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“这个很好办啊。”李穆早就考虑好了,“您用这笔钱把房子买下来,具体的条款我们当然是保密的。等到开盘以后,您可以向您工厂里面的管理人员宣布这一个喜讯,然后跟他们说,给他们准备了房子,让他们贷款买房。个人购房贷款现在是很容易申请的,利息也很低。然后你的钱不就回来了?把时间分散开,一部分人头一个月办,一部分人第二个月办,一部分人第三个月办,都按照当时的价格来算,别的不说,那300多万折扣肯定是拿到手了。”

“如果肯买的人不多呢?”李戴滨问。

“那个嘛,反正办贷款只是需要一个名字而已。”李穆看着天说,“是不是真的那个人办的,银行根本就不管,只要别露馅就行,那些都是你们自己的工人吧?”就算是被发现了,那也是一点问题都没有啊,难道他们自己的工人还能告厂子不成?“银行那边,我们都是很熟悉的。对于这些有人头有房子手续齐备的贷款,谁能找出破绽来?按照30%的首付看,最少能够收回70%的钱来。而且这些首付的钱又不是真的没有了,到时候房子一卖掉,照样能够收回来,还不耽误房子升值。”

“这样啊……”李戴滨想来想去,好像都没有什么破绽,“万一要是你这儿没升值呢?”

‘没升值的话,我赔给你好了。’李穆很想这么告诉她,不过他当然不会这么做,虽然李穆有足够的钱,但是这话也实在是太不适合了,会惹人怀疑的。“这个您放心好了,就算没升值,每间房子两万块钱和95折不都是刚刚的吗?再说了,您要是不满意,那就不要全款买房,6000万全部用来当首付,按照30%的首付来算,能购买两亿的房子,我们这儿第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款,其实还能够再拿到一些折扣的,不过现在还不是拿出来的时候。

“那怎么能行呢!”李戴滨说,“算了,一开始还是不要搞这么大。”她拿起李穆桌面上的户型图挑挑拣拣,挑中了一栋电梯楼,“这一栋楼整栋卖给我,当宿舍,你看看最低能够给我什么折扣。我回去算一算,要是风险不大,获利足够,又不怎么麻烦的话,我就买下来。”风险不大,获利足够,又不怎么麻烦的东西,就像天上掉的馅饼和守株待的兔一样,不是没有,但是如果你指望着这个吃饭,那就要饿死了。

李穆看了看那个户型图,李戴滨说的是一栋一梯四户的房子,一户120平,两户80平,还有一户是小户型40平,一层是320平,一共12层,就是3840平米,这栋楼的位置不好,均价是块一方,总共是4600万。先上95折,就是4379万,整栋买和现金全款,还可以给85折,这就是3722万,再扣掉交1万顶3万的诚意金,也就是每一户扣两万,就是3626万元。平均下来,一平米还不足一万块钱。

这就是李穆给李戴滨最后的报价,“姐姐,这是最低最低的价格了,你打死我,我也一分钱都降不下去。”其实嘛,李穆根本就没有这么降价的权限,售楼部的经理都没有这个权限,得找营销部的主任来批。不过如果是找到李富贵的话,价格还是可以降的,整栋楼卖出去,销售成本就降低了不少,何况这还是预售期间就卖出去的房子。一下子卖了这么大一栋楼出去,销售业绩上面就好看了不少。

“这个价格嘛……”李戴滨心里高兴得就要疯了,但是嘴上却是半点口风都不漏,“还是太高了一点啊,能不能再降一点。”别的不说,这边拿到这么大的折扣,回头转手卖出去,这就能够赚一大笔了。4600万减去3626万,那就是974万,平白无故的赚一千万!这可是一千万啊!她李戴滨手上几千万几千万的钱过来过去也不少了,可是自己的一千万,自己赚的一千万!真是不干不知道地产行业这么暴利啊!

