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离过年越来越近了,超市的状况却没有预想得好。苏晓萌和程俊毅把 一些短保的商品价格降到了最低。还有用鸡蛋促销,只要在超市购物满50元就送一斤鸡蛋,不限制购买的商品种类。可就这样,超市的生意也是一日不如一日,别说一天卖两万块了,这么下去一天八千块都要保不住了。销售额够不上整体的挑费,每天都在干赔钱。程俊毅觉得奇了怪了,自己不辞职好像还没这样,辞职后简直不让人活了。

苏晓萌对程俊毅说:“现在已经到了生死存亡的关键时刻,要么注资大干一场,要么就得关门!”

程俊毅说:“不用这么早下结论,线上销售还没有开,我这几天就把线上几个平台的网络销售申请开通了。还有那几个大客户,只要能在咱们店里采购,一下子就回本了。烟酒的利润才是最高的,比生鲜还要高,维护好大客户,顶无数个小客户的,在公司是这个道理,干超市也是这个道理。”

苏晓萌也给彼此打气:“雷鸣已经联系到了一家大肉的刀手,说过几天就能来店里。合营模式,卖多少咱们都可以提点儿。有了卖肉的,也能引流。“

其实两人都有些后悔了,当初就应该用蒲鑫的烟照,现在他们是给另外一家有烟照的专卖店代卖香烟,可是利润就差太多了。酒类利润还行,但是同样面临一个问题,就是要品全。无论是白酒还是红酒,全部高中低档都得有,而且各种畅销的种类得全部进一遍。顾客买酒的时候,看你种类太少,扭头酒走了。

酒类进货这块,供应商还是比网上给超市的价格便宜,但是进货的数量也得达到他们的标准,押款也会更多。其实网上也是同样的问题,想要更低的价格你就得多买,而且网上只能多少天内退换货。供应商那边只要你不想要了,都可以退或者调品。

雷鸣开诚布公地把自己的经验告诉两位年轻的老板,这么大的店面要想赚钱铺货至少得花50万,没有这个数,顾客不可能留得住,既然决定干买卖,就大大方方地干,抠抠索索最后只能赔钱,与其丢了顾客再花更多的钱往回拉,不如趁着现在刚开业正式地投入,还能赶上过年这波契机,把店做旺了。

“50万很多吗?”苏晓萌在电话里对爸妈说,“我们同学结婚,自己的爸妈陪送了一辆车都得50万。而且我现在也不需要50万这么多,你们资助我二十万就行,我一个有钱 的顾客他自己就要采购十几万,我现在就是缺流动资金,你们先借我好不好?”

周若昀毕竟是高龄产妇,这些日子越来越不舒服,昨天才住进了医院保胎。她觉得女儿在这个时候打电话来太不懂事了,张口就是要钱,一点也不关心自己的身体。以前不觉得,现在想真是从小到大把她惯坏了。

苏晓萌急了:“我怎么关心你?你生二胎我根本就不同意!”

“也不知道谁是父母谁是孩子,我们要做的事情还需要你同意?你的书是白念了,本来也白念了,要是知道你长大去卖菜,我们何苦从小培养你!”

“养孩子要不要功利性这么强啊?既然自己没能力已经培养一个失败的例子了,为什么还要再生两个?自己没有优秀的基因也不懂得继续学习,就别再延续生命祸害社会啊!”

“你…..”人家孩子要钱,周若昀觉得自己养的这孩子要命啊,她的肚子阵痛,赶紧喊来了护士。

检查完毕还好没有大事,这幸亏是在医院啊,不然还真麻烦了。旁边病床的也是个四十来岁的高龄产妇,老大是个儿子还在天大念书。这位妈妈说:“我还说有儿子的不知道知冷知热,你这有闺女的,这小棉袄也不暖和啊!”

周若昀苦笑:“什么小棉袄,小刀片吧?”

那个妈妈说:“你这闺女想不开,女孩儿终归是弱势群体,将来父母不在了有弟弟撑腰,婆家不敢欺负!”

“谁说不是呢!书念多了,越发地自私,以前还想着姐姐能照顾照顾弟弟,如今看她能把弟弟掐死。”

周若昀看着这位妈妈笑得前俯后仰,想了想问:“您老大是儿子,怎么还拼二胎?”

“嗨,我儿子明确告诉我们了,他是不婚族,不生结婚不生孩子。他爸说这传宗接代的任务,还得我们两儿继续完成!”

周若昀说:“大学还没毕业呢,说话能有什么准儿。现在结婚,女方都不想找家里二胎年纪太小的。”

“我儿子说了,他肯定是不会结婚的,顶多将来生个孩子抱来给我养,我绝不会受儿媳妇的气!”

这都什么跟什么啊?

晚上回家,张津京在楼道里感觉身后有人一直跟着自己。她忽然手心发冷,想着程天乐那天发给自己的微信(她拉黑他,后来又放了出来,现在又拉黑了)。她悄悄地从皮包里摸出防狼喷雾剂,感觉对方的手搭在自己的肩膀上的一瞬间,她转身劈头盖脸朝着对方喷了过去。

“妈呀!”

还真是应该喊妈,没喊错!

