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大清早。

大家都梳洗完毕,一个个干劲十足。

季晟坐在门槛上,给几人支招,“今天我先带你们去看看我怎么卖随身听,你们学着点,回头我让你们自己去卖,卖出去一台给你们两块钱提成,行不行?”

“好!”

“小晟哥你说,我们听着呢。”

季爱国、楚钟林等人回应道。

季晟嗯了一声,发现自己有点像搞传销似得,不过也没在意,继续说下去道:“因为这些随身听是港产杂牌,价格方面肯定不能和商店里比,人家每台卖两百,咱们定价就一百五,不求赚得多,只求能够快速卖出去。”

楚钟林迟疑道:“卖一百五是不是太少了点?”

季晟笑呵呵道:“不少了,商店里才卖两百,人家铺子、人工、货运不全是成本?我们小本经营,卖一百五未必比他们赚的少。”

嗯,不仅不会赚的少,只会赚得更多,毕竟他拿来每台才三十,算上一来一去火车钱,和许诺给几个人的提成,成本价也不会超过三十五每台。

纯利润快百分之四百。

而且季晟也没想着一直小打小闹摆地摊,他只想快点把东西卖出去,积累一大笔原始资金,然后趁着现在年代好,成立一个贸易公司,到时候南货北运狠赚一笔,等到积累足够多的钱,他就可以北下熊国,趁着那边内乱发大财。

罐头换飞机不是说笑的。

一旦能够在熊国狠赚一笔,那接下来赚钱的项目多了去了,季晟给自己未来蓝图都定好了。

“另外,咱们目标潜在客户一定要挑年轻人。”季晟定位准确道:“尤其是那些学生,嗯,初中高中未必有能力购买,但大学生就不一样了,我们就瞄准大学生。”

楚钟林迟疑道:“大学生真那么有钱……”话说了一半,他似乎想到了什么,笑着挠挠头,“小晟哥你说的肯定对,之前你说南下能赚钱,我还不信,结果证明你是对的,咱这回啊不敢再怀疑了。”

季爱国最老实,“大哥说怎么干就怎么干。”

季晟笑了笑没说话,大学生兴许不是有钱群体,但绝对是最舍得花钱的那一小撮人之一。

因为绝大多数的大学生还没走入社会,并不知道赚钱到底有多难,而且这个年龄段的人,虚荣心想对比较强,就拿现代社会大学生来说,有些人宁愿吃泡面,也要买名牌的衣服。

虽然现在是八九年,但季晟相信人性是共同的,大学生就是自己销售随身听最好的潜在客户。

随后他又稍微讲解了一些现代社会的营销技巧,然后带着几人出发了。

……

外国语学院大门口。

季晟一行人来到这里。

为什么选择外国语学院?因为当前年代能学的起外语的要么是学霸,要么家里非常有钱!

季晟走过去和门卫大爷搭了个讪,发了两根烟,很快就熟络了,然后让季爱国等人在不远处摆摊,大爷也没说什么。

上午的时候没什么人。

季晟一直在和大爷吹牛。

反倒是季爱国等人在那边等的有些不耐烦。

快到中午的时候,季晟停止和大爷吹牛了,转身来到外面,然后对着几个等的哈欠连天的人说道:“学着点。”

“哦。”

“知道了。”

季爱国等人一上午都没生意,一个个没啥精神。

陆陆续续大学生出来了,趁着中午时间段出来弄点好吃的很正常,当然,也有些就想出来逛逛。

季晟一看大学生们都出来了,立刻施展自己的“法宝”了,他扯着大嗓门就喊了起来。

“清仓啦,甩卖啦!”

“老板不在啦,砸锅卖铁只要一百五!”

季晟大嗓门一出,顿时间把身边季爱国、季庆和周小民等人吓一跳,他们看着季晟涨红了脸大吼大叫的样子,心说小晟哥发病了?

季晟压根不知道这群人怎么想,他直接把现代社会听到过的摆摊顺口溜喊了出来,想借此吸引大学生目光。

“亏本卖,处理卖,大甩卖,便宜卖,随身听才卖一百五!”

“厂房倒闭了,老板跳楼自杀了,老板娘被帅哥拐跑了,商品抵债,上好随身听只卖一百五!”

“从古今到中外,都没见过随身听这么便宜。”

“疯抢了!”

“抢购了!”

“购抢了!”

