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冬日,突然天色昏沉,下起了一场雨,雨色青青中,赵晋带着苏芷奔走于建在梓州县城的大作坊里。

二人漫步在小雨淅沥的街道上,看着作坊的院子里来往穿梭的工人们,手里不停地忙活着,脸上的笑容看得见的温和舒畅。

“这场雨可真难得!”被雨水打湿的青石板有些湿滑,苏芷靠着赵晋的肩膀站稳,两人凑在同一把油纸伞下。

“是啊,梓州县夏季多是雨水,可到了冬季却又干旱,所以旱洪都成灾,这日子才会过得如此艰辛!

不过有我娘子,他们的日子却是比从前好过多了!”

赵晋指着笑成一朵花的莲藕,她手上抹着什么东西,腰上系着围裙兴冲冲地迎了出来!

苏芷高兴地上前。

莲藕上得前来行过礼后便从怀中摸出一本账册,掩唇轻笑:“夫人,老规矩!”

以往的几家铺子,苏芷基本上都是前期照管一番,等到铺子稳定下来后都是交给她在管,苏芷后期更多的时候是看账册。

她曾经说过,只要账册不做假,那么作坊里的一切运转都能通过账册看出来。

为此,苏芷还曾经专门花过时间来教她怎么行之有效的做账,记账。

苏芷还说过只要她看会了,以后不管是照着什么样的铺子、作坊,或者自己出去独立干,也可以跟她一样了,怎么着都不成问题。

而苏芷看到送上门来的账册也想起了她为自己躲懒而找到的借口,伸手拍了拍拿过去果真翻看了起来。

其实,她所说的这话还得加一个很重要的前提,必须得有一个十分信得过的掌柜和管着才行,不然财帛动人心,下面的人没有可靠的人管着,分分钟搞破坏!

“有你我就很放心!”翻过账册,看到上面娟秀的字迹,苏芷知道这账本照例还是莲藕亲自书写的。

她从前是一个连大字都不识的人,跟着她,由着她亲自开了蒙,又给她和苏大丫、武妹分别都聘请了老师,她如今这一手字,虽然不足以成书法家,可平日看着却也十分舒服了。

莲藕见苏芷的目光停在她的字上,脸上微微有些泛红。

“我……夫人,我的字还拙,你乍看还成,可千万别紧盯着瞧,经不起的!”

苏芷轻笑,知道她为人一向谦虚,也不多说,转而道:“大作坊建了这才几个月,你如今都已经出产了第一笔酱料,甚至已经找到了客户,这足以说明你的能力,还有什么不能的?

说到大作坊的产出和销量,莲藕的自信心再度上涌。

拉过苏芷和赵晋二人前去参观。

因为在大作坊之前已经有过在珠山镇的家庭式的自产自销的作坊,还有锦官城的模式化的动作的作坊,还有建曹家村的分工更明确的作坊,如此这番体验下来,莲藕真可谓经验丰富。

对于大作坊的分工,都采用的跟曹家村的模式一模一样。

不存在谁是核心技术工,或者谁是边缘化工人的说法。

哪一步都不能少,可谁都能够轻易被替代。

这是一种不依赖的模式。

苏芷对于这一点很满意!

想这酱料的制作过程本身并不繁复,在现代的时候,就有很多家庭都是自制,只是因为现代人的生活节奏过快,大家可能会觉得沉下心来做这些东西浪费时间,因而大多数人都会选择买,所以老干妈和其他的酱料品牌才会卖得那么火。

可在这古代却不一样了,制作过程一旦掌握了哪一个人的手里,那么估计过不了多久,她的秘方将不再是秘方。

而这里的人生活节奏很慢,有的是时间自己在家捣鼓,这会严重影响她作坊里的产出。

所以眼下为止,她一直都是严密控制配方的流出。

因而虽然市面上有不少模仿的,但是都不是正宗的,她曾经在知道有人模仿的时候,也特别上过心,让莲藕买了一些过来让她品尝,但其实并并不是那个味儿,甚至跟她做出来的相差十万八千里,不过徒有虚表罢了。

如今她这正宗独特的味道正是她的作坊能够一直扩大的原因。

带着夫妻俩转了一圈之后,莲藕将他们引到休息室里稍坐,给赵晋上了茶水,又给苏芷上了一杯温白开,她才娓娓道来。

“其实咱们作坊开张以来,一直也还算不错,但是这第一次产出的第一笔其实就遇到了波折!”

