，建快递公司，而锵咚一直到2007年才开始干这个。
雷君只用了三年的时间，就把卓越网做成了全国最大的b2c电商。
然而，业务越顺利，发展越快，用户越多，就意味着烧钱越多越快。
雷君没钱了！
雷君找了几十家机构，然而这时候已经没人愿意投互联网了。
员工要工资，仓库、物流、办公等都是固定成本，有钱就活，没钱就死，商业就是这么残酷。
既然走投无路，雷君也没有太多选择了，哪怕团队内部对于出售有很大的争议，他也只能把这个自己信心十足却越来越无能为力的网站卖掉了。
这时候贝索斯的亚马逊看好龙国市场，雷君以7500万米元的价格，将卓越网卖给了亚马逊。
半年后，新一轮的互联网热潮汹涌而来，b2c电商迎来了全面崛起的盛世。
……
虽然卖掉卓越网让雷君赚了一大笔钱，然而对于他来说，那种不得不放弃的痛苦，是刻骨铭心的，尤其是后来b2c电商大放异彩。
所以雷君后来再创业，最强调的就是风口和融资能力。
站在风口上猪都能飞起来！
创业要有烧不完的钱！
……
“那时候……我也缺钱。”杨帆解释道。
杨帆那时候的确缺钱，虽然说靠着《鬼吹灯》一年能赚十多亿，但花的也多，拍《寻龙诀》的钱都拿不出来，还要投资影视城什么的。甚至因为资金链的问题，放弃了代理《魔兽世界》。虽然放弃代理并不全是因为钱。
一般来说，杨帆要投资的话，会优先选择他知道会成功的东西。
如果是老马来要投资的话，那杨帆勒紧裤腰带也会投。
雷君来就不太一样了，卓越网谁知道会不会成啊？
“如果你今天是为了hoS系统而来，那我可以告诉你，这是开源的，免费的，伱想用就用，不会有任何问题。包括你想在原装系统上做深度定制，那也随你的便。”
雷君点点头，问道：“杨总对智能手机这个行业怎么看？”
“雷总是想好了，要进军手机行业了？”
雷君点点头：“07年我从银山公司退出后，就过上了一种提前退休的生活，每天都无所事事。突然有一种我发现，人不能这样简简单单的过一辈子的想法，生活于此，生命于此，还得有点儿追求和梦想。
看了m8之后，我惊讶地发现国产手机也能做到这个地步，于是我找到黄彰，想要加入，但深聊之后，我发现我们的理念并不一样，所以我决定……自己做！”
“现在市面上的手机厂家可不少，国外有水果、诺记、摩托、索爱、夏普、双星那些大厂，国内更是五花八门，你为什么认为你能从诸国混战中杀出来？”
雷君脸色凝重地说道：“我认为……时代变了。以前是手机，现在是手机互联网。手机只是一个载具，互联网才是重点。所以……现在是全新的的赛道。”
“但人家是深耕多年的品牌，是有很多的积累的啊。”
“水果手机出来之后，那些手机的积累都可以清零了，因为现在的手机和以前根本就不是同一种产品。而且那些大厂囿于原本的利益，内部互为掣肘，难以掉头。这时候一个全新的品牌反而更为便利。水果以前是做电脑的，美族以前是做mp3的，现在不都一炮而红了嘛。
虽然在出货量上智能手机目前不值一提，但我相信，那些手机大厂只是明日黄花。诺记居然推出了N97，未来还准备推出N98，只能说明他们太过于自信了。”
“那你准备怎么做？美族以前是做mp3的，他起码有一定的积累，还有自己的工厂，你可是什么都没有。”
“正因为我没有工厂，所以到处都是我的工厂，龙国现在是世界工厂，拥有最好的产业工人，最完善的配套设施，我只需要提供产品创意，其他的一切，都无需操心。”
“你不怕别人说你是组装厂，没有核心技术吗？”
“这是人们在观念上的一个误区，需要时间扭转过来。”
“好吧，就算你和大家都在一个赛道上，国内的工厂也能为你所用。你又如何做到突围而出呢？就不说水果了，仅说国内，m8已经取得了初步的胜利，其他厂商也在跟进。”
“我认为m8卖的太贵了。”
“贵？m8才两千多，如果是你的话，你准备卖多少？”
“1998！”
杨帆心说，果然。他故作吃惊地问道：“为什么？你不要赚钱的吗？”
雷军道：“我举两个例子，第一个是沃尔玛。以前，米国零售业的毛利率是45%才能赚钱。沃尔玛将毛利润降低22.5%。在这个目标下，他们有两个小小的创新。
第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的？他把商店开到了城乡接合部；
第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个数据。
目前来说，传统的手机销售模式还是在全国各地开专卖店，一点点往下铺货，oV两个大厂都是这种模式的佼佼者。而中华酷联则则是跟运营商签订协议，卖合约机。
