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李清泉重新拿出一块干净的丝绸把狐皮盖住,把陈晚荣擦过手的丝绸盖在上面,小心翼翼的合上盖子,这才捧着盒子去了里间。

等他从里面出来的第一句话就是:“晚荣,您说怎么样?可好?”这东西是他平生最得意之作,心里美滋滋的,明知陈晚荣会赞叹一番,还是要问问,要不然这虚荣心就不能得到满足。

成人之美一向是陈晚荣的美德,说点漂亮话惠而不费,数次交道下来陈晚荣遇到这种事总是说点好话,让他乐上一乐,然而这次却是不一样了,陈晚荣只说了一个字:“好!”

说得有口无心,根本就不是在赞叹,李清泉一下子盯着陈晚荣,急切的问道:“晚荣,有甚么问题么?”

如此难得的奇珍最怕的就是瑕疵,哪怕是一点点都会影响美感,白玉微瑕总是不完美,会降低其价值。李清泉急切得恨不得抓住陈晚荣问个明白,紧张得屏住了呼吸。

瞧着他那紧张模样,陈晚荣心想要搞推销正是良机,卖香皂之事一定要敲定脚跟,要不然迟则生变,趁着李清泉现在乐呵着成交了才是正事。微微一笑,道:“老爷子,您别着急,我说的好真的是好!”

“晚荣啊,您可吓死我了!”李清泉长舒一口气,坐了下来,端起茶杯美美的喝了一口,半躺半靠在椅子上,美得很。

他的乐陶陶心情并没有持续多久就给陈晚荣一句话说得心惊肉跳,只听陈晚荣接着道:“老爷子,以我的看法,还不够好!”

要是这话从别人嘴里说出来,他一定会当作妄言废话,可这话是从陈晚荣嘴里说出来的,他现在对陈晚荣很是信服,只要是陈晚荣说出来的话肯定是真理,猛的站起身来,盯着陈晚荣,急切的问道:“您还有办法做得更好?哎哟,晚荣,您可害苦我了。这火狐狸皮极为难得,五十贯一张呀,很少有狐狸皮卖到这个数呀。这可怎么办?这可怎么办?”急得团团转,皱着眉头,不住踱来踱去,好象热锅上的蚂蚁。

让他一惊一咋的,然后再来谈买卖才会顺利,目的已经达到了,陈晚荣安慰他道:“老爷子,您听我把话说完。我说的不够好,并不是说还能做得更好。以我的看法,做到现在这种程度,已经接近完美了,要想做得更好我也没辙了,配不出更好的鞣剂了。”

铬鞣法的配方陈晚荣是知道的,只是没有药剂配不出来而已。

李清泉长舒一口气,坐了下来,右手在额头上一抹,摊开手掌一瞧,手掌上居然有细微的汗珠,这个陈晚荣也真是的,说话说半截,给他吓得半死。担心一去,李清泉亲切的笑容又回到脸上了:“晚荣,您可吓得我心怦怦直跳。您瞧,这都是您干的好事,吓出汗了。”把右手伸到陈晚荣面前。

顿了顿,这才问道:“晚荣,您说是什么不好?”这是大事,眼睛瞪得老大盯着陈晚荣,生怕错过一点小细节。

陈晚荣知道火候到了,这才进入正题:“老爷子,有句话说的好:红花配绿叶!漂亮的红花尚需绿叶来陪衬,才能显出其与众不同之处,要是没有了绿叶,谁还知道红花美不美?您要是光卖狐狸皮的话,是不是只有红花没有绿叶,少了点缀呢?”

对这话李清泉十分赞成,点头道:“晚荣,您这话很有道理。这就好比一个漂亮的红牌,要是她不穿得花枝招展,打扮得美不胜收,赤裸裸的去接客,还不把客人吓跑了?晚荣,您说要用什么东西陪衬才好呢?”

这都是哪跟哪,风马牛不相及的事。陈晚荣是为了做买卖,而不是为了剖析道理,才不管他打什么样的比喻,笑着婉拒道:“老爷子,这事要得由您来决定,我这个外人哪里好意思多嘴呢。”

这招叫欲擒故纵,明明是想卖香皂,还给他找个漂亮的借口把自己粉饰得象圣人。生意场上不仅要有上佳的口才,还需要灵活的手腕,陈晚荣对此道熟之极矣。

李清泉的表现正如陈晚荣所期待的那样,一下子急了,不停的搓手:“晚荣,您这话说的,我哪里把您当外人了?要是外人,我能给您看么?晚荣,要不我叫贺三印一些好看的纸盒来装,再用丝绸垫着,这样行么?”