作坊很大,工人很多,所以产出的数量也很巨大,这样的产量放在哪一个单独的地方都不可能消化得完,所以莲藕将其分作了三分,一分销在本县,一分前往剑阁府,一分被运到了益州。

本县的销量当然很好,这也是刚刚苏芷看到过的账本,而此时莲藕却突然捧出了另外一本账本来。

“这是赚钱的,这是没有做好的!”甚至在亏本。

莲藕脸上适时出现了一些惭愧地表情。

夫人信任她,才会将这些大权放在她身上,可是她却并没有完全做好……

苏芷翻看了两页,只见上面记的是销往剑阁府的出货记录,下面还有一行小字备注。

因为剑阁府本地商家的抵制,他们运过去的货已经全部被滞销,而前往益州的就更不用说了,根本就没能进得到益州城里,在城门口被排查的时候就被拦住了。

当时负责押送货物的人跟守城的士兵起了一点冲突,砸了十几坛,而其他的如今正在返回途中!

赵晋的脸一下子黑了。

“剑阁府之事怕是跟于镇山有关!”

于镇山死了没有多久,因为京城那一位的考量,因而他们这边还没有将他已经死掉的消息公之于众,故而现在好些百姓都不知道他已经死了的事实。

而剑阁府的那些商家之所以先前订好了,而如今却又反悔,怕就是有人打着于镇山的名头在暗中操控他们,试图给他们难堪。

“那益州又是何原因?”莲藕不是一个喜欢甩锅的人,一般出了问题她往往都会往自己的身上找原因,而不会怪罪到别人身上,所以,出现益州、剑阁府之事后,她一直都在自我反省。

益州是不是自己没有亲自去押车,如果她去了,那么凭她的个性,与守城士兵的矛盾是不是就不会发生……

还有如果确定了她实在不能自己去,那么她在选择安排那些送货人的时候为什么不想想那人的性格了,要是选一个比较听话脾气温和的人前去,是不是也不会发生那样的事情?

毕竟一个巴掌拍不响……

说来说去,所以到头来全怪她!

苏芷见她再没了先前那般笑模样,便知道此时的状态才是她这么些日子以来的常态,刚刚那些笑容不过是因为当着来来往往地工人的面,她戴的一副假面具罢了。

但是一时的挫折真的就有那么重要吗?

她并不觉得,面容温和地安慰她:

“莲藕,你着相了,你想想咱们这一路走来,几时又顺利了?”

远的不说,就说曹家村那个作坊在建立最初就被所有的人看不好。

大家都说建那么个劳什子,屁用都没有。

他们曹家村的人都是大傻子,自愿拿出土地出来浪费就不说了,连他们的里正连破院子都舍出来了。

可是到了现在,那家作坊却养活了整整一个村的人。

因为有那座作坊,曹家村里的人现在平均每个人家里都存着好几两的银子,年货都备得齐齐的,昨儿个她还接到曹三带着曹五等人来给她送东西。

到了现在这个时候,曾经那些说闲话的人,不都是一个个都悔青了肠子,暗暗恼怒自己当初为什么要放弃这么好的机会。

明明好日子就离他们一步之遥。

“夫人我……我只是难过!”她对于这家大作坊倾注了太多的心血,也附加给了它太多的希望,可是这突然猛地一下子生活给他来了这么一下,她怎么能够释怀呢?

苏芷从她抑郁的情绪里已经看出来,她知道了莲藕此时不能接收的原因。

“你只是成功太多次了,日子便过得有些太过顺畅了!”所以承载挫折的能力便下降了!

