俗话说“塞翁失马,焉知非福”,虽然这次事件来的突然,也迫使张萧然的计划提前开启。
张萧然躺在床上,想起了离开巨佳公司的当天下午,张萧然与盛先生聊的内容。
张萧然:“盛先生,据我的观察,S市附近有很多电子厂,都是劳动密集型产业,对工人的需求量很大。因为大都是外资企业,用工需求无法保障。”
盛先生:“这个我也有所体会,那你有什么想法?”
张萧然:“既然有需求,就有市场,那就是商机。而且我还能解决工人的来源问题,只是还没考虑好盈利模式。”
盛先生:“你是打算做人才中介!这个项目我想过几年了,只是缺少工人的来源。”
张萧然:“盛先生,我觉得我和您有互补之处,在这件事情上。您在S市台商协会有挂职,可以解决用工单位的问题。我对学校相对比较熟悉,可以解决工人来源问题。”
盛先生:“你说的不错,我想的也是如此!现在我们有了合作基础。”
张萧然:“盛先生,您能相信我有资格与您合作?太感谢了!”
盛先生:“萧然,对于合作伙伴,不在年龄大小,而是在于我们对于同一件事有同样的理解,并有同样的追求,所以我觉得我们有合作的前提。”
张萧然:“盛先生,我刚才也说了,对于这个项目,我还没有很好的盈利模式。盛先生比我更了解这个项目的各个环节,所以想听听您的意见。”
盛先生:“对于盈利模式,我也想法是如此,两边收费用,求职者少,工厂多。当然还要考虑好如何让双方都觉得物超所值。”
张萧然:“盛先生,我明白了。既然一头一尾的事情都解决了,剩下的就只有具体的操作方式了。您给我几天时间,我给您一份详细的计划书。”
盛先生:“萧然,你的能力我相信,你不怕我拿着你的计划书找别人或者是自己做?”
张萧然:“盛先生,我相信您的为人,再说计划书是我出的,我想没有谁比我更适合去操作它。同时我也有自信我的计划也只有我能完成,既使别人能完成,付出的代价肯定比我大很多。”
盛先生:“不错,你很自信。我就需要你这份自信。你放心,如果我们能合作,肯定会是公平的。”
对于这个人才中介的项目,张萧然原本计划等王坤毕业了和他一起做,但此时如果与盛先生合作,无疑比王坤更适合,最后产生的效果更好。
为了把计划书写得更加完美,还特意跑到人才市场去做了调查。更清楚的了解求职者的心态。
一周后,张萧然顺利完成了计划书,信心满满的去找盛先生。
刚一到巨佳公司,杨莉便迎了上来。
杨莉:“萧然,你怎么样?从公司走了后。今天来公司是有事吗?”
张萧然:“杨莉,我没事,挺好的。在巨佳公司谢谢你给我的帮助,改天请你吃饭。今天来是找盛先生的,回头再你聊,我先去了。”
张萧然来到盛先生的办公室,看到尹先生也在,先是有点意外,想起之前巨佳公司的司机对自己说的两人的关系,就不觉得奇怪了。
张萧然:“盛先生,尹先生你们好,我今天是过来送计划书的。”
盛先生:“萧然,这个项目的事情,我跟尹先生也说了,希望你不要见怪。”
张萧然:“没关系,尹先生本就和我老师一样,教会我很多东西,我本也打算去请教他的。”
盛先生:“既然你没意见,那你就说说我的计划书吧!”
张萧然:“好的,盛先生、尹先生,计划书不好之处还望两位多多指证。”
尹先生:“萧然,没关系,咱们相互学习。”
张萧然:“首先,工人的来源部分,我的计划是与各大学中专院校合作,能够帮学校解决毕业生的就业问题,相信各学校也很乐意接受。甚至将来还可以做定向培养计划。”
盛先生:“这一点,你比我们更了解,你更有话语权。”
张萧然:“其次是工厂用人部分,这点我不太清楚,市场调研也不够,暂时没有很详细的计划。”
盛先生:“这部分,我可以说说,以我对台资企业的了解,用工是很苦恼的事情,一是招不够数量,二是招不到适合的人,三是人员的流动性太大。如果我们能解决这三个问题,他们会很愿意合作,哪怕是成本高一些都无所谓。”
张萧然:“对于这几个问题,我考虑过,数量的问题刚才说过了。适合的工人方面,这一点短时间无法解决,我想我们做的是一件长久的事业,最多三年,少则一两年就能有所改善。”
张萧然:“至于人员流动性大方面,这个可以跟学校协商,可以以学校的名义跟学生签订一个协议,学校推荐工作必须在推荐单位工作满几年方可离职。这样就解决了人员流动性大的问题。”
盛先生:“只要学校答应,这件事情就可以操作成功。”
张萧然:“最重要的部分就是盈利模式,盛先生提过。我觉得最重要的部分就是让双方如何愿意去交这笔费用,只要我们给双方提供的附加值多,双方就能愿意。”
尹先生:“说说具体的办法。”
张萧然:“我的计划是学生接到S市,我们会为他们提供免费住宿和前期的简单培训。初步计划时间是一周到两周,如果在这一周到两周的时间内没有解决工作问题,继续在公司的住宿和培训,就需要收取额外的费用。”
尹先生:“这种操作的可行性怎么样?”
张萧然:“我是根据我自己的亲身经历,才制定了这样的计划。住宿和培训是对刚从学校毕业的学生最大的帮助。”
盛先生:“这样我就能理解了,那你有没有打算具体如何实施?”
张萧然:“我的计划是先从我们学校开始试验。”
尹先生:“好的,可以。下来我们说说合作模式。”
盛先生:“我和尹先生没有时间和精力去管理公司,我们还要经营巨佳。这个项目我们只做投资,交给你来打理。有需要我们帮忙的地方,可以尽管提。”
张萧然:“盛先生,尹先生这样我怕有负你们所托。对经营公司我还不懂,我怕最后让你们失望。”
盛先生:“刚才的自信,怎么一下子就没了。既然这样,我们可以租一个大一点的地方,两家公司在一起办公,遇到事情也可以及时沟通。”
张萧然:“如此甚好!我就无很后顾之忧了。”
盛先生:“下来准备去注册公司,我想我来做法人比较好。外资企业有税收优惠,你觉得怎么样。”
张萧然:“这个我没意见,只是还有一个问题,现在我手上没多少钱。”
盛先生:“钱的事情你不用操心,我们来出,你只要负责经营好公司就行,给你百分之三十的股份。”
张萧然还想说感谢之类的话,想想说再多谢谢,也没用。既然人家相信自己,唯一能做的就只有把公司经营好,才是对人家最好的感谢。