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历届全国药交会,都有一个不成文规律,叫做会前会,这是非官方性质的。

就是许多专家,药界大佬,各制药企业营销负责人,各医药公司老总一般都提前三天到达,主要会见、宴请专家和合作伙伴相互交流。

但凡有点身份的药学专家,医院药剂科成员,药厂老总或总监,医药公司老总,药品大代理商等,都心领神会地提前到达,相互见面畅谈。

到药交会开幕式一结束,这些药界大佬们就返程回府了,药交会三天,是随后赶来的医药代表们,到展会洽谈,选品种的时间。

据说那三天晚上,香海各高档酒楼,饭店的包房都预订出去了,还有歌舞厅、KTV包房也都预订一空,全是参加药交会有头有脸的人员。

许多人因此感叹,做药的人真是有钱啊。

香海市场是国内药品销售中的另一个制高点,这里同样是大医院林立,但处方药市场很难做,竞争激烈。

这里的医生很迷信进口药,合资企业药品,不是本地药厂的药品,或没有点名气的国内药厂,连医院药剂科的门都难进,递上去的资料都不收。

更不说进医院药事委员会去讨论了,门都没有。

萧建军发现,香海的非处方药市场相对要好做得多,这里的药店,特别是大型连锁药店比巴京还多,这里的流动人口和非国营企业职工,也比巴京多些。

香海市场G公司早在三年前,就已经布局了。

香海市场部经理,叫钱茂青,他是程有福医学院低一届的同学,他老家是香海的,可能语言方便些吧。

但今人遗憾的是,香海市场一直没有启动成功,只有一个品种进了五六家医院,年销售一百多万,非处方药的药店几乎没动。

做处方药的人,都瞧不上跑药店,既辛苦又不挣钱。

钱茂青这些年主要是自己在做代理品种,主要接的是抗生素和化学药品,对G公司的中成药兴趣不大。

萧建军到了香海,他亲自开车来机场接的机,两人在公司年会上见过一次面,彼此交流过。

他在这里早已结婚生子,过上安逸生活,在萧建军的初次印象中,钱茂青是个小富即安的人,事业上追求不是太大,如果将来想做香海市场,这个区域经理得另外换人来做。

“萧总监,这几天药交会,你有什么事,需要用车请尽管说,我一定全力配合。”

钱茂青对这个比自己年小十几岁的青年才俊,还是刮目相看,另外,他也要给程有福挣点面子。

“非常感谢您钱总,这几天可能真的还要麻烦您呵。”

萧建军客气道。

他直接称谓对方钱总,不称钱经理,实际就是并没把他当成G公司的正式成员,而是朋友,药界销售前辈。

钱茂青本身在G公司就是个挂名经理,这样听上去要顺耳、自然得多。

“那好吧,我先告辞了,有事打我电话。”

“谢谢了,钱总。”

钱茂青把萧建军送到下榻宾馆,开着他的桑塔纳2000就离开了。

刘勇订的宾馆是个三星准四星级,药交会期间,那些五星级,四星级酒店或宾馆,全部被外资药企给占了,他们财大气粗,也十分注意企业形象。

萧建军到宾馆时已是下午5点多了,刘勇还有外面忙碌,他只好在大厅等了一会。

半个小时左右,刘勇匆匆赶了回来。

“哎呀建军老弟,让你久等了,抱歉。”进了房间,刘勇客套一下。

“别这么说,我只等了半个小时,药交会你就是个大忙人,我那敢麻烦你啊。”

“其实会议这边我倒没什么事,公司这次香海春交会,并没有设置展位,一来咱们产品以自营为主,招商也只是几个小品种,就不需要展位了;二来公司的CIS正在进行中,程董说了,企业形象宣传就等到秋季药交会再说。”刘勇笑盈盈道,他是自感逃过一劫。

萧建军一听,不得不佩服程有福的精明,毕竟是搞销售出来的,明白钱该用在哪些地方。

香海药交药的展位价格不菲,像G公司一来,最小得二三个展位才够,布置装修加上人员差旅等,这笔费用不少。

“那你带了几个人过来的?”

“展位都没有还带什么人,就我一个光杆司令,我来的主要目的,是见见药界的许多老朋友,会议期间还有许多专业论坛我来听听,了解一下医药界的发展趋势等,说白了就是到处逛逛,见见人。”

“那这样挺好的,把控医药发展大趋势也是市场部的主要职能之一嘛。”萧建军随口呼应。

对于医药界的发展越势,他先知先觉,当然是十分清楚的。

九八年在中国医药发展的历史上,是个里程碑式的年份,对于像刘勇他们搞市场情报分析的人而言,当然是十分重要。

“嗨,你电话里说的那位姚文哲姚总,他到了吗?”萧建军挺挂念此事,这也是他来药交会目的之一。

“他呀,比我还早到二天呢。”刘勇咧嘴笑言道:“他们公司今年有展位,也有几个品种准备全国招商,他带了十几个人过来,忙得四脚朝天。”

“哪咱们见面…”

“这事得等到药交会开幕式结束之后,第二天或第三天吧,产品招商方面他手下人就可以办的,我具体跟他来约。”

“咱找个幽静地方一起喝顿酒吃个饭吧,我来请。”萧建军自告奋勇。

“谁请这无所谓,就是吃饭地方…这样,咱们就在这酒店西餐厅吧,这里很幽静,药交会一般宴请的都是中式为主。”刘勇想了想回复道。

他心里一直奇怪,这位萧老弟似乎对见姚文哲这事很感兴趣,一提起他就很激动的样子,他就不太明白。

姚文哲跟他有相同经历,唯一不同的是老姚目前在民营药企当总经理,而他是市场总监,这差别不大呀。

不知道底细的人,还以为萧建军要见的是个大美女,其实,姚文哲其貌不扬,中等个头,戴着一副宽边的近视眼镜,文质彬彬模样。

刘勇当然不清楚,萧建军急着要见姚文哲的真正目的,那是大有来头。

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