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奶茶店开业那天,店门口全场“人声鼎沸”。

许斌和阿猛送了两个花篮,王阿姨送了两个花篮,商场也送了两个花篮。

开业的时候,陈子桓在店门口放了千响的鞭炮,并且还雇佣了2个兼职在街上发传单,就是开业前三天拿着这张宣传页购买珍珠奶茶,买两杯减免1元。

为啥减免这么少?为了逼格啊!

陈子桓要求2个兼职边发传单边喊:“有家珍珠奶茶,来自台湾最纯正的味道。”

兼职本来只要20块钱一天,喊还得额外加钱,毕竟喊,也确实挺累的...

为此也多付出了10块钱\/天...

现在大家普遍对消费品的认知还是,便宜没好货!

“有家奶茶”都是来自台湾最纯正的味道了,那自然是不能太便宜的。

当然这个价格也不是乱定的,陈子桓也是经过充分调研后定的价格。

现在内陆小城的人们,对弯弯还是充满好奇的,也想了解那边的同胞都吃什么玩什么?要是不是特别贵的,也想体验下。而且现在也没有其他奶茶店竞争,也没到打价格战的份上!减免太多活动力度太大反而伤害品牌。

太便宜反而显示不出来喝奶茶人的那份优雅。

其实挺可笑的,对于“潮牌”,很多人就是会觉得有一种莫名的优越感!特别是我消费得起,你消费不起的情况。

似乎好像我能喝的起,就是比你强一样?

奶茶店的宣传文案就两句话,一句话是:“年轻人此生必喝的奶茶,”第二句:“秋天的第一杯奶茶你想送给谁?”

打包带走的袋子上就有这两句话,而且还设计的LoGo标识是一双相互拉着的手。这也是一种引导吧!“可以想象成初恋的握手,也可以想象成友情,也可以是亲情。”

男生不好意思表白,看到这个小手,会不会想送女孩一杯奶茶,希望女孩能读懂他的意思?处在相思期的男生,秋天的第一杯奶茶你想送给谁?毫无疑问,那肯定是送给喜欢的女孩啊!

年轻人此生必喝的奶茶,是一个好的借口,会让送东西少了很多阻力。

东西又不贵,女生接到后能明白对方的心意,即便拒绝也不会有收对方礼物的压力。

而他这种设计,让送奶茶成为了一种社交工具,把格调直接拉了上去。

巴菲特在2023年股东大会上说:“人不是靠欲望去驱动,是靠嫉妒心去驱动的。”陈子桓对此感同身受,要不LV奢侈品凭什么卖那么贵?给LV老板都捧上世界首富了!

难道它就是世界上做工最扎实最时尚的包吗?

莆田随便仿制,完全可以100%的仿制,甚至为了司法考虑故意留出一个线头,故意露出的破绽。

被抓到,两者的量刑区别大了去了...

难道靠降价打折?它的新款既不打折,还需要配货。这已经包不仅仅是一个包了,它被“嫉妒心”赋予了很多其他的意义。

陈子桓的“有家奶茶店”也是一样,因为他也根本就不降价!

不讲价、不降价,就不需要在价格上有博弈。

“有家奶茶店”时尚的装修配色、青春靓丽的女孩、JK的时尚穿搭、珍珠奶茶诱人的外色、优越的地理位置、强力的宣传,无不吸引着路人的眼球!

本来就处于假期当中,学生群体逛街的并不少,而学生又是最喜欢体验新鲜事物的群体。有几个高中生少年都买完了,站在店门口喝着奶茶,眼睛却直勾勾的看着工作的小姐姐...

也不知道少年嘴里的味道,和脑海的味道是否一致。

这几个小姐姐穿的,在这个时代确实也太性感了!

......

已经不需要任何宣传,有家奶茶店从早上开始,外面就一直在排队。一听是来自台湾正宗的味道,而且几块钱就可以体验下湾湾的味道,尝鲜的人并不少。

陈子桓看着排队的人流量,也没有找人给奶茶店排队的想法,完全也用不着了。

国人有一个特色,排队人越多就越会觉得好,就会导致更多的人去排队!想着是我也要尝尝,要是不好喝,咋能有这么多人排队呢?

“嗯,肯定好喝!”自我认同感非常强烈。

这就是典型的“从众效应和羊群效应。”

以至于在热门的旅游城市,很多当地的小贩就是利用了这一点,雇人排队后,就会有一些不明群众开始自发加入排队中。排队的人多了,味道还没那么差,慢慢的就变成了外地人眼中的当地知名小吃。

......

陈子桓给“王阿姨、小萝莉、许斌、阿猛”,每人取了两杯奶茶。

一杯珍珠奶茶,一杯黑糖珍珠奶茶。

他们边喝陈子桓边大声讲道:“这个是来自台湾地道的珍珠,珍珠奶茶的口感非常独特!将茶香和牛奶的味道与q弹的珍珠相结合,可以让每一个喝的人在品尝时都可以感受到不同的口感层次。”那些听到他讲话还在排队的人,脸上的表情有了一种跃跃欲试,有了一种想喝到的期待!

但凡有个能宣传的机会,陈子桓都没放过...

他希望他的行为和态度,能一定程度上影响到员工,“不要拘谨害羞怯场,是销售员的第一堂课。”也让她们感受到,老板对于产品的认可,有助于帮助她们建立自信。

小萝莉:“子桓哥哥,这个真好喝。”

陈子桓:“好喝你就多喝,没事儿,喝完了还想喝哥哥继续拿给你。”

王双是个社会人,她对闺女道:“妈妈的两杯喝不了,你喝妈妈的就行。”

许斌:“诶呦,你这招聘的服务员不错,搭配这个服装,绝了...”

阿猛点了点头,“确实很棒啊,不过这个服装怎么有似曾相识之感呢?记不清哪里见过了。”

......

这个东北亚奶茶店的空间不大,里面4个人已经不少了,也没有空间给到他了。

他唯一的作用就是做些辅助工作,去饭店订个午饭饭之类的。

陈子桓从饭店把午饭拿了回去,还在饭店订了晚上一桌。

庆功宴。

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