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男子转过头去,和老婆低声商量片刻,回头问道:“大人,这酒怎么卖的?”

白悟心如明镜,这个时候问价格,八成有了很强的购买欲望。

“我们分两个大的规格,五斤装和十斤装,每一规格又分成几个品类,拿五斤装的来说,共有三种价格,100钱,120钱和150钱,十斤装的也分三种,220钱,250钱和300钱……”

男子心中有太多疑问,只得先挑最迫切的,“十斤装仅仅是五斤装的一倍,为何价格翻了一番还要多?”

“与产品的加工工艺有关,还有它的外包装成本也不同,此外,十斤装的药料更是要足一些。”

男子大体理解了,再问:“那同是五斤装,何以价格又有差别?”

“当然是越贵的品质越好,不仅体现在酒上,原料也不一样,就拿五斤装100钱的药酒来说,采用的是现酿的白酒浸泡还阳不老酒配制而成;可120钱的就不一样了,浸泡用酒乃是三年窖藏的酒,且原料也有差异,150钱的就更不用说了,酒是五年窖藏,原料不仅最好,还辅助了其他的药材……”

“什么药材?”

“加了一些某鞭。”

“啥?”

“就是牛*鞭或羊*鞭。”

“这也算药材?”

“也许不算,但只要和还阳不老草同时入药,就能算,因为这些鞭性情过于燥热,而还阳不老草性温,两者相得益彰互为辅佐,很好地解决了药性的最大化。”

这一次男子似乎懂了。

白悟很有耐心又解释一番。这习惯是前世卖保健品时养成的,但凡人家愿意买你的产品,一定需要打消所有的疑问。

现在,一切的焦点回到了价格上面。

一百钱的五斤装药酒,不便宜啊!

白悟的定价采用的是前世保健品定价规则,一般是成本价的十倍利,也就是说,一罐五斤装的药酒,售价100钱,实际成本只有10钱。

没有十倍利,又怎能支撑白悟伟大的梦想呢?

况且,他的身后还有两名大股东呢,如果再把亚苏的那一小份算上的话,最后到自己手头的所剩无几了。

男子还在犹豫,白悟决定再加把火。

他慢慢把目光移到那名女子身上,忽然扑哧一笑:“大姐,最快今晚你就有焕然一新的感觉。”

白大人的轻浮让女子有些受宠若惊,她当然知道眼前这位和蔼的大人所指何物,一阵神往过后,面色微微有些发红,目光迷离地瞅了白悟一眼。

第一名咨询的客户就耽搁了这么长时间,后面排队的人心中一百个不乐,纷纷催促男子快下决心。

女子牙一咬:“买了!”

白悟心一喜,拿起桌上的竹简和刻刀,一边记录一边问道:“买多少?”

男子还是舍不得一下子掏出这么多的巨资,灵机一动又问:“大人,既然你们最大的优惠是买十送十,那我可不可以花50钱买一罐五斤装的回家试一试?”

“不行!这是两码事!你若买一罐只能原价,连赠送都不会有!”

男子又犹豫了。

白悟心中骂了一句卧槽,但并不着急。

这个时代的人,赚点钱太不容易了,他理解他们的难处。

“这样吧,壮士先在一旁仔细考虑一下,下一位!”

第二位也是一对夫妻,该听得他们已经竖起耳朵听得大差不差,对产品没有丝毫怀疑,症结同样出在无法承受的价格上,无奈之下,白悟只得让他们也在一旁考虑。

如此进行了五六位,遇到的是同一问题。

到目前为止,白悟这边一罐酒都没卖出去。

倒是另一边担任售货员兼促销员的亚苏公主,卖出去几罐。

不过那些稍稍咨询一下就购买的,都是有钱的主,从他们衣着光鲜的程度看,非富即贵。

白悟不禁有些着急,暗自思忖:

‘难道价格真的定高了?’

转念一想:‘唉,还阳不老酒就不是针对普通的老百姓,我何必强求呢?’

这样一想,白悟豁然开朗。

这时一个声音从门外传来,是齐茂的:“白大人有情况,你出来看一眼。”

一出大门,白悟就听到一串串急促的马蹄声。

南市街的南边出现了一股黑压压的骑队。

马蹄声急,没多久,骑队已近至眼前,定睛一看像是一小股正规骑兵。

粗一看起码有四五十人,将四轨的街道挤得满满的,骑手无一不盔甲铮亮,全副武装,而且行进速度特别快。

白悟心中纳闷,这雍城几乎没有这样的正规军,再说太后也不在,这阵势有些蹊跷啊!

骑兵如一阵风转瞬即至,店前排队等待试喝的人群纷纷往街两边的旮旯里钻,让出路面。

没想到一名军官突然大喊一声:“喻——”

众人一勒缰绳,整个骑队步调统一,迅捷地在店前刹停。

那名军官从马背上飞荡而下,瞟了一眼店招,朝白悟的方向快步而来。

“谁是白大人?”

“我是!”白悟应了一声。

他已看出来了,这股骑兵绝不是来自本地。因为听到突如其来的动静,在楼上喝茶聊天的几位嘉宾也出来看热闹了,而且从他们的神情看,无论是长信侯嫪毐还是雍城的最高长官内史肆,甚至是与军队有颇多交集的卫尉竭,皆是一脸迷惘,显然他们都不识此人。

要知道在雍城的地界上,就没有这三位不认识的军官。

正忐忑间,年轻军官倏然单膝跪地,给白悟行了一个军礼,“千夫长王安拜见白大人!”

白悟丈二和尚摸不着头脑,一边扶他起身一边问道:“小将军怎么会认识本官?”

“吾乃上将军麾下的一名先锋,特地替上将军前来探路。”

白悟没有马上转过弯,依旧一头雾水,倒是身后的几名贵宾异口同声叫了起来:“王老将军来雍城了?”

如此一说,白悟幡然醒悟:“你是王翦上将军派来的?”

“回白大人,正是!我们的上将军随后就到!”

“你的意思是,上将军特地是来找我的?”

“是!”

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