UU文学 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

两天后,特区沙头角,汉乐电子厂。

韩婷的住处。

距离电子厂成立已经两个月了,但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来,韩婷也就拿着钱都没房子买。

她不愿意租住附近农民的房子,也不可能连续几个月住招待所,于是就在厂子里把自己的办公室改了改,多占了一间房摆了个床,以及简单的家具。

顾骜就是在这种情况下,趁厂子下班后拜访了韩婷。

“看到你还是这么谨慎,我就放心了。”

韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单,一直担心的神经也松弛了下来。

她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。

萝卜快了不洗泥,越是少年得志的人,越容易天马行空狂妄。

如今看来,这孩子谨慎着呢。

招投标这种自证清白的手续,韩婷是见过大世面、出过好几国的人,当然不陌生了。

但国内直到《合同法》颁布之前,都没有任何系统的决策过程管控。

要求大型国企和『政府』机关大订单必须招投标,那都是92年的事情了。

在此之前,发现订单利益分配不均,管不管全凭心情和政策导向,是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。

不过,顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时,自己创新,搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌,不得不说是很谨慎了。

顾骜给她看的那份单子上,西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。

所以顾骜再给她的270美元一台,已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的,是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的,生意忙的时候就少生产点游戏机,电视机产线空下来就多生产点。

而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度,不达标的话发包方可以扣点钱。

(注:这个240或者270美元不只是人工费,还包括除了cpu等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。)

“明天的谈判,我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈,你就别出面了。如果谈判不顺利,老费想为厂子争取更多,你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压,假装要另找别家。然后我再出面,假装为了防止订单流失、挽留下来。”

韩婷在脑中设计了一番,不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。

顾骜稍微想了想,发现比他自己设计的还要严密,不留把柄。

“果然老师始终是老师,一辈子都是我老师。谢谢你,韩老师。”顾骜感激地伸手,与韩婷握了一下。

“别贫了,”韩婷娇嗔着甩开手,继续一脸端庄圣洁地谈公事,“对了,我看了你的合同,你的新公司和品牌怎么取的名字?这也太拗口了,不识字的人影响传播啊。”

韩婷说着,指着面前那纸合同,上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。

很显然,这个名字是顾骜最近私下里弄的,拿他去年从汉乐电子分红到的钱,重新注册的。

并且通过合法手段,把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权,以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权,统统纳入到了天鲲传媒名下。

韩婷当然认得“鲲”这个字,这是庄子逍遥游里的字,别的地方根本用不到。

但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的,韩婷觉得太生僻了。

顾骜却不以为意:“我不觉得,国家已经开始逐步实施义务教育了,而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系,关键是海外市场嘛,我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”

顾骜是深知好的英文名的重要的。

后世oppo和vivo手机在东南亚和其他海外市场,之所以打开局面比同等『性』价比的其他货『色』更便捷,最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。

而步步高家其实并非首创这一招的。

真正在这个领域吃头口水的,是70年代的索尼。

sony这个logo,纯英文logo,把日语汉字都去掉,正是所以早期顺利打入美国市场的关键。

不是用首字母缩写,而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字,骗过了很多消费者。

后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”(ten-cent),那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了(ten-coin)

又谐音又容易记,看上去也能蒙混成外国牌子。

当然英语的利维坦(leviathan)这个词,还没被抢注的电子、文化传媒等大类下的商标,顾骜也要抢注一些。

国内暂时没有商标法,也没有马德里联合注册,就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要『操』心的。

“那你为什么要用鲲这个字呢?”韩婷有些生气,觉得顾骜的回答根本不在要点上。

“因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲,不知几千里也,化而为鹏,海运则将徙于南冥。

我要追求的,不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大,吞并无数同行,更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’,时刻紧跟时代前沿脉搏,实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸,我就得跟着生存环境一起死。

哪怕游戏机死了,随身听死了,我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了,我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸,鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞,吞到地球毁灭它都不死。”

顾骜这番起名的寓意,倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙,都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常,并以此警惕自己。

韩婷听了,微微一怔,开始是觉得顾骜太过于狂妄。

可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻,她又觉得这小子真有可能成事。

“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。

……

第二天,马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总,唇枪舌剑了很久,

马风咬死了270美元的上限价格不松口。

而费总则因为知道游戏机如今的利润额度,怎么都想为国资争取更多好处,完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。

幸好,最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同,压了费总一头,表示咱这个价格国内绝对有人做,只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外,才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。

费总看了西湖电子厂的合同,很是恨铁不成钢,表示要上书外资委,以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗!让港商占了便宜!

但这事儿不是他说了能算的,要形成这套共同进退、专项谈判的机制,绝不是一年半载能实现的。

甚至可以说,都不是外资委这个部门能实现的。

基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部,成立“外经贸部”后,这种统一谈判才有可能。

所以两年之内,费总都只能接受现状,忍耐马风的讹诈了。

最后,韩婷恰到好处地出面,不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单,然后说合按270一台的价格,搞定了合作意向。

“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司,打头还是给港商的技术设计方赚走了!”费总很是不甘心,觉得没有用武之地。

韩婷恰到好处地敲打,给他泼了一盆冷水:“算了吧,你要知道,这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的,多赚少赚而已。再说当初信托这个公司,主因也是为了给日商一个参观的样板工程,引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱,上面根本不关心!”

