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夜色渐渐降临了,高悬的街灯光芒四射,裹满北广场。

无数行人大包小包拎着或背着,有三三俩俩成群结队欢声笑语,也有形单影只低头赶路。

忽然,前方人群渐渐围拢成一个圈。

刚刚下火车的任岩好奇地看了一眼,发生什么事了?

刚想完,人群里面响起一阵嘶哑的喊声。

“二十三十不算钱,溜溜搭搭就花完。”

“二十三十不算多,买不了房子买不了车,去不了美国新加坡。”

“花小钱,买方便,省时省力又划算。”

“花小钱办大事,不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇,一包烟,一瓶酒,半天工夫就没有。”

人都喜欢看热闹,顺口溜本来带点表演性质在里面,哪怕是到2017年,街头如果有人摆摊顺口溜喊得这么滑溜,照样能够让人忍不住投入好奇地目光,更何况现在精神娱乐匮乏的年代。人群中间那个穿得破旧却朴素整洁的小青年,就像是在说单口相声一样,让任岩忍不住停下前行的脚步,挤进人群观看。

吸引关注度的办法很简单。

但俗话说大道至简,简单反而更有力量。

很多人都像任岩一样,被摊子前那小青年的顺口溜吸引而来,短短一会时间,已经聚集了二三十人,有人乐呵地看着,还有人指指点点。

这时,人群中挤出一对小夫妻。

“牛仔裤怎么卖?”男青年问道。

“二十五,只要二十五,二十五买回家,老婆笑孩子夸,不是厂长也能当个企业家。”王强张口即来。

女青年被逗乐,从地上拿起一条男式牛仔裤,道:“质量有没有保证呀?”

王强毫不犹豫用力拉扯裤脚,随机应变道:“我说好不算好,现场试验才知晓,拉不坏,扯不坏,十年八年都用不坏,还可以拔河大比赛。”说到这里,他双手把牛仔裤撕扯的紧梆梆。

女青年拍了拍她老公胳膊,“二发,这裤子质量不错,咱们拿一条,嗬?”

被称作二发的男青年从兜里掏出二十五块钱,递过去,“大兄弟,够有趣的啊?”

王强接过钱,赶紧笑道:“多谢大哥大嫂赏脸,祝你们百年好合。”

询问男青年尺码,按照他要求的款式挑了一条出来,收钱,王强心中一阵兴奋。

成了。

第二单生意做成了。

刚才喊了半天都没什么用,现在顺口溜一起,马上就有生意上门,王强为了保持关注度,继续喊起来。

围着的人群男女老少都在窃窃私语。

一六十来岁老伯笑道:“这小伙子不去说相声可惜了。”

旁边中年妇女道:“是啊,我还第一次叫卖牛仔裤叫卖的这样好笑。”

站她脚跟的小男孩:“奶奶奶奶,我感觉他说得比今年春晚冯巩说的《点子公司》还好玩呢。”

另一边,兄妹俩。

哥哥无语道:“他嘴巴装机关枪了?”

妹妹掩着嘴笑道:“怪有趣的,诶,哥,你看那牛仔裤挺好看的,要不买一条?”

后面一老妈子插话道:“二十五一条太贵了呀。”

那妹妹回头白了眼,“牛仔裤二十五还贵?你去店里最起码三十,你看我身上穿得这条牛仔裤好看吧?买了三十二呢,看起来还没他那边牛仔裤好。”

老妈子吓道:“哎哟,牛仔裤这么贵呀?本来还想和他还还价给我女儿买一条。”

哥哥怂恿道:“给女儿买裤子还舍不得钱?说真话,他这牛仔裤只要二十五弄得我心痒痒,只是吧,在火车站旁边摆摊,我怕质量没有保证,回头有什么问题人都找不到。”

又一个中年汉子搭话,“我看质量还成,你们没看见刚才他都拉扯成那样子了吗?再说二十五你还想买啥名牌呀?”

