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我说:“所谓个人Ip,就是网络时代的个人品牌。我分三个层次,说清网络时代的个人特点。

第一个层次:网络时代,个人符号虚拟化。在没有网络的时代,我们每一个人的符号就是自己的名字。

比如。我叫万山红,无网络时代,这是别人对我唯一的识别符号,但进入网络时代后,我的名字不重要了。

我是一串数字,你存储我的电话,首先要我给你一串数字。

我是一个网民,在微信、各大平台,公众号等新媒体上,有多个化名。甚至也是一串数字。

正如你们叫色眼看世界,大胡子,江南烟雨一样。大家正在把真实的我,与网络上的我,筑起一道防火墙。

也就是说,网络是虚拟的,我们的个人符号基本上是虚拟的。我也不排除极少数人用真名。

第二个层次:网络平台是个大卖场。在网络兴起的初始阶段,它还不是一个卖场。

比如曾经的bbS,也是网络论坛,那时大家去论坛写贴子是没有钱的。没钱,论坛靠什么赚钱?靠广告。

举个例子,曾经有一个着名的摄影论坛,由三个志同道合的摄影人办的,办得有声有色。吸引了无数摄影爱好者上论坛交流。”

谭少杰插话:“对对对。我就经常在上面发图片,那时候就获得了一些名声。”

我接着道:“这三个人第一年的广告收入是一千多万。所有卖摄影器材的都去论坛打广告。

那么现在的平台,为什么你去发贴,平台还要给你付稿费呢?这就是资本的介入。

把别人挤垮,把大家都集中到他的平台上去。他的平台做大了,广告就都往他那儿投放。

第三个层次:网络变成一个大卖场,是时代不可逆转的趋势。我们从表面上看,是资本为了逐利,但实质上进入了尊重知识、尊重创造的时代。

正因为在网络上可以变现,激发了大家创作作品的热情。君不见大神小神齐登场,妖魔鬼怪同现身(笑声)。”

这时,我站了起来,我万山红天生有演讲家的天赋,演讲家都是站着讲,打个手势来鼓动大家。

“既然资本把网络变成了一个大卖场。就等于一个巨无霸超市。我们都可以往超市送货。超市把我们的货物陈列在货架上。让大家来挑。

比如谭少杰做的鞋子,第一天放200双在货柜上,能卖出100双。那么第二天,超市就放300双。

而万山红同志做的鞋子,第一天放200双,只卖出50双,第二天超市只放100双,如果第二天又只卖出10双。第三天,超市就把万山红的鞋子下架。

超市放鞋子的多少,这就叫流量。给你流量越大,你就越赚钱。

你做的鞋子就叫个人Ip,叫品牌。你的品牌受欢迎,你的流量就越大。”

“哦——原来是这样啊。”有几个人同时叫了一声。

我喝了一口茶,思钰端来水壶,给我加满。大家听得目不转睛。

我再继续讲:“所以,在这个半现实,半虚拟的世界。我们在现实生活中要打造好自己的品牌,做一个好人。

同时,我们多了一条途径,还可以在虚拟世界打造一个人设。

比如,你是一名医生,现实世界中给人治病。在网络世界中,你可以为更多的人提供养生、治病的知识。

现实的世界,可以赚钱,在网络世界,同样可以赚钱。

网络,给了我们人生的第二个平台。有条件的人,是不是需要拥有一个个人Ip呢?请大声回答我。”

“需要。”这回答足够齐心,足够响亮。

“我下面结合谭老师少杰先生(笑声)的实际,谈谈如何打造个人Ip。为什么是结合他呢,因为昨晚给他算了个八字,算第一次了解。

算完,我们又聊了半个小时,他又给我看了个人的公众号,算第二次加深了解。今天下午,现场看他拍摄,算是第三次了解。

像我这种人,看一眼别人就基本上可以判定他是个什么类型的人,通过三次了解,不是把他的底细都摸清了吗?(笑声)

“谭少杰先生的个人公众号,犯了一个错误。他在上面声称——纯属个人爱好,不涉金钱。

我估计这就是他老婆不太喜欢他(笑声)……摄影的原因(再笑)。君子爱财,取之有道。你的公众号有10多万粉丝。浪费了太可惜。

谭少杰先生秉持的还是老观念,把最美的照片展现出来,让大家喝彩。

只有图片,几乎没有文字。

只有摄影作品,没有教会别人如何摄影。

只有一路风光,没有任何故事。

如果我有谭先生这么好的摄影水平,又有这么多的粉丝量。我会怎么样?大声回答。”

响起一片不同的回答:“赚个饱,赚个盆满钵满。老婆一定喜欢你。”

我笑了:“不能满身铜臭味啊,我会分三个专栏。

第一个专栏叫《边走边摄》,从每一次出发开始,图文并茂报道自己的行踪。我会深入到别人忽视的村落,去捕捉当地的风俗民情。甚至我会有意识地去发现别人的故事。

我会图文并茂地讲述一个个故事。到了喜州,我会写出十来篇文章,其中就有《漂亮老板娘拒收我的食宿费》(笑声,思钰白了我一眼。)《我从不相信算命,直到遇上万山红》(哄堂大笑)

这样,老板娘喜欢你,下次来了再免费,别人会通过你找万山红,你收点中介费(笑声)。开玩笑的。

这个栏目是免费的,是有趣的,你的粉丝是不是会越来越多?于是,你开第二个栏目——《摄影实战技巧》。这个栏目属于知识付费。看到三分之一的地方,一根横线。

请留下买路钱。我的知识不白送(众人点头)。

第三个栏目,软文。变相赚钱。可以联系一路上的商家、旅店、给他介绍商品。这个就必须端正态度,不能只要有钱就给人家做广告。

可以推介农产品,民宿、当地特产等等,要保证你一路尽量减少开支。如果达到了你刚出发,粉丝就发微信给你,“谭大师。绕道到我们这儿来吧。”

香蕉卖不动,西瓜烂在田里,都要请你这个大V去推销。你又可以为民服务,沟通产销信息,个人还能增加收入,何乐而不为?

当然,赚钱不是你的终极目标,在座衮衮诸公(大笑)都是些有理想的人,最终是为了拍出自己最满意的作品。

有经济的支撑,对实现这个目标一定有很大帮助。每次出来,不再看嫂夫人的脸色(笑声)。换一辆性能更好的越野车,让嫂夫人担心系数减少。

我仅仅是举个例,至于这个个人Ip的打造,有很多方法,你们又没有数钱给我,我也要保护自己的知识产权,你们说是不是?”

都笑。不回答我。

我不说话了,他们才反应过来。

谭少杰说:“讲完了?”

我玩笑道:“免费的当然只能讲这么多。”

众人恋恋不舍。但见我确实没有再讲下去的意思。谭少杰说:“来,掌声给万先生洗个声波浴。”

大家拼命地鼓掌。

经久不绝。

直到谭少杰双手往下按了按,掌声才停下来。

他站起来,说道:“我太激动了,让我来说几句。”

我想不到,他竟然说出了一段让我惊讶的话。

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