秦吉了带着黎知州和他的下属，以及何家父子，飞到了赵金龙所在的县境。在凌知县的衙门里，何仁智见到了起义军的军师，也就是蔡会心的爹——蔡有月。
在凌知县的介绍下，黎知州和蔡有月各自带着手下人一一以礼相见。蔡有月只带了几个无名小卒来参与谈判，他在倒稿节和火神庙的庙会上，都见到过何仁智，因为这次情况特殊，他没有与何仁智套交情。
何仁智也在察看时机，没有与蔡有月相认。
官府和起义军的人，分别坐在衙门大堂的两边，开始商讨收编事宜来。
黎知州客气地对蔡有月说道：“蔡军师，本官在这个县主政多年，对这个县的百姓是深有感情的。起义军要是能够与官府和解，收编为官兵的一部分，是本官乐于见到的。”
“要是官府中人人都象黎大人刚才所说的那样，就再好不过了。”蔡有月保持着冷静，他不露声色地回答说：“就怕官府根本没有诚心收编我们，甚至以收编为幌子趁机铲除我们。”
黎知州郑重地回答蔡有月道：“以你们的实力，就算我们以收编为幌子暗算你们，也不太容易铲除你们。而且，刚开始谈判你就警惕我们会暗算你们，就根本暗算不到你们了，因为你们早就做了准备了嘛。与其弄得两败俱伤，不如收为己用，让你们也成为官兵。”
蔡有月平静地回答说：“你们要是诚心招安的，我的兄弟们很愿意归顺官府。我们当初起义的原因，是受到了邻省官吏的欺压，不得已才起来反抗的，后来本省的官兵也去进攻我们，所以这事就越闹越大了。你们要是真的不想闹得两败俱伤，放下从前的仇怨，我们都愿意成为官兵。”
凌知县插话说道：“因为近年来田地荒芜，官府无法收取足够的赋税。官库空虚，养兵困难。本知县提议，只招安你们的各位首领，其他人员就地解散。让起义军的下层人员回去勤劳耕种，对双方都更加有利。”
蔡有月严肃地回应说：“那可不见得，起义军的战士们，从前种的基本上是租来的田地，那些田地荒芜数年，重新耕种必定相当困难，如今的苛捐杂税那么严重，兄弟们回家去，可能无法生存，还极有可能等到官府秋后算账的报复。你们要是有诚意招安我们。就把我们全部收编了。”
凌知县是据理力争，他坚定的解释说：“可是起义一闹就是几年，本县于是衰落下去了，官库空虚、养兵困难是事实。招安之后，增加一两万官兵的话。会使本县一蹶不振。”
“凌知县，话也不要这么说，你们县自己交付不起给养，可以请求上级衙门拨付银两。以后还可以征调他们到外地去服役，就不用你们县上来养这批士兵了。事情慢慢商议，总会找到合适的解决办法的。”黎知州苦口婆心地从中斡旋着。
“行，这事慢慢商议吧。我们得请示上头各级衙门。看看上面怎么说，我们才好做出最后的招安决定。”凌知县要请示上级衙门，等候上级的答复，这次谈判立即陷入了僵局。
蔡有月也只好做出一个无所谓的反应：“这事以后再慢慢商议也行，急于求成，只能委曲求全。对双方都不好。”
“本官的期望没有达成呀！唉——”黎知州深深地叹了一口气。
“事情还没有到绝望的地步，黎大人不用自责。”何关雎尚存一片幻想，努力地劝慰黎测海：“等时机成熟了，黎大人再过来参与谈判即可。”
凌知县也敷衍黎测海说：“没错，这次黎大人过来参与谈判。辛苦黎大人了。等请示上头各级衙门的结果下来了，如果条件许可，少不了还要黎大人过来参与谈判的。”
黎知州心里若有所思地回应道：“好吧，能做成这件事是最好的了，这事谈崩了的话，对时局影响可是很大的。本官等着下一次过来做调停。”
“现在该怎么办？”双手捧着秦吉了的何仁智，心情复杂地询问黎大人。
黎知州想了想，然后慷慨地说道：“现在嘛，就由本官请客，到客店吃午饭去！”
凌知县掺和着表态说：“本来本县衙门有饭可吃，既然黎大人出钱请客，我们就一起去吃更好吃的东西去了。”
黎知州撇了撇嘴，让凌知县准备马车，然后让蔡有月和他的随从上了一辆马车，他与何关雎父子上了一辆马车，凌知县带人上了一辆马车，先后奔出县衙。
岭北州知州黎测海，从前在这里做了多年的知县，对各处是相当熟悉的，他带着大家进了一家他从前常去的饭店——大路饭铺，让各人点了一份自己喜欢吃的菜。
各种菜一一传上饭桌，在黎知州的招呼下，大家自顾自地吃起来，什么收编谈判，反正得等候时机再谈的了，现在大家都忘到一边去了。
“启禀凌大人，小的受陈游击的差遣，来向大人禀报，陈游击在大路上遇到了小股起义军队伍拦路行凶，陈游击已经追过去了！”原来，这是永州府左营游击陈梭手下的士兵，说是遇到起义军行凶了。
“拦路行凶？！”蔡有月一听说是起义军的队伍，就警惕地起身向进饭店禀报的士兵追问起来：“你说起义军拦路抢劫！？”
那个传递消息的士兵还算镇定，他认真地回答说：“是的，那伙抢劫的队伍，就是打着赵金龙起义军的旗帜，说他们是赵金龙的起义军。”
“胡说八道！我们起义军队伍，哪里会去做拦路抢劫的勾当。你快带我们去看看情况！”蔡有月不相信地站起身来，叫上他的随从，让进来禀报的那个官兵带着他们，一起去看所谓的起义军队伍。
在那个官兵的指引下，蔡有月他们赶着马车，来到了郊外的大路上。
远远的，陈梭带着官兵在追赶一队穿着起义军服装的小股队伍，那一小股队伍一边抵挡一边撤退，不久就跑进了就近的森林里面！