王强看着眼前汇聚了一大群人,自己都有点惊呆了,他知道摆摊顺口溜有用,但没想到有用到这地步。

喊了一小会,已经好几个人来问价。

期间有个男青年没挑到合适的尺码,怪可惜错过一单生意。

十四五分钟,已经卖出去三条裤子,开了个好头。

相比起之前近一个小时才卖出去一条,现在简直是个奇迹。

人都有从众心理,见到有人买了,马上好多人涌上来挑挑拣拣七嘴八舌说起来。

“能不能便宜点?”

“裤子摸上去还不错,我腰围二尺一,帮我拿一条。”

“呀,你这牛仔裤款式很新,我在店里都没见过这么好看的,从哪进的?”

“小伙子,两条四十五卖不卖?”

“哎,你这没有我合适的尺码,本来还想买一条。”

“二十五是吧?喏,给你钱。”

“我仔细瞅瞅,裤子还不错,针线缝得很好,就是颜色不太好看,有没有深色点的?”

“大叔,今年流行浅颜色,穿出去特别潮。”

有人带动以后,好多人都跑上来打探裤子情况,王强嘴里顺口溜没停,不时飙上两句,然后给确定要买的挑尺码。

当然,也有人眼尖瞅见了随身听。

“你这随身听行不行呀?”

“这么贵的东西还拿出来摆摊?”

“不会买回去不能放吧?一百块钱呢!”

好几个小青年、大姑娘挺眼馋随身听,不少人看见人家插个耳机摇头晃脑很时尚,可火车站旁边的摊子买买牛仔裤没问题,再怎么样按照合适尺码买回去能穿,要随身听买回去不行怎么办?

一百块钱啊。

有些人十来天的工资。

所以好些人眼馋归眼馋,始终没敢买100块巨款的随身听,其实大家都知道,商店里爱华牌随身听要卖六七百,哪怕杂牌都要四五百,一百块能有什么好货?

但王强证明给他们看了。

听到大家的顾虑,他毫不犹豫拆开一台随身听,装上两节五号电池,然后拿出一盘小虎队磁带放进去。

不少人盯着他动作看。

下一刻,王强按下了播放键。

这个随身听虽然没有录音功能,但是小喇叭声音可不低,马上想起一阵悠扬的音乐,紧接着小虎队《爱》:“把你的心我的心串一串,串成一株幸运草,串成一个同心圆……向天空大声的呼唤说声我爱你……谁也擦不掉我们许下的诺言……”

进入副歌的同一时间,好多小青年大姑娘叫了起来。

“小虎队耶!”

“真好听真好听。”

“随身听好像不错哎。”

“再听听,别唱一会不行了。”

“对对对。”

“哎呀我忍不住了,商店里卖好几百,这里只要一百,我去买一台。”

“是啊,一百块买一台肯定不亏本。”

有个二十来岁的小胖子匆匆忙忙走上来,想和王强还还价,但王强咬死了价格没放,最后那小胖子还是成交了。

眼瞅第一只随身听卖出去了,王强索性没关随身听,就搁那边播放小虎队的歌,谁曾想,放歌比他喊顺口溜还吸引人。

好多人本来从这边路过,听到歌声都停下了脚步。

十个人。

二十个人。

三十个人。

区区两首歌时间,王强摊位前竟然少说有三十多人围着。

说真话,王强被弄得有点哭笑不得,刚才自己喊了那么久才吸引了点人过来,现在放放歌就行了?随即一想他便想明白了,音响设备在当前年代属于奢侈品,不论是录音机、VCD又或者随身听,都需要大价钱,而且现如今国内的流行歌曲很少,更多是屠洪刚的《红太阳》、毛阿敏《今宵情》之类的歌曲,哪有小虎队的流行歌曲来得吸引人?

不过好事啊,总算已经卖出了第一台随身听。

王强充满了信心,也不怕随身听坏了,把喇叭声音调到最大,按照势头来看,今晚应该能赚不少钱。

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