“这个,姐姐你就别难为我了。”李穆故作为难,“给你这个价,我是连自己的提成都搭进去了啊。要做成这笔生意,还得和上面不知道要说多久呢。既然姐姐还是不满意这个价格,那还是算了吧。我们再商量商量,看看其他的吧。”虽然这个看起来是很好,但是卖的时候,李戴滨就会知道困难了。

“你可不能反悔啊!”李戴滨紧张的说,“说好了的事情,可千万不能出尔反尔。”

“再看看和上面的交涉怎么样吧。”李穆说,“说实话,这个价格我自己心里都没底呢。就盼望着姐姐能够做成这么一笔大生意,赚了大钱,买了s600,心里一高兴,以后多多照顾小弟的生意。这几年没有比地产更好赚的生意了,姐姐有了钱,可以多多投资到房地产行业里面来。我说的是这几年啊!过了这几年,可能就没这么好了。”

“这好说啊!要是真的能赚这一千……能顺顺利利的赚到钱,我不但自己买s600,我在送你一台c200给你!就当是你的提成了。”李戴滨很豪爽地说,c200是奔驰的中型车,也要30几万,按照千分之四的提成,3600万那也不过是十几万,可以说李戴滨给的远远多出了。

不过李穆也不把这样的车放在眼里,连忙说:“姐姐,你这个车一给,我可就是水洗也不清了。还是以后多多照顾小弟的生意吧。”因为钱还不在李戴滨的手上,自然也就没有法子签真正的合同。李穆拿出一个意向合同来,和李戴滨各自签了名。又闲谈了好一会儿,装修公司的设计师来了,李穆上前给李戴滨和设计师做介绍。然后李戴滨就兴致勃勃的和设计师商量起新屋子的装修风格来。

李穆拿着这一份意向合同,心里十分的满意。九千多块一平方,这个价格是偏低了一点,不过能一下子卖出一栋楼去,还在李富贵的底线之内。刚才李穆仔细观察了李戴滨的神情动作,她一共挑了三种户型的房子,一个是她买了的这个,另一个是步梯的,那个户型一梯两户,都是小户型。还有一个是大楼了,也是一梯四户,不过有两条电梯,也就是一层有8户,虽然算起来价值绝对会超过一亿,所以李戴滨肯定不是整栋买,而是挑一部分来买。

如果李穆把价格提高,李戴滨肯定就会买少一点,虽然总利润是差不多的,不过李富贵会更加高兴,但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好,房子卖出去了,单价拉低了,利润也就低了,同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上,拿低价地,建低价房,靠低价快速推销,靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了,万一碰上调控,资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低,再降价也降不到哪里去。

又看了看合同,这份东西,拿去给易瑞,他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵,还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话,肯定会大大的得罪易瑞和唐金年,不过这又有什么关系呢?正这么想的时候,易瑞已经遛了过来,拉着李穆就进了他的办公室,先给李穆倒了茶,然后才说:“哎,你怎么能……这么随随便便的降价呢?”

“要是不降价,这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。

“那也不用降得这么狠啊!这么搞法,我们公司都没什么利润了!”易瑞一脸痛苦地说。

“哪能没利润呢,我们公司拿地拿的很便宜,土地加上林林种种的其他费用。折合起来,楼面地价才4000多块,加上建筑费用2000块,加起来才6000多,我卖出去的价格是9000多块,这里还有差不多3000块的赚头呢。”

“公司还有三千块的赚头,我们售楼部呢?别说售楼部了,就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量!”易瑞对李穆又爱又恨,“做成了这么一大单的生意,你得到了什么呢?没有提成,没有奖金,甚至连表扬都不会有!因为你的顶头上司,上司的上司,也是一分钱奖金都没能拿到!”

“可是公司会高兴得。”李穆说,“从开始宣传到现在,后天就要开盘了,可是一共只预定出去13套房子对吧?不对,加上我昨天卖那一套,一共是14套。我们小区有多少房子啊?销售情况这么差,老板会把我们都给骂死的吧?现在好不容易来了个大客户,当然是宁愿降低一点价钱,也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的,就妨碍了公司的前途吧?”

“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢,还是死心眼呢?”易瑞说,“卖再多的房子出去,自己拿不到奖金,这都有什么用啊?看你的样子,也不想是这样的人啊……我知道了!”易瑞恍然大悟,“你是想给上头留下印象对吧?”他越想越觉得,就是这么一回事,这个李穆一向都是这样的,明明正正经经考试,就能够顺利进公司,他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包,他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了,卖出去几千万的房子,宁愿不要奖金,也要多卖出去几间。

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