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一石激起千层浪,会议室里顿时议论起来,有的离得近的行长和企业家甚至吵了起来。

方羽茹咳嗽了一声,用手指轻轻敲击了一下话筒,“在支持当地钢铁企业发展过程中,L市银行立足本地实际,充分用足用好信贷政策,在这方面乐立董事长做得最到位,最有发言权,请他讲一讲吧。”

乐立打开面前的话筒说:“各位同仁、各位老板,刚才方市长对我们给予了高度评价,其实我们做得还很不够,还需要继续努力。我谈谈我的认识:第一,死店活人开,任何信贷政策都不是一成不变的,只有因时而变,因地制宜,才能及时满足企业的需求;第二,银行最看重的是经营风险,会根据预测风险倒推贷款审批,甚至会规范流程,增加审批条件,因此就增加了贷款审批的难度,如果都这样去审批贷款,那就没有符合条件的企业;第三,当信贷审批条件和企业资格无法衔接时,我认为不妨调整一下思路,把具备资格的部分先批出来,再对不符合条件的部分进行分析,确实没有风险,而银行又想支持的,那就创新信贷政策,改变审批条件。总之我们就是要做政府的银行,企业的银行,老百姓的银行!”

乐立的发言赢得了企业家们的热烈掌声,甚至还有欢呼声。

方羽茹对乐立的发言也非常满意,笑容满面地说:“乐董事长有思想,有格局,有担当,如果像他这样,就没有做不成的事,就没有战胜不了的困难!其他各位行长,要多向乐董事长学习,在支持地方经济发展中要不遗余力,敢为人先,而不是畏首畏尾,过河拆桥。抢存款一窝蜂,放贷款躲如风,再有这样的我们绝不答应!”

一位国企董事长说:“我请教在座的各位行长,现在大的企业都在头破血流地争抢着上市,大家在这方面能不能提供一些辅导和帮助!”

一位国字头银行的行长说:“在我们这一层,确实缺乏这方面的专业人才,但我们可以向上推荐,力所能及的提供支持和服务。”

一位房地产公司的董事长说:“现在国家对房地产开发是大力支持和鼓励的,可为啥到了市一级,却一个项目不符合呢?”

银监局贺目天局长回答道:“现在对全国性的房地产企业和项目确实有很多优惠和鼓励政策,但具体到我市来说,由于房地产公司经营历史短,规模小,很难达到准入条件,我们也只能是望政策兴叹呀!”

财政局长正禾说:“现在有的省份开展了银政合作模式,对政府主导的公益、文旅、棚改、基础设施等项目进行给予支持,我们市可否给予考虑?”

发展行的行长说:“我们内部确实有很多这方面的贷款实例,我们也正在密切关注,和做得好的行学习,争取尽快破冰。”

大家热烈地讨论了两个多小时,看看已经快中午了,方羽茹摆了摆手,会场安静了下来,她总结道:“今天的银企对接会开得很成功,企业家表达了自己的诉求,银行家也表明了自己的困难和改进措施,从我们的角度来说,我们既要大力扶持企业发展,也要高度防范金融风险,只有稳定协调发展,才能实现双赢。我们再不会像过去那样点贷,拉郎配,而是当好红娘,帮助双方切实解决一些实际困难,共同为当地经济发展贡献力量。接下来以江浙财团为主体的一批大项目将入驻本市,这将带来海量的金融资源,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,在这样的大好形势下,希望各位八仙过海,各显神通,我们好好干一年,年末我请大家喝庆功酒!”

江浙海帆钢铁有限公司和江浙海帆房地产开发有限公司的成立,对余善来说,无疑注入了一针强心剂,尽管他只是占了小股,但明眼人都知道,这两家公司的具体运作还得靠他来完成。

两家公司的注册手续完成后,首期注册资金50亿元已到账,余善在海帆酒店提供了整整两层楼,分别给两个公司的工作人员使用,把总统套房留给彭锦程单独使用。

此时两人正在总统套房里品茶,彭锦程说:“余总,现在项目建设进展慢,账上有大量资金闲置,你想个办法先把钱用起来,不能就这么白白放着呀!”

余善答道:“彭总,我正有此意,目前钢材市场不稳定,受环保限产影响,钢坯价格疯涨,如果我们提前出手,押上一批钢坯,赶上春节前这波行情,就可能大赚一笔!”

彭锦程兴奋地说:“行啊!那就干吧!你看看需要多少资金?”

余善说:“现在滦西、滦北、滦东三个县全部钢厂一天钢坯的产量超不过10万吨,我提议干就干一票大的,我们买断这些钢厂10天的产量,押上100万吨,一吨挣1000块钱出货,净赚10个亿!”

彭锦程沉思了一下,担忧地说:“按照现在钢坯4000元\/吨计算,那就得需要40个亿,这要是出点闪失可是不好交待呀!”

余善分析到:“每年这时候都是钢坯的低谷,过了春节,受经济向好预期的影响,每年春天都会有一波行情,我们的资金在账上闲置,总部还要收取利息,这样太不划算了!”

彭锦程猛地喝了口茶,终于下了决心:“那就干吧!你和这些钢厂联系,我们就押上100万吨!”

送走了余善,彭锦程心里还是有点不踏实,他又拨通了乐立的电话,把这个情况通报了一下,乐立在钢铁圈浸淫多年,对余善的操作手法熟悉,对市场行情很了解,他给彭锦程提议道:“彭总,我给你几点建议:第一,你安排专人拿点资金做一下钢坯期货,对预期走势心中有数;第二,对钢坯的实际用户要事先联系好,最好直接拉到他们的厂区,省下仓储和倒运费用;第三,钢厂对预交定金30-40%的客户可以采取赊销方式,这样就可以不用实际动用全部资金也能拿到货权。”

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