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很意外的是,他听到了里面一个男子大声说话的声音,而且他说的内容居然与自己有关:“……,不是我吹牛,我们生产的电吹风、剃须刀什么的,在国内的质量绝对是一流的,国内没有其他电子厂做得比我们的好。X你们‘新兰超市’还没开张,又是湖东省那种穷乡僻壤,进了我们的货,绝对能拉动你们超市的销售量,否则你也不会眼巴巴地跑到这里来请我吃饭。”

接着,里面的男子话锋一转,得意地说道:“不过,小姐,你给我两种合作方式,我不愿意选择,这两个方式我都不同意。嘿嘿,倒是我可以给你两种合作方式,请你选择怎么样?不同意,你就给我出去!我懒得浪费我的时间,我也不想浪费……”

因为走廊里有其他人出来,姜新圩不好意思站人家包厢外面偷听,就装作若无其事的样子继续往前走。

很快,他就听不到包厢的声音了。

回想起那道背影,再将它与新兰超市联系起来,姜新圩一下知道了她是谁:廖雪梅!

自从给廖雪梅、姚新和、蔡英东等人定下了超市提前开张的悬赏后,这些人一个个如打了鸡血似的,一个个精神抖擞地工作着。他估计廖雪梅是从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好,所以兴匆匆地找厂家谈判,希望能为超市增加一批高质量的商品。

而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。

一个就是超市将厂家的商品完全买下来,然后将它们在超市上架,卖多卖少与厂家无辜,销售价格也与厂家无关。双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。这种规模化采购往往是超市占尽优势,能够极大地压低厂家的利润空间。

另一种方式则是超市出租柜台,厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上,可以派人在那里宣传看管,也可以委托超市管理,他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。商品卖多少钱,厂家赚多少利润,他们怎么进行广告,与超市无关。超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。

这两种方式是超市销售最常见的方式。实力强大的超市往往采取第一种方式,这样可以追求最大限度的利润。可超市不强大的时候,比如资金紧张的超市,很多时候采取第二种方式,不需要积压太多的资金。

而生产厂家的心理却微妙得多,他们既想产品一出长门就能拿到资金,让回笼的资金继续投入生产,扩大生产规模,提高生产产量,无疑第一种方式好。可他们又想获得最高的利润,不想让利润分出太多给超市,所以他们又喜欢第二种方式。

问题是超市并不会听任他们怎么有好处怎么来,双方就必须进行谈判,达成双方都能接受的平衡,所以现在姜新圩听到那个男子说他自己有另外的两种合作模式,他也没有什么奇怪的,虽然他觉得那家伙有点趾高气扬。可谁叫人家的产品质量好、奇货可居呢?

商品买卖双方的地位不是一成不变的。

当卖方的产品质量好,竞争对手少,市场供不应求的时候,生产者就是大爷,买货的人就只能装孙子。买货的就希望卖货的多给自己一点货,好让自己多赚一笔中间费。

可如果卖方的产品质量不咋滴,或者竞争对手多,他们的东西市面卖不动的时候,买货的就是大爷,生产者也就只能装孙子了,希望买货的多买一点回去,好让自己拿回一点钱活下去。

现在这个生产电吹风、剃须刀的商家显然自认为是大爷,自己的产品是皇帝女儿不愁嫁,对跑过来要采购货物的廖雪梅颐指气使,肯定是要提出他自己的合作方式以赚取更多的利润。

这种事情在生意界很常见,姜新圩也没有什么替被呵斥的廖雪梅感到怜悯的。他没想在这个时间这个地方与廖雪梅见面,他现在太忙了,没有时间耽误在超市上。

他相信如果见了廖雪梅的面,她肯定会要汇报超市开张的准备情况,会询问他有什么吩咐,这么谈下来,如果不采取冷淡的处理方式,几个时间填进去都不够。

开办超市是他的第二职业,已经有冷兰和贺晓初他们在主持,自己完全没有必要再花时间了。

上完洗手间出来,姜新圩没有了开始的好奇心,在走1廊里笔直朝自己包厢走去。

可是,当他经过包厢门口的时候却听到里面传出“啪!”一声脆响,接着一个男子厉声喝道:“真是给脸不要脸?你以为你们那个狗屁‘新兰超市’有多了不起?老子把产品放在那里卖就是看在你的面子上,是给你们超市增名气,你们给老子一些钱难道不应该吗?不给钱?也行,那你就陪老子睡觉,老子就按你们的两种合作方式来,随便哪一种都行。现在你还装纯情?一个在外面揽生意的人是黄花闺女?你是要笑死老子吧?”

