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要是在以前李清泉乍听这话一定会想,我几十年的经验都不能百尺竿头更进一步,你要有办法除非太阳从西边出来。现在不同了,困扰那些制革大师傅们的老皮干皮问题遇到陈晚荣迎刃而解,说不定他还真有办法做出更加优良的皮革,大感兴趣的问道:“哦,晚荣,你真有办法?是甚么办法,快说给我听听。”

有了好东西未必能卖上好价钱,为什么呢?因为没有逮到机会。趁李清泉有求于自己的时候搞推销,正是逮住了良机。

摸着肚腩,李清泉一连哦了几声,这才补充一句:“要是真的有效,我不会亏待你。”又开始用胡萝卜引诱小白兔了。

陈晚荣对他的心意了若指掌,微微一笑:“李老爷子,有没有效我呢不说大话,用事实说话才有信服力,您回去试试就知道了。您要是不信的话,您可以用废皮来试试。”

李清泉笑得眼睛只剩一条小缝了,脸上的亲切笑容叠了一层又一层:“晚荣,我哪会不信呢,瞧你说的。我一定试,一定试。晚荣,是啥好宝贝呢?”

陈再荣反应非常快,知道陈晚荣在推销鞣剂,走到墙边提着桶回来,往李清泉跟前一放。陈晚荣对他的机灵很是赞赏,指着木桶介绍:“李老爷子,这是我配的鞣剂。”

“陈氏化工?那是甚么?”李清泉对化工这个新鲜名词更感兴趣,拧着眉头,不解的问。

陈晚荣还没有说话,陈老实就抢过话头了:“李老板,陈氏就是我们的姓,谁叫这宝贝是咱家晚荣做出来的呢?化工嘛,就是鞣皮的更好办法,比你现在用的方法要好,要好得多!”

一想到陈晚荣今儿很长脸子,让李清泉这个眼高于顶的土财主低声下气求着他,想起以前李清泉压桶价的事儿,不由得泛起一股扬眉吐气的感觉,心情舒畅,挺挺胸,昂起头,意气风发,仿佛年轻了十岁。

真没想到陈老实的见机还这么快,变着法子搞推销,陈晚荣对他另出机杼解释化工的机灵劲很是赞赏,顺着他的话往下说:“没错,化工是一种非常不错的方法,可以把看似不相关的东西转变成另一种东西。比如说,您制革用的就是化学方法。”

李清泉有点明白,一连哦了几声:“我用的是化学方法?这说法挺好听的,有意思。”揭开盖子,朝桶里一瞧,鼻子抽动几下,问道:“怎么有股明矾味?晚荣,明矾还能鞣革?真想不到。”

他的鼻子不是一般的灵,是很灵,居然一下子就辩别出来了,陈老实有点发急,忙遮掩起来:“李老板,不管是甚么东西做的,只要是做出来的东西好就成。”

对这话谁也不能说没道理,李清泉点头:“陈老爷子说得对,只要做出来的东西好就是好东西。小林子,麻烦你搬到车上。”

小伙计小林子应一声,手脚麻利的提起木桶,出屋而去。

“李老爷子,这东西不能就这么用,您回去以后加些水,加到差不多一百斤就可以用了。”陈晚荣配的是浓缩液,需要稀释才能使用。之所以配浓缩液,是因为这样比较方便。

李清泉抚着自己的肚腩,笑眯眯的道:“晚荣怎么说,我就怎么做。那我就告辞了。”

“晚荣,你送送李老板。”陈王氏提醒一句。

李清泉一脸的亲切笑容,双手连摇:“大嫂子,你说甚话呢。都乡里乡亲的,抬头不见,低头还见呢,甚送不送的。”嘴上虽是如此说,心里着实高兴,要是象自己这样有身份,在罗家甸有地位的人没人送的话太丢面子了。

陈晚荣应一声,和李清泉并肩往屋外走,陈老实、陈王氏、陈再荣跟在二人背后。

全家人相送,这才是财主应该享受的待遇嘛,这阵仗很对李清泉的脾味,不由得又抚mo起了自己的肚腩,脸上的笑容更多,更亲切了。

“李老爷子,您那里的废水有没有用?”陈晚荣开始准备另一个计划了。

“废水?那有甚用,喂猪都不吃,只能倒了。”李清泉随口回答,一句答完这才反应过来,陈晚荣无缘无故提起必然有原因,马上就问:“晚荣,你问这作甚呢?”