费总哀叹之余,也只好接受了这个设定。

他默默咬牙:“外贸政策如此,在政策变化之前只能忍了,让外商赚大头。老子的政绩啊……”

……

搞定了生产端和整个供应链后,顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

韩婷被调去汉乐电子,对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

如今汉乐电子在曰本的营销渠道,除了依赖原本留下的销售办事人员,就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。

为此顾骜还不得不让出15%的折扣,作为给索尼出货的渠道费。

当然了,汉乐电子原有销售渠道还是可以用的,不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比,无非是这边的15%里,中信占了9%,顾骜占了6%。

整体而言,目前的销售端工作还是很混『乱』的,但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限,大形势开放程度又不足,只能用这种方式,把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意,谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了,如果是卖工程配套的电子设备,30%的经销商扣率也是有的。15?扣率,是按直接面向最终消费者的产品算的。

(这里解释一下,任何电器类产品,越是偏向‘工程’,经销商扣率越狠,因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西,渠道扣率的差价就越少,因为没有灰『色』公关费用。

街机厅并不是卖给消费者的,而是卖给连锁街机厅老板的,经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机,没有中间环节决策者的腐-败空间,厂家直销和经销商差价就小了。)

花了整整3天时间各种打电话,敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话,3月15号就能发出第一批货,总计2000台,也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子,出货后付清尾款。

顾骜手头有小200万现金流,这种生意周转起来非常轻松。

曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货,并且分出一批给索尼的出货渠道。

UU文学推荐阅读:校园恋爱:逐渐落入校花女友手中致我未曾谋面的青春不当舔狗后,校花哭问为什么!无敌后,回归当天被女总裁祸害秘方壮阴阳,我乃装修王!我本修仙人饥荒年,万兽拜,团宠龙神三岁半!人生赢家[快穿]这位人族武圣大限将至!你找你的男闺蜜,我走你哭啥?清穿之四福晋养崽日常我的青春恋爱物语才不要修罗场和离前我重生了玄门真千金:稳定发疯后被团宠了小公主别写了!皇宫的瓜被曝完了锦绣农门小福女踏准风口成巨富村野风流神医千亿大佬的婚后人生打卡:从三流主播到顶尖食神蛊色天香娘娘驾到:安陵容重生后不想宫斗破天战尊老子修仙回来了斗破苍穹团宠萌宝一岁半从快被饿死的小流浪猫开始进化千亿富豪的婚后人生仙道巨擘自地摊崛起新婚夜,王爷非要和我约法三章我有九千万亿舔狗金陈远林书彤大明之雄霸海外华娱之实绩为王偷香仙医重生之从做个好爸爸开始人在斗罗,开局被比比东活埋皇后成长手札掌欢完美战兵四合院:这个保卫员坏,痞,帅!梦游妈咪:谁是我爹地千树万树情话开疯狂从2000开始叫我女王(GL)赘婿之杀神回归县城青年之入世萌妻羞羞:BOSS,慢点撩!松小姐今天喝酒了吗千金大佬她slay全场小乞丐掀翻三界
UU文学搜藏榜:重生之从做个好爸爸开始人在斗罗,开局被比比东活埋皇后成长手札掌欢完美战兵四合院:这个保卫员坏,痞,帅!梦游妈咪:谁是我爹地千树万树情话开疯狂从2000开始叫我女王(GL)赘婿之杀神回归县城青年之入世萌妻羞羞:BOSS,慢点撩!松小姐今天喝酒了吗千金大佬她slay全场小乞丐掀翻三界故事无限我真不想当女主角都市霸道医仙人间凶狗直播:穿书炮灰反成人生赢家皇上今天掉马了吗重生七零我靠种田暴富了叶君临李子染全文免费阅读笔趣阁退婚后我嫁给了渣男他叔头条婚约都市崛起之开启万界交易序列为零东京泡沫后的文娱时代逍遥渔场妖孽男神在花都最废女婿战神她在娱乐圈杀疯了胭尘团宠寨主种田忙开局我被系统一直坑地府微信群军少,有点喜欢你娱乐之中年危机错婚试爱病娇惹不起想支持乡村教育,却成为商业大佬逍遥明星娶夫不易[穿书]重回1981从退婚开始不凡兵王我的篮球生涯养废青梅的我,只好负起责仙履奇缘:睥睨魔天之嗜血魔妃你说命运我说无常
UU文学最新小说:沪风疆韵雇佣军是怎样练成的同枕一千零一夜我的系统竟然是九天玄女抗战:我觉醒杀星系统十二狱凡逆:仙武同修祖血知道走了宝,不知我是感应异能王万维守护异世界哥哥一眼睁开,神仙师父找上我老板娘的终极目标史上最强钓鱼佬!叶尘之逆袭平行界75岁,来了个恋爱系统蓝星第一霸寻宝全世界从成为亿万富豪开始燃烧吧少年开局继承一家机械电器修理厂异世武林非凡战驴高武:开局武帝修为,我独断万古重生之我在不同时空经历人生正经大亨,谁从娱乐圈出道开始线上口嗨,黑道千金要线下单杀我疯了吧,这个人形凶兽是警员?三天一个方面军,神明吓哭了!重回17岁,从自律开始带一帮靓妞去修仙听泉鉴宝:开局找听泉拜把子陈奕迅与鱼美丽的冒险传奇故事重案追凶:我在法医室守夜反派:穿书不白穿,女主不白贴不凡的逆袭之路柳条胡同之飞哥归来重生之农村致富传奇我就生活在那个时代无敌神魔体废柴萧少的异能逆袭人在南韩,大宇集团逆天改命生物炼金手记疯人院传奇:超能觉醒海上明珠断亲后,我在荒野世界嘎嘎乱杀梦想成真却是1958穿越回来,前方华夏,诸神退避失恋后,刷视频爆金币百倍提现神豪系统加持下的魅力众美倾心重回2001年父亲能听到我心声