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无论哪个时代,想把生意做大都很不容易,清露深知,她赚银子这么顺利,绝不仅仅是因为她的点子好,秦怀恩和因秦怀恩而出现的程一针,对她的联手保护,让她可以毫无顾忌地尽情发挥,这一点才是她最大的依仗。

该交代的话都说完了,清露立刻吩咐人将所需之物准备好,然后便引着这些人去了自家的西跨院,找了一块平地开始演示起来。

因为自家下人都在忙着收粮,所以这回清露借用了曲少东家的两个小厮,本来程一针的药童也是可以用的,但经过“教育”的曲少东家,现在变得特别积极,这让清露和秦怀恩都不得不承认,这个家伙的优点和缺点都很明显。

因为现代早年的生活经历,清露讲解起来,十分的清楚流畅,“将黑炭渣加上一定量的水,充分搅拌,方法就和和泥是一样的,如果在中间挖个坑放上水等一会儿的话,效果会更好,主要是让水份能充分地渗透进去,现在我们是为了节省时间,就只好多搅拌一会儿了。”

清露一边指挥着小厮,一边不急不缓地说,“应该再加些黄土和秸秆粉末的,加秸秆粉是为了助燃,但现在这炭渣中有木炭的渣,效果也差不多,所以我就没加,加黄土是为了让它们更好地黏合、定型,我觉得麻烦,现在也没加。”

清露将提前准备好的模具拿给众人看,她发现炭渣便宜后,马上去铁匠那里订制了不少的手工模具,就为了自家用,现在送来的只是一部分,“大家可以看一下这工具,到时候就不用我解释也知道东西是怎么出来的了。”又拿了一个交到秦怀恩手中,并悄悄地嘱咐了一句,秦怀恩立刻照做。

“模具提前沾水,起到的作用是润滑,旋转着往灰堆中放,是为了到时候压得更紧实,大郎力大,所以这次没加黄土的我让他来,实际上,这点活儿,乡下女子和粗使婆子也是能做的。”清露示意小厮上前帮忙,“这个步骤中最重要的一点就是用瓦刀刮好,务必让每一个孔|洞都通透,不然的话,就算是失败了。”

秦怀恩很快按清露的要求做成了两块儿蜂窝煤。

“应该晾晒一天的,等干透后,它们会像一等黑炭样结实,可以摞起来存放。”清露说,一等黑炭,就是煤块儿,价格不菲,“但现在咱们不等,就这么烧,无非就是炭气大一点,搬动时得小心一点儿罢了。”更重要的是,给人的感觉会更加神奇。

“点燃的方法和黑炭一样……”前面的步骤和烧柴相同,是个人就会,好吧,其实清露就不会,不过旁人不知道,不是吗?

“这,这不可能吧?”一直大瞪着眼睛的众人中,终于有人问出了声儿。

清露不解释,事实是最好的证明。

果然,他们很快便惊叫了起来,“着了,竟然真的烧着了,这怎么可能呢?”要知道,这是个连煤球和煤饼都没被“发明”出来的时代,要不然炭渣也不会那么便宜,蜂窝煤给人的感觉实在是太震撼了!

清露让小厮用铲子和煤钩子,将点燃的蜂窝煤放到她身旁的小炉内。

这种小炉非常常见,就是平常用来熬药的,基本上每个人家都会有,但清露心知,越是常见的东西,给人的冲击力就越大,况且,这种小炉在夏天也会经常用到,这实际上是蜂窝煤一个很重要的销路。

清露微微一笑,继续说,“也可以两块蜂窝炭摞起来烧,这时最重要的是,孔一定要对齐,”亲手拿起带木柄的烧火棍顺着孔|洞轻轻一拨,两块蜂窝煤便对齐了,“所以你们往后自己做模具时,最好做圆形的,容易对孔,每块儿的炭也能弄得多些,当然了,灶眼的大小也是得考虑的问题,总不能让买了你们蜂窝炭的人家再现改动炉灶吧!”

大家呼啦啦地围到了炉子旁,连不做炭生意的人,都感到像做梦一样,事后所有人都承认,这对他们来说,这是见证奇迹的一刻。

清露劝道,“我弄出来的这种蜂窝炭一块至少能烧一个时辰,两块儿就是差不多两个时辰,诸位若是不信,自管让人在这里守着就是了,现在咱们还是进屋喝茶吧!”

清露弄蜂窝煤最初的目的,除了省银子,主要是为了让下人们在寒冷的冬夜里,不用夜里起来照顾灶火,做模具前,她看过自家那种既可以烧柴又可以烧炭的大灶坑了,放两层四块蜂窝煤毫无问题,挤一挤的话,六块儿也能放下,但没啥必要。

结果大家明明听见了清露的话,却还是舍不得离去,就连秦怀恩都一样,实在是这玩意儿给他们的冲击力太大了,若不是亲眼看到,他们怎么也不会相信,不过是小小的改动而已,这炭渣就变成一等黑炭了。

清露没办法,只好放下烧火棍把原本想回去再说的话,现在说了出来,“你们的利润来自于这么几个阶段,第一,原本是废物的炭渣,卖出了一等黑炭的价格,其中的差价就不用我说了,第二,当蜂窝炭的价格比柴禾都便宜时,你们的客户会大量增加。”冬天出门打柴是相当辛苦的,价格自然也贵了不少,更重要的是,煤耐烧,热量大,“第三,一段时间后,有人因为聪明学会了这种制炭的法子,可炭渣还是要从你们手里买。”

这样一笔笔的帐算下来,终于吸引了观察着炉火的人,他们无一例外激动得双眼放光,仿佛看到无数的金元宝向他们排队走来,尤其是做炭生意的两位掌柜的,都是满脸通红,兴奋得眼泪都快掉下来了。

清露对他们的异样见怪不怪,一指孙掌柜,“我之所以给这位便宜了两千两银子,并不是偏心,而是因为望山县所有的炭渣我都收完了。”清露买的炭渣现在已超过了五百车,其他小炭窑和一些私人炭窑她也让人去过了,估计家里烧几年是没问题的。

而在极其容易仿制的初期,时间和备货是相当重要的。

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