废水里面有好东西,陈晚荣准备弄回来加工做新产品,实言相告:“李老爷子,实不相瞒,我想要您的废水做点东西。”纸是包不住火的,这事他迟早要知道,不如实话实说。

李清泉这人贼精明,一听这话马上就转了口风:“晚荣,这废水对我没甚用,你要的话给你也没甚大不了。只是,我的表弟昨儿找上我,他也想要,我答应给他了,实在不好意思。要不,我找他商量商量,看能不能给你分点。”

他是想废水陈晚荣能作东西,自己又何尝不能做呢?这才找了这么一个籍口。

陈晚荣知道他是个那种贼精的人,就是茅坑里的东西对他来说也是财产,更何况是废水了,笑道:“李老爷子,不是我夸口,能从废水里做出东西,除我了没有人做得到。就算里面有个金娃娃,您拿着也没有用。”

李清泉何尝不知道废水不仅没用,还挺碍事,要是有人帮他处理的话自是大大的好事,求之不得,只是陈晚荣开口索要他就想到这里面肯定有问题,他是无利不起早的那种人,想捞点好处,陈晚荣满足他的愿望:“李老爷子,要是您把废水给我的话,我试过真的有用,有些事我们可以再商量。”

用胡萝卜引诱小白兔,不只有李清泉会,陈晚荣也是驾轻就熟。

等的就是这句话,李清泉的态度马上又变了,笑眯眯的:“晚荣,你一定要的话我回去就给表弟说说,要他让给你。晚荣,你甚么时间要呢?”

“李老爷子,我只要废水里的油和漂浮物,其他的不要。”陈晚荣说完条件,然后才问道:“这要看李老爷子什么时间说通贵表弟了。”

陈晚荣嘴下积德,话说得很委婉,并没有戮穿李清泉的谎言,李清泉的面子保住了,呵呵一声笑:“晚荣,这事我去给他说准没问题,你先试试。你明天下午来拿吧。我给你留着。”

李清泉为人小气,但是说话还是有水准的,试试一语兼顾前后,为将来留下了余地。

废水里面最让李清泉头疼的就是油份和漂浮物这两样东西了,倒掉的话会污染土地,还很臭,特别是到了天气炎热的夏季,那就臭得让人受不了,比三个月没有人清理过的茅坑还要臭一百倍。陈晚荣只要把这两样东西处理掉,李清泉就省了一大心事,是以应得很爽快。

“那就多谢李老爷子了,我明儿个来拿。”陈晚荣送到马车边,这是一辆漂亮的马车,高大气派,比起陈晚荣见过的郑老爷子的马车一点也不逊色。拉车的马是一匹黄膘马,膘肥体壮,异常神骏。

小林子在车辕上伸手拉住李清泉,李清泉上了车,一头钻进车厢,掀起窗帘,冲陈晚荣他们挥手:“回吧,回吧。”小林子一挥马鞭,黄膘马嘶鸣一声,奋蹄前行。

“走好!”陈老实一家参差不齐的道别。

马车行得很快,一会儿功夫就消失在视线里。陈晚荣把一贯钱递向陈王氏:“娘,给。”

陈王氏还没有接,陈老实一把接了过去,紧紧握在手里,微微发抖。

以前的陈晚荣木讷,没有主见,更没有给家里赚过什么钱,一句话典型的木头疙瘩。现在的陈晚荣精明自信,富有主见,不仅会赚钱,而且一赚就是陈老实眼里的天文数字五贯钱,激动得脸上泛红光,眼里含着泪水:“晚荣,你长进了,长进了!”

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