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高掌柜的道:“好说,好说!“说完伸手一指门头上闪闪发光的招牌,道:”就彭家米店四个字,裴掌柜的至少是个明白人,是个整个八经的生意人,就该知道他的含义,彭家在苏州城什么地位,什么境界,无需多说,阁下这米莫说只有区区五千斗,就是再多些,只要价格合理,我们一样吃得下,不怕得罪裴掌柜,我还真有些嫌弃你们卖的粮食太少了?耽误了我们的功夫不说,还赚不到什么银子,有失我们彭家的身份?“

裴东奇听了这一番略带抱怨的话,不但没有气恼,反而还有几分高兴,与身后的堂弟看了一眼,不着痕迹的点了点头,忽然的扬天打了一个哈哈道:“痛快,痛快,许久没碰上似高掌柜这么痛快的生意人了,既有诚意,那一切好说,总不能让高掌柜吃亏不是,这样吧,价格上我们可以低一些,若是价格合理,粮食我们有的是,高掌柜你看如何?“

高掌柜道:“如此最好不过了,只是这价格,还需早早定下为好,生意嘛,不就是讲究个价钱公道,合作愉快么?“

裴东奇道:“可不是这个道理么,这样吧,你们也是爽快人,咱们也不能落了下乘,这一共五千斗粮食,你若是全要了,我一句话,四两八一斗如何?“

“四两八?”高掌柜并没有立即应答,而是兀自嘀咕了声,声音虽不大,但足够让裴东奇听得见。

裴东奇对自己给出的这个价格还算满意,他是个生意,这其中多大的利润他还是能算得出来的,算上苏州这地界的租金,人工、四两八一斗的价格不算太低,至少还能人接受,而自己也可以从中赚上二两多的银子,家中还有五万斗粮食,若都能按照这个价格,算起来也有十万多两的银子,这样一来,也算是对得起这几个月来所吃下的苦头了,所以他的脑海里虽说没有对方感激涕零的画面,但至少会一口答应这个价格,因此,在给出了自己认为十分满意的价格后,他便开始低头喝茶,一杯茶汤被他慢悠悠的品了几口,眼看就要见了底,却不想对方竟来了这么一句,他不聋也不傻,这话中的不满意,岂能听不出来,吃惊之余不免看了一眼高掌柜,略有不悦的道:“怎么高掌柜对这样的价格还不满意,我可听说了这阊门之地,米价已是每斗涨幅已跌破了五两五了,许多黑星的米商已叫上了六两一斗的米价,四两八的米价,只要我们一出手,绝对是旁人抢着要?”

对于对方的略带不悦的质问,高管家没觉得什么不妥,反而若是对方听到了自己这话儿不作出反应,那他还真不知该如何接下去说了,会做生意的都知道,买卖,买卖,买与卖是一体的,一物数卖,自古有之,有物价波动之际,最为常见,而此实际多出于罔顾信用,图谋私利。自己对四两八的价格不满意,直说显然是有些不地道了,因为这个价格的确是公道的,所以只能让对方询问价格的合理,这是买卖中掌握的一种主动权,谁都知道做生意想要图谋私利,就得掌握好主动权,苏州城的这些米商囤积粮食目的何在,说到底还是为了权利二字,权是买卖的主动权,利自然是私利了。

“的确有些不满意?”高管家笑着道:“阊门是什么地方,裴掌柜的也看到了,早有文人墨客留下文章,高某读书不多,但也听过几句诗词,世间乐土是吴中,中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下,黄金百万水西东。五更市卖何曾绝,四远方言总不同。若使画师描作画,画师应道画难工。这样的豪门大户云集之地,还能缺那点银子,所以米价喊到六两一斗,并不足为奇,可裴掌柜若以为什么人都能买六两一斗那就大错特错了,商也是要讲究些门道的?“

裴东奇本就是生意人,这其中的猫腻自然能窥视一二,那些官家的商人仗着朝廷撑腰,自身的身份地位,所以在价格上有恃无恐,往往为了彰显自己身份地位的特殊,价格上也比寻常的米商要略显高一点,他们并不愁卖不出,所以有恃无恐的打价格战。

“话虽不错,可苏州这块地儿,谁不知彭家的大名,不怕高管家笑话,今日我等能来这里,可都是冲着”彭家米店“四个字,却不想……?”裴东奇话儿虽没说话,但语气里的失望还是表现了出来。

高管家倒也不气恼,淡淡一笑道:“裴管家既知道我彭家在苏州的名声,就更应该知道,人怕出名猪怕壮,彭家在这块地方开个店,所给的东西可不少,这些东西总不能让我们出不是,羊毛还是出在羊的身上,裴掌柜也是个生意人,这个浅显的道理不用我多说了吧?”

