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元旦过后,好久没有联系的史良,终于打电话给我,说成立短视频公司的事情,已经基本搞定了,现在就差资金到位了。

其实自从上次表示有投资意向之后,史良也联系过我几次。

只是他提供的策划书,包括一些准备工作、成本测算方面,我认为还存在问题,加上我的投资公司还没有到位,所以一直拖到了现在。

“资金我来提供,但是工作都是你在干,虽然说看上去像是我在雇佣你,但你才是那个创业者、老板,为了鼓励你的积极性,股权方面我占百分之五十,你占百分百分之五十!”

话说的客气,但是面对史良我并没有真的客气,上来就是狮子大开口。

这也是我从丁进身上学来的,资本运营就是要攫取利润,而不是讲感情的地方,心黑、胆大、脸皮厚,这是基本的要点。

换成我自己的思路来理解就是——

既然是要养金鸡,自然要舍得投入,但是投入了就要见到效益,总不能自己喂鸡,到别人家下蛋!

简单来说,就是在商言商!

脸皮、同情、心软,这些情绪是不适合出现在商场上的。

“张总,不是我不认可你的投资和股权分配方式,只是无数的案例证明,如果创始人不能掌握股权和公司的经营方向,那未来肯定会出现矛盾,反而不利于公司发展。

之前那个叫李某柒的主播你知道不,就是活生生的例子,不可不引以为戒啊!

我这个人销售出身,说话直爽,您莫怪啊,我就想着与其以后出现争执,还不如提前把各位问题够考虑进去。”

史良虽然没有搞过投资,也没有搞过资本运作,但是毕竟当过老板的,他也不是傻子。

况且这段时间,他估计也没少投资的事情,所以在听到我提出的股权分配方案后,当即就反应过来,提出了反对意见。

不过大家都是做生意,他虽然不爽,但回答的也还算是比较委婉了。

我本就是狮子大开口,所以史良要讨价还价,我也不意外。

我也不算商业菜鸟了,知道创始人的股权如果太低,积极性以及未来发展方面,就会受到很大的影响。

所谓漫天要价,就地还钱。

史良要是没有反应过来,那就活该被吃掉,要是反应过来了,无非就是谈判和拉扯而已。

“股权和经营权是两个概念,这点你可以放心,我只是投资,不是要搞经营,也不需要你的品牌和商标,所以不会出现李子柒那种情况。而且我本身也有自己的公司,所以并不会插手你的公司经营管理。

既然选择投资你,我也自然会充分尊重和信任你这个创始人,这点你可以放心,否则我就自己直接去搞了,也没有必要投资你了。如果史总你确实对股权有意见,那我有个提议——”

就因为每个人都想维护自身的权益,所以才需要谈判。

面对史良的异议,我并不意外,笑着建议道:“你也出资五十万,我投资的两百万不变,但是你的股权比例提升到百分之六十如何?”

史良显然并不想出钱,但是又想要逼我一下,当即摇头说道:“实话跟您说,我也就是这段时间情况特殊,所以资金紧张了一些,要是以往,我真的不缺着三两百万的!”

我不由的笑了笑,心中暗想,你的情况我能不知道吗?

不就是趁现在,在这里等着拿捏你的吗!

不过我也知道,不能过分的逼迫,逼一逼,再松点气。

给他活命的机会,他才没有勇气鱼死网破。

“史总要是这么说的话,我感觉我们很难继续合作啊!我呢也就是赚了点钱,想要投资玩玩,加上你上次找我,还有苗慧说老东家的情分在,这才有了这么一出,不然以你当初开除我那破事,我能投资你?!”

听我这么一说,史良不由的有些尴尬,连忙解释道:“张总,当初那事吧,真不是有心针对你,银行那边也不知道~~”

我摆了摆手,“行,过去的事情,都不说了!我也不让你老哥为难,这样~我再让一步,你出资五十万,占百分之六十的股份,后续的公司产权、商业内容都归你。”

史良刚要说话,我则继续说道:“公司成立之后,我会发动我的资源帮你做宣传,我直播间的广告位值多少,你不会不清楚!另外微短剧这件事,目前已经有不少公司在做,他们有现成的团队、剧本和运营经验,已经杀出了一条血路,而你现在是从零开始,我的投资风险有多大,你比我更清楚!”

听我这么一说,史良犹豫了半天,终于还是咬牙答应了下来。

能否创业成功,一切都还是个未知数,他确实没有足够的底气,这也是他不愿意出资的原因。

另外他也知道我说的没错,现在的微短剧发展非常迅猛,已经是百家争鸣的局面了,再往后拖,市场瓜分完了,再想进入将会更加困难。

就算是现在,想要在一片红海中分一杯羹,前期肯定要大量的烧钱买流量和广告位,以他自己当前的财务状况,确实不允许。

万一卖房卖车,一头扎进去,结果却血本无归咋办?

这史良虽然精明,可终究不如我未卜先知,最终只能选择妥协。

不过他的精明,还是有用武之处的,能够在明年发财也不全是因为运气。

商定投资方案后,史良就笑嘻嘻的跟我说道:“张总,我这第一部剧的剧本已经有了,我准备拍一个《风水之王》的都市剧,这男主角就请张总您来演如何?”

我脑海中瞬间出现了歪嘴龙王的形象,有些无语的看着他,果断的摇头拒绝道:“我可不会演戏,再说了,我也没时间!”

可史良却嘿嘿笑着,坚持说道:“张总,您应该看过一些微短剧吧,你看那些演员,哪一个是靠演技的?再说了,微短剧的场景都非常简单,最关键的还是故事、剧情!所以拍摄的过程,也非常的简单,根本用不了多少时间!”

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