这两种模式，都推高了成本。而我决定将手机放在互联网上售卖。甚至将维修和售后都放在网上进行，这样我能够大量的解约成本。”
“第二个例子，三四年前，我跟一群高管去米国出差，一下飞机他们就去了costco，晚上他们回来跟我展示采购的战果。其中新秀丽的超大号箱子，在京城卖多少钱？大概是9000多元，在costco只卖900元，相当于150米元。我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟，就转型去研究costco是一个什么样的公司。
costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要cEo特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%。
他是怎么做的？
第一，它只面向米国的中产阶级。它说米国有3亿人，它的目标只服务米国的5000万人，它要让这5000万人口袋里一半的钱都花在他那里。所以，它只服务于精准的客户群。
第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到10件商品的时候至少有一件是感到惊喜、觉得惊讶的。所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且非常便宜。”
杨帆问道：“毛利润6%，那还怎么赚钱？这个公司怎么生存？它的员工怎么涨工资，它的股东怎么拿回报？”
雷君道：“这家公司，在30年前就有互联网思维了。它的羊毛也是出在羊身上。他干了两件事，第一是发信用卡，信用卡赚钱的利润占总利润的1\/3，还有接近70%的利润来自会员卡。”
雷君喝了口茶，总结道：“我看了costco的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致在龙国市场上买到的东西越来越贵，怎么解决这个问题呢？我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。”
杨帆一脸恍然大悟的样子，道：“所以……你创业的目标，其实是手机互联网，而非手机？”
雷君则是一脸遇见知音的表情，兴奋地说道：“没错，从前我错过了互联网，这一次，我不能错过手机互联网。既然是手机互联网，那么手机只是一个载体，我成本价出都行。我要通过一个手机，将各种其他的商品有机地连接在一起，做到资源的整合，有效地降低成本，让世人对龙国制造有一个全新的认识，让所有人都能够卖到物美价廉的商品，让每一个人都体验都科技带来的快乐。”
雷君一脸遇见知音的样子是不是装出来的杨帆不知道，反正杨帆恍然大悟的样子是装出来的。
杨帆心说，好嘛，搞了半天，还是不死心，还想做电商呢。
不过……这哥们还真的做到了。
在后世，雷君的小麦商城是仅次于阿狸、晶咚、并夕夕之后的全国第四大电商公司！
你说雷君是卖手机的？
其实他是开网店的。
“你认为，未来手机市场的格局是怎样的？”杨帆问了最后一个问题。
雷君说道：“我认为那些国外大厂诺记、索爱、夏普都得死。未来的手机市场会形成猛虎和群狼的格局。猛虎就是水果，群狼就是国产手机品牌，至于哪些国产手机能杀出重围我不知道，我希望我是其中的一员。”
杨帆心说雷君果然有两把刷子，分析得真准，可惜算漏了一个棒子国的双星。
“你觉得日本手机会死？”
“这是必然的，在龙国强大的制造业面前，日本的制造业会逐步衰弱，第一步是白色家电，现在已经被龙国全面赶超。第二步就是手机，之后就剩下汽车了，这个很难，目前看不到希望。”
杨帆心说，你看不到，我却看到了，未来龙国的汽车制造业会凭借着电车实现弯道超车，彻底把日本汽车卷死。
好啊，先家电，再手机，最后汽车。
一步一步把小日子卷死，到最后，就剩下樱花妹了！
出口樱花妹可是日子国的传统艺能了，杨帆表示很期待。
虽然他已经有新垣结衣了，但全国的男同胞们，到时候也有机会尝尝樱花妹的滋味不是。
雷君说道：“我总结过去创业的经验，得到两个结论。第一，创业必须要看准机遇，我认为智能手机就是机遇。第二，创业要有烧不完的钱。其实我早已经财富自由，这几年做投资也有些效应，但想创业的话，这些钱远远不够，所以，我决定过来找你谈谈！”
杨帆道：“咱们谈了这么多，你有一句话最打动我，‘让每个人都能享受科技的乐趣’，如果你能做到这一点，我将全力支持你！”