还别说,顺口溜一起,马上有好几个大学生围过来。

见状,季晟喊的更卖力了,“买的买,捎的捎,百货市场不经销,仔细挑,挑仔细,个个都是一样好,一百五不算贵,实实在在低消费,当今社会,米也贵,油也贵,物价都涨了好几倍,还不如买个随身听这么实惠……”

季爱国、季庆等人目瞪口呆地看着季晟“抽风”,他们怎么都没想到平时沉默寡言的季晟,原来嘴皮这么溜滑啊!

……

中午时间短的外国语学院比较悠闲。

因为这里女学生很多,男学生相对而言比较少,所以大多数都是几个女的成群结队走在一起。

忽然,有人发现学校大门口一大群人围在一起。

家里非常富裕的朱月夕好奇地看了一眼,发生什么事了?

刚想完,人群里面响起一阵喊声。

“一百五不算钱,溜溜达达就花完。”

“一百五不算多,买不了房子买不了车,去不了漂亮国新加坡。”

“花小钱,买时髦,省时省力又划算。”

人都喜欢看热闹,顺口溜本来就带点表演性质在里面,哪怕是到了现代社会,街头如果有人摆摊顺口溜喊的这么滑溜,照样能够让人投去好奇的目光,更何况现在物质娱乐那么匮乏,大学生们又一天到晚在校,这不,看见那个二十四五岁“大哥”就像是在说单口相声一样,好多人都止步不前。

朱月夕也挤进人群。

吸引关注度的办法很简单,无非哗众取宠。

很多人都像朱月夕一样,被摊子前那“大哥”顺口溜吸引了过来,短短一小会时间,已经聚集了二三十个人,有人乐呵地看着,还有人指指点点。

朱月夕本来也就好奇,结果听到随身听才卖一百五,她一下子动心了,不由自主走到摊位前,“一百五?”

“对,一百五,只要一百五,一百五买回家,同学笑老师夸,不是学霸也能当个发明家。”季晟张口即来。

朱月夕被逗乐了,从地上拿起装随身听的盒子,道:“质量有没有保证?”

季晟对着旁边一扬下巴,“老楚,把你的随身听放给她听听。”

楚钟林连忙把季晟送给他们五个人的那台随身听拿出来,按下播放键。

里面正好播放到齐秦的《大约在冬季》:没有你的日子里,我会更加珍惜自己,没有我的岁月里,你要保重你自己……

“怎么样?”季晟笑吟吟问道。

朱月夕一听就喜欢上了,“真的只要一百五吗?商店里不都卖一千多吗?”

季晟吹嘘道:“你说的爱华,人家日笨品牌,进口关税贵当然卖的贵,我这港产的……”他说着瞅了瞅牌子,“世佳品牌,进来没什么关税,所以卖得便宜,东西可一点都不比爱华差。”

嗯,他纯粹吹牛。

可朱月夕却相信了,眼睛里忍不住透露出喜爱,她家里是很有钱,可父母家教也非常严格,根本不给她买随身听这种“玩物丧志”的东西。

她一边翻钱一边道:“那行,给我拿一台。”钱拿出来了,她又问,“有电池和磁带吗?”

“有,看你是我第一个客户,我给你便宜点,总共给一百五十五吧。”季晟很奸商说道。

朱月夕付完钱之后,高兴地挑了个粉红色的随身听和邓丽君的磁带。

一桩生意就这么成了?

一百五十五块钱啊!

季爱国、楚钟林等人看的眼睛都要瞪出来了,他们怎么都没想到这群大学生就和季晟此前说的一样,一点都不差钱!

“加电池磁带一百五十五是吧?给我也拿一台!”

“你别走啊,我回宿舍拿钱,马上来。”

或许是羊群效应,当第一个人出钱购买以后,马上又有两三个人买。

当然,绝大多数都是观望,毕竟一百五十呢,不是谁都能买得起的。

但即便这样,季晟的随身听摊位也一下子火了,越来越多的人闻风赶来,一个个围在那边。

虽然一大部分人都是看热闹,没想过买随身听,可那么多人当中总有几个真正的有钱人,他们在听到比商店便宜好几十块全都心痒难耐,有些人甚至不止把饭钱拿出来了,还向同学借钱买,像极了季晟大学时候自己吃不好喝不好借钱给女朋友买生日礼物。

火了!

随身听卖疯了!

短短一个中午的时间,季晟居然就卖出去了十几台随身听,要知道他才跑了一个学校啊!

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