包装是必须的,陈晚荣点头道:“应该的。”

李清泉听出来了,陈晚荣对此还不满意,摸着额头想了想,这才向陈晚荣求助:“晚荣,您给我出个主意吧。制裘这事是您给我出的主意,您再给我出一个吧。我不会忘记您的。”又在用胡萝卜引诱小白兔了。

这些东西是“望天眼”,遥不可期,即使李清泉兑现诺言,还不知道何年何月呢,趁这机会发上一笔再说。陈晚荣“万分为难”,想了想,一副托不过人情的样子:“老爷子,承蒙您瞧得起我,我做了一点东西,不知道能不能入您法眼。”

“哦,甚么好东西?晚荣,快给我瞧瞧。”李清泉好奇心给勾起来了,忙不迭的问道。

陈晚荣不紧不慢地把油纸包裹放在桌子上,打了开来。望着精美的包装,李清泉好奇万分的问道:“香皂?晚荣,甚么是香皂?”

小心的从封口处拆开,露出里面淡黄色的香皂,陈晚荣道:“老爷子请看,这就是香皂。”

李清泉鼻子一阵抽动:“松香味的,挺香!晚荣,这有甚么用?不会是用来闻的?”

事实胜于雄辩,说得再好也没有事实有信服力,陈晚荣决定给他来个现场展示,道:“老爷子,您有没有弄脏了的丝绸?还要一点清水。”

这是唐朝的第一批香皂,要是拿麻布来试验显不出它的珍贵,有损其形象,进而影响到身价,是以陈晚荣特的指明要丝绸。

李清泉转着眼珠在屋里一搜,这才进了里间,等他出来时手里多了一件印着团花图案的绸衣。展开,只见胸腹上有一大块油渍,李清泉抖一抖,问道:“晚荣,这件行么?”

陈晚荣一凑近,一股淡淡的胭脂味冲鼻而入,斜瞄着李清泉只见他有点紧张的盯着自己,很显然是没干好事把衣衫弄脏了的。陈晚荣聪明人,才不会打破砂锅问到底,不要说他花天酒地,就是他包十个红牌这事也与自己没关系。

油渍附近要洁净一些,带有新色,陈晚荣知道他肯定是洗过的,只是没有洗掉罢了。在李清泉眼里这是顽渍,洗不掉的东西,拿来试香皂正合我意,笑道:“要是老爷子不怕给洗坏的话,就它吧。”

李清泉还有点担心给洗坏了,转念一想这顽渍洗不掉,迟早得扔了,还不如死马当活马医,试上一试,笑道:“晚荣,您言重了,您说成准成。”这事有点玄,担着心呢。

“老爷子,您浇些水在油渍上,然后把香皂在上面抹上几抹,再揉搓几下,看有什么变化。”陈晚荣知道亲手试过的说服力更强,才要李清泉自己动手。

屋里就有清水,李清泉倒了些在盆里,依着陈晚荣说的浇了些清水在油渍上。拿起香皂,在陈晚荣的指点下,在绸衣上轻轻抹了几下。只见油渍上沾着淡黄的香皂,心想这东西究竟有什么效用呢?

急于知道结果,把香皂放下,双手握住油渍处轻轻搓动起来。才搓几下,就有泡沫出现,晶莹闪亮,格外好看,李清泉平生第一遭见到,不由得很是惊奇,问道:“晚荣,这是怎么回事?”

洗过衣服的都知道,出现泡沫证明已经过量了,当然无泡皂、无泡洗衣粉除外。陈晚荣笑道:“老爷子,您清洗掉就明白了。”

香皂具有润滑作用,要往自行车脚踏上套橡胶护套的话,可以用香皂水来润滑一下,套入就省劲得多,这是生活中的一点小常识。李清泉手上沾满了香皂,柔柔滑滑的,格外舒服,比给红牌姑娘抚mo着还要舒畅,为了享受这美妙的感觉,又揉了几下,这才放进清水里清洗。

等到洗干净,一瞅之下不由得惊奇万分,声调都提高了许多:“这这这,咋不见了呢?”油渍不见了是好事,用得着这么惊奇么?

陈晚荣笑道:“老爷子,清洗油渍、汗渍香皂的效果特别好。”

“非常好,非常好!我用过很多有名的皂荚粉,都没有香皂好。”李清泉不住点头,问道:“晚荣,这得多少钱?”

好运找上门城墙都挡不住,李清泉自动问价了。

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