莲藕仔细想了一回,觉得苏芷说得很对,她咬着唇道:“对不起夫人,我……我也不知道为什么!”

苏芷却很能理解:“每个人从失败走向成功,遇到挫折的时候总会有这样或者那样的情绪,你这也是正常的,你去歇着吧此事交给我和大人!”

莲藕看了一眼苏芷的肚子,又偷偷抬眼看向赵晋,她的心里有些不好意思。

“可是夫人,你还怀着……”

怀着孩子却还要为作坊操劳,这都是她的原因,她既然在这件事情上已经帮不上忙了,自然也不能就这么歇着,她一头钻进了操作间里,默默地干活解压!

“相公怎么看益州和剑阁府的事!”苏芷看赵晋一直在听没有说话,知道他这人惯于分析,这会儿说不定脑子里都已经了想法了,所以她干脆懒得费脑子去想了。

“娘子且安心,这两地之地都交由我来办!”

“好啊,我可以不操心,不过相公能不能说说你打算怎么办?”苏芷转着手里的茶盏轻笑。

赵晋心里已经有了想法:“剑阁府之事好办,只要时机成熟,我让人将于镇山已死的消息散布过去,当那些小喽啰们知道自己家的主子没有了的话,他们自然就作鸟兽散了!只是益州那边却要费些心思!”

他主要对益州那边不太熟。

虽然他跟锦官城、绵州城,成三角之势,但那地儿他没去过,对于那里治理的长官他也不熟。

“这件事情想要解决可能需要调查!因为我不确定那守门的小兵小将到底是出于什么原因拦住我们的人。是本来就故意针对我们,还是说咱们的孝敬给少了?或者是咱们押送的人实在是脾气不太好,故意招惹了他们,引来这场报复?”

原因有很多,没有调查,就没有发言权!

话说到这儿,赵晋立刻明白过来,速度派人去益州一趟。

苏芷听赵晋要派云柏去,不由摇了摇头:“此事不如就派白泽白师爷去!他在梓州县呆得好几年了,想必跟益州那一场也多有来往,他去比什么人都靠谱!”

苏芷的眼睛里闪着算计,赵晋了悟,轻轻抚了抚苏芷的下巴:“娘子可比我坏多了!”

先前她还嫌弃他老奸巨滑,如今她却也是老谋深算!

按照夫妻俩的计划,在一旬日后,剑阁府便大传他们前任巡抚司于镇山因为贪污受贿被拘押,却因为中途想要逃走,已经死于半道上。

一时之间,大众哗然。

有那跟他关系亲密的大户人家哀凄悲绝,而更多的却是剑阁府的普通百姓们弹冠相庆,高兴得难以自抑,甚至有人夸张地放起了炮杖。

只是碍着新任的巡抚司也信于,大家才不至于玩闹得太过分罢了。

如今一番作为,原本大作坊滞销堆积成山的酱料一下子就变得紧俏起来。

之前那些拒绝过随园出品的酱料的各个店的东家们全都围拢了上来。

可苏芷早早就有过交待,既然先前拒绝了他们,那么他们自然也不会再卖给他们。

就连莲藕来求情都没有。

“夫人,他们既然已经开放了要接纳我们,我们为何不一次性将所有的酱料都抛售出去,也好让我们作坊里能够回流一笔资金,不然我们压原材料的货压得太多了!”

莲藕考虑到他们先前因为过冬的原因已经提前收了很多原材料,后来大棚里真的种出来了东西,便又收了一茬,如今仓库里真是堆满了。

资金也全被压着,她看着干着急!

苏芷叹息,莲藕说得倒没错,她一切都是从自己的实际利益出发的,她作为一个商人来说,自然有自己的考虑,一切在没有损及到任何人的权益的前提下,以利益为主,是没有错的!

不过这一次苏芷却不想这么玩儿。

她记得明日好像正是剑阁府的一个很重要的大日子,那正好,就借着这重大的日子做文章!

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