当宁三说出“骗人”两个字，本来还叽叽喳喳的台下瞬间落针可闻。所有姑娘都看着台上长身而立的宁三目瞪口呆。
在她们的心中，宁三虽然面上看着颇有些不羁，但内在那一定是善良的紧的人。
更有很多曾经听过宁三‘演讲’过的姑娘，甚至都让宁三说的险些从良。
台下的姑娘们经过短暂的安静后，突然又窃窃私语起来，甚至有个姑娘提高了声调问道：“宁公子不是教过我们要真诚待人，不能做欺骗他人的事情吗？”
见抛出去的话题陡然见效，宁三满意的抿嘴笑着，不慌不忙的又踱了几步，这才开口说道。
“姑娘们且稍安勿躁，宁某刚讲的所谓的骗人，并不是完全意义的贬义，其实还有许多的注解，咱们打个比方，我想请问一下台下有没有曾经在别的院子里待过的姑娘？”
听宁三问完，台下有几个胆子颇大的姑娘怯怯的举起了手。
宁三随便的挑了一位年纪不大的姑娘问道：“请问芳名？”
“玲..玲玲...”那姑娘回道。
“玲玲姑娘，别紧张，我想请问一下，你为什么不在之前的院子里了？却要来到咱们群芳院呢？”宁三问道。
玲玲姑娘在宁三鼓励的眼神，不再紧张的回答：“回宁公子，奴家之前所在的是教坊司，那里的教娘动不动就会打骂奴家，还会克扣我们姐妹辛苦赚来的赏钱，有的时候，一年下来根本剩不下几两银子，赎身更是遥遥无期，后来奴家听别的姐妹说到咱们群芳院在公子的建议下，可以为自己赚银子，还对姐妹们特别的好，所以奴家就在姐妹的引荐下，由芸娘在那边脱籍，来了咱们院子。”
宁三点了点头，说道：“嗯，咱们院子的好，就不过多复述了，我想玲玲姑娘也是因为家里不得已的苦衷才会去到教坊司的吧，如今，和家里人还有联系吗？”
玲玲点头应道：“有的有的，奴家还有两个弟弟一个妹妹，就是因为我爹养不起弟弟妹妹们，这才把我卖给了教坊司，也缓解了家里的困境，但奴家不怪爹，他也是不容易的，我也会时常给家里捎信或是寄去赚来的银子。”
“真是个孝顺的好姑娘，我想问的是，你在教坊司受了委屈后，如果你的家里人问你过的是否如意的话，你会怎么回答？”宁三问道。
玲玲姑娘想了想说道：“我..我会告诉我爹，女儿一切都安好，让他放心，照顾好家里，照顾好弟弟妹妹们...”
说完，玲玲姑娘的眼圈有些红了，泪珠也在眼眶里转着，随时都要滴落下来。
宁三听玲玲说完，一拍手大声说道：“这就对了，你们大家认为玲玲是不是一个善良又孝顺的好姑娘？”
“是啊，肯定是的...”
“当然是好姑娘，我也是这样和我娘说的呢...”
台下七嘴八舌的说了起来，但基本全部都是在夸玲玲的善良。而刚刚还饮泣欲哭的玲玲姑娘，也不好意思的脸红了起来，两只小手不停地拧着衣角。
宁三笑道：“所以说，玲玲虽然受了委屈，欺骗了她的爹爹，但完全是出于一片孝心。我今天想教你们的就是，如果你们的目的是真诚的，初发心是好的，那么过程其实就不那么重要。”
示意玲玲姑娘坐下后，宁三接着说道：“大家要知道一点，所有的客人来到了咱们青楼是来做什么的？”
听宁三这样问，大多数姑娘们都羞红了脸不作声，有几位胆子大一些的姑娘七嘴八舌的说道。
“来寻开心的...”
“来睡觉的...”
“来寻欢作乐的...“
“......”
宁三接口说道：“说得对，他们是来寻欢作乐的！但你们看到的只是很浅的一个层面，我想告诉你们，从人性心理来看那些来的客人，与其说他们是来寻欢作乐，倒不如说他们是到咱们院子‘花银子’来了更贴切些！”
等他抛出来这个概念后，台下第一排就坐的春姨和芸娘都愣了愣。
看着台下所有人不解的神情，宁三详细的解释道：“可能大家没有细想过这个概念，你们想，你们若是喜欢上了一件珠宝或者首饰，你们暂时买不起，只能通过工作苦苦的积攒银子，等攒到了以后，第一时间冲向首饰铺子将心爱的珠宝首饰买回来对吗？”
台下包括芸娘都不自觉的点了点头。
得到认可以后，宁三又接着说道：“那你们细想过一件事没有，你们是真的喜欢那个珠宝首饰？还是更喜欢你们达成了你们自己的目标，赚到了足够的银子，去消费的感觉？”
姑娘们又是一阵默然，她们都在想着，若是真的喜欢那件珠宝首饰，可现在呢，曾经不顾一切节衣缩食当宝贝买来的那些喜爱之物，现在说不上都扔在哪里吃灰呢，看来宁公子说的对，她们更喜欢的是那种达成目标后消费的快感。
“所以，男人到咱们院子里的第一目标，是消费足够的银子，给他们带来的认同感！”宁三一语道破天机的说道。
可能其他人还没反应过来，但是前排的春姨、芸娘、唐洛嫣等人都已经明白了宁三想说的是什么。
这时，芸娘都忍不住开口问道：“宁公子，您想说的是否是，只要客人们来到咱们院子，咱们所有姑娘就是尽量的让他们花尽银子就对了，是吗？”
宁三点了点头，又摇了摇头，说道：“芸娘，你只说对了一半，客人们来院子以后，他们的目的确是消费，但我们院子如果要只是一昧的让他们掏钱掏钱掏钱！这样谁还敢来咱们院子消费？我们要做的就是，想尽办法，办法想尽的让他们不论花了多少银子，都要感觉他所花出去的银子，物超所值！”
春姨也点头说道：“嗯，提升服务质量，让客人得到更多的认同。”
宁三向春姨投去赞赏的目光，接着说道：“春姨说的对，提高服务质量，让他们得到认同的同时，花出去一百两银子就像花了一千两银子一样的尊崇，那我们的院子，自然就会每日客满为患了，嘿嘿嘿。”
这时，已经是群芳·夏馆的掌柜夏荷有些为难的问道：“宁公子，可是咱们各个院子现在对客人的服务上已经细心的很了，奴家认为，提升服务的空间，可能会不太大的。”
“嗯，夏荷这个问题说到了点子上，如果姑娘们真的想在服务上再上升一大段，那就要更正所有人一个很重要的观念。”宁三神秘一笑说道。
现在就连唐洛嫣都被宁三吊足了胃口，张口问道：“相公，你就别打哑谜了，告诉了我们吧。”
“嘿嘿，这个观念就是，你们知道到底什么是青楼吗？”宁三笑着问道。
台下，一片沉寂...