廖雪梅气得声音都哆嗦起来:“你……你……你放屁!我廖雪梅冰清玉洁,我……我只是看你们的产品好……”

男子哈哈大笑道:“就是啊,我们的产品质量好,你采购回去你们的超市就能赚大钱。陪我玩一次有什么?又不会弄掉你一块肉。而且,我们还可以做一笔交易,只要你顺从我,我可以按采购总额的一个点……,不,我给你两个点,怎么样?不是你身子正点,我还懒得谁呢。呃,别走啊。”

廖雪梅怒道:“放手!你给我放手!再不放手,我就喊了。”

男子依然嬉皮笑脸地说道:“喊?你喊啊,你是女人,我是大老板,你要求我卖好产品给你,我说你是引诱我,你说别人听说的?哈哈哈……,你说,到时候坏的是谁的名声?”

廖雪梅一下没有了底气,哀求道:“麻烦你放开我,我不买你的产品了行不?”

男子笑道:“不买?不行啊。你不买,我怎么好意思给你钱?两个点可不少……”

“哐当!”说着一声巨响,姜新圩一下踹开了门,几步冲到那个男子面前,对着他就是两个耳光甩了过去。

那家伙一下滚倒在地,捂着脸惊恐地看着姜新圩,胆怯而愤怒地问道:“你……你是谁?”

“你爷爷!”朝那个家伙呸了一声,姜新圩一把抓住同样懵了的廖雪梅说道,“走!”

廖雪梅终于认出了这个突然冲进来的人是谁,不由大哭起来。

姜新圩牵着她就往前面走去。

看到很多人从包厢里出来,廖雪梅吓得脸色苍白,连忙捂住了嘴,低着头跟着姜新圩疾走。

“站住!你特么站住!小王八蛋,你竟敢打老子,你知道老子是谁吗?”刚才被姜新圩踹倒的家伙捂着左边的脸跑出来,对着姜新圩的背影就破口大骂,“小子,你等着!看你高爷怎么收拾你!”

姜新圩没有理会后面的疯狗,牵着廖雪梅进了自己的包厢后将门关上,对茫然不知道发生了什么的韩鹏远说道:“韩总,我们的事讨论差不多了,就这么吧。反正只要你尽快组织人去做事就行,那里有陶国水接待你们。启动资金的事你放心,明天我就安排人给你拨付过去,数额就按你的来。……,至于合同,就由你们来编写吧,我放弃这个权力。”

韩鹏远连忙问道:“姜董,你没事吧?发生什么事了?要不要我帮忙?”

在大型商业合同中,合同编写权是一个很大的权力,因为编写的时候可以将自己的主观意见完整地写进合同里,对方只能被动地寻找对自己不利的地方,找到之后才与对方据理力争。听到姜新圩主动放弃,加上他的脸色不好看,还带着一个哭哭泣泣的女人,韩鹏远就知道姜新圩遇到了麻烦。

姜新圩恨恨地哼了一声,说道:“一个家伙自恃自家生产的东西好,想用下三滥的手段刁难我们公司的业务员,我忍不住就抽了他两个嘴巴子。如果不是考虑这里是京城,不想把动静闹得太大,我要打得他爹妈都不认识。……,韩总,我先带着她回去了,你等下再走吧,免得他恨上了你,我估计这玩意有点来头。”

韩鹏远连忙说道:“一起走!我还怕他?他就是再大的来头,也不敢在你我两人面前拉屎拉尿。走,我们一起送这位女士回去。”

姜新圩也没有再说什么,毕竟韩鹏远也是国企大领导,一般有点来头的人也确实不敢得罪他,更何况他又不是这件事的参与者。他重新打开门,牵着廖雪梅的手,说道:“走,回去!”

廖雪梅总算没有再哭,却说道:“姜老板,我……我还是向他道歉吧。他……他真的有点来头。他的企业还是合资公司,和日人的关系很好。万一他……他为难你……”

姜新圩冷笑道:“他不惹我是他命好。我……”r

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