裴东来面上有些难看,显得有些犹豫,东家给出的价格倒还在控制之内,可那个做掌柜的不想好好展现一番,所以在价格上,他略微提了一提,况且刚才看东家的意思,也没有反对,足见东家对自己给出的价格很满意,毕竟这些粮食囤积了这么久,若不能从中赚上一笔,着实有些不甘心,可如今的苏州城粮食都被大户米商所把持,看着价格在疯狂的往上涨,可百姓吃不起,大户吃不起,即便是富户,自从退了手中大幅度的良田后,也没了往日大手大脚,就是苏州第一家的金家,据说这两日进购的粮食也开始与米商讨论价格了,金家都这样,其他富户大户不言而喻了,这才是他们担心的所在,一旦粮食因价格太高,大户富户都吃不起,那么再多的粮食也不过是一句空话,况且苏州湿气较重,粮食稍有不慎,就糜烂,如期看着糜烂,不如拿出来做买卖,一来少了各种担忧的心思,二来守着粮食总不如守着银子痛快,给予这个在卖粮食上,价格东家给了不算太高,维持东家想要的好处,就能出炉了,正是这个大幅度的调度,裴东来对于对方的一番讨价还价倒也不反感,回头看了一眼堂弟,对方不着痕迹的颔了颔首,他便有了计较。

“如此说来,彭家也着实有些不容易。咱们也着实要体谅体谅,这样吧价格上,我们再让一点,四两三了,不能再低了,再低这粮食我们也不卖了?”裴东来咬了咬牙道。

“四两三一斗?这个价格放在阊门这块商业之地,的确算得上合理,就是放眼整个苏州,这个时候绝对算得上是合情合理了,但东家临走时交代的话,价格越低越好,虽说高掌柜对这个新来的东家不怎么看得起,但东家就是东家,看不看得起是一回事,办不办事又是一回事,从对方能给出有人送来粮食的消息,可以看出东家还是做事情的,只不过有些少年性子罢了?

想到这里,高管家对这个价格或多或少有些不满意了,略一沉吟道:“看得出裴掌柜的也是个实在人,按说这样的价格,咱们可以接受,可今日一早东家给出了底线,我也不好违背不是,若是裴管家不介意再低一点的话……?“

这话一出,裴掌柜与立在边上一直没说话,却实际是个做主的彭东宝齐齐面露不悦之色。

裴东来道:“高管家这么说,就是没有诚心做这买卖了,就这价格放眼整个苏州城只怕没有更低的,你们这般推三推四的,着实让人失望,本以为彭家人都是实在人,想不到……?“

高管家笑了笑道:“实在人也是做生意的人不是,在利益面前,太实在嘿嘿也就成就不了今日的彭家了?“

裴东来面上神色依旧是带着怒色,听了这话儿从鼻腔里冷哼了声,没有出声。

高管家道:“两位若今日就卖这么点粮食,四两三的价格,高某不说二话,一并收了,可我也看得出两位都是做大买卖的人,自家囤积的粮食也不是这么点吧,所以咱们还得长期合作不是,所以这其中的风险自然要大一些,因此在价格上可就要斤斤计较了?还请两位莫要见怪才是?“

裴东来气恼归气恼,可想起家中的五万斗粮食,还有本家的那几个兄弟的也算上的话,十万斗的粮食还是有的,他们真在家翘首企盼,若今日不能卖出去,难免让他们会做出什么别的举动,再说了他们的粮食已囤积了这么久,许多已经开始糜烂,多一日他们就丧失不少银子,价格低一点权当少赚一点,总比白白的糜烂了要好?“这么一想怒气顿时又少了几分。

“高管家说的也在理,这事儿请容许我们兄弟二人商议一番?”裴东来道。

高管家颔了颔首道:“这个当然,不是小事?”

裴东来走过去拉过自己的堂弟走到一旁嘀咕了几句,高管家撇了一眼,看到的画面,竟是做堂弟的再说,做堂哥的在听,不是的点头,那情景让人忍不住要问一问两人谁是堂兄。

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