小屋里,程俊毅和苏晓萌坐在沙发上,张津京坐在对面看着儿子眼睛肿得睁不开,说了句,活该。

苏晓萌进屋后觉得这个房子布置得不接地气。她现在喜欢极简风,看到这么多东西,就想给她挂小区闲置群里卖了。如果她来住这里,就需要一个 沙发,一张床,一个衣柜,需不需要餐桌都可以商量。

“这是我的地方,用不着别人指手画脚!”苏晓萌虽然没有说什么,但是张津京从对方的眼神中看出了她在想什么。

程俊毅心里好气哦,人家亲妈都不遗余力帮孩子搞事业,自己的亲妈在这个节骨眼儿上搬出来住,还拿自己当坏人,把他的脸喷成了猪头,明天这可怎么见人啊?

“妈,你都多大岁数了,还玩离家出走?”他打量着这间屋子,“你自己倒是高兴,过家家玩得很开心啊,也不管亲儿子死活!”

现在这小孩子自私得可以啊,觉得你碍事儿的时候,你说什么都觉得烦,恨不得你一句话都不说,等自己遇到困难了,觉得你远离他就是不负责任。

“你们就说找我干什么吧?”张津京看着程俊毅,“说完赶紧走人,不送!”

程俊毅也不好意,他也知道妈妈很不容易,可还是鼓足勇气对张津京说:“老妈,我想找你借20万块钱。等过完年我就还你!”,

张津京说: “不借!”

“十五万行吗?”

“一万也没有!”

“妈,你还没问我干什么你就不借?”程俊毅说,“我知道你有钱,就不提咱家的存款是你和我爸的共同财产,就说你刚发了年终奖,有钱在这里玩过家家,就不能支援一下你儿子?我干超市也不是为了我自己,我也是为了咱们整个家。我现在是刚毕业,可离35岁也就十几年。我要是创业成功了,全家以后都有了保障。”

张津京说:“每个人做好自己的事儿,不给别人添麻烦,这个家就幸福了。你已经大学毕业了,早该脱离母胎独立自强,别跟我说用不着的。作为投资人,我不看好你的项目拒绝投资。作为家庭合伙人,我认为你决策有问题,要退股!作为你妈妈,我懒得管你,彻底给你自由!”

程俊毅这次主要来的目的就是找投资,他现在没有退路,必须破釜沉舟。张津京不给他一点机会,超市的事儿根本不想听,他眼睛还肿着,这气一下子就冲上了脑门。

“做人得厚道。人家儿子结婚买房少说父母也得给付两百万首付吧?天津市里不兴给女方彩礼,可是新家建设费总要给一点的,我给你们省了多少钱,现在你支持我一下,还说借的,怎么就不行呢?”

张津京说:“我抚养你到大学毕业就已经尽到义务了,你工作后,我一分钱也不找你要,你没存下钱是你自己的事儿!”

程俊毅说我一共才上班多久啊。好容易经济独立了,给爷爷奶奶,爸爸妈妈买礼物,别的不说,光是给老妈买的蓝宝石项链就好几万。自己买手办、充游戏….以前没钱干的事儿都干了一遍,年底的年终奖都用来创业了,他已经比百分之九十的同龄人都不乱花钱了好吧?

张津京对儿子说: “是不是觉得自己很伟大啊?可你妈我从大学就开始勤工俭学不花家里一分钱。工作后不仅要给你姥姥按月交家用,还要自己在外面租房子。结婚没花家里一分钱,结婚后…..”

“行行行!”程俊毅举起双手投降,“你是伟大的孩子,伟大的妻子,伟大的母亲,我哪能跟你比呢?”

张津京说:“知道不能比,就别跟我诉苦。要我说,你就是长在蜜罐里根本不知道苦是嘛滋味儿,现在自己做事自己解决困难,是件好事儿。”

“你真不管?”程俊毅绝望了,“你这是逼我去找爷爷奶奶要钱,他们那么大年纪了,你真是一点也不关心他们。”

张津京啪地一声拍了桌子:“你背着全家辞职的时候,怎么没想过爷爷奶奶岁数大了?你也知道他们马上就70岁了吧?你想没想过他们一旦知道你辞职去干超市,他们会是什么反应?”

苏晓萌这时直接从包里掏出来电脑,打开特意为了找张津京拉投资做了ppt。她没把张津京当成婆婆,也没把张津京当成敌人。在自己的父母面前可以抱委屈,因为那是有血缘关系的人,没有什么真正的对错。可是像丈夫的母亲这种角色,现在的苏晓萌要么把对方当成合伙人,要么当成投资人,要么也当成大客户。

张津京看完苏晓萌的ppt 沉默了。

苏晓萌说:“如果不是走投无路,我也不会来求你。但是我也想请你知道,这是一个很好的项目。我没有一拍脑门就开始干,我之前也做过很多功课,甚至做过很多预案。我虽然工作不久,但是我的工作能力你应该是认可的,否则在公司里也不会提拔我。我可以非常负责任的告诉你,我现在对超市的精力投入是在公司打工时的十倍不止。”

张津京深吸了一口气,过了好一会儿她对苏晓萌说:“你这个ppt能看出做得很用心,我也认可你的能力,我也觉得你没把我当婆婆,只当合伙人和投资方这个观念也不是错的。但是,我还是要告诉你,这个项目我并不看好,也不感兴趣。如果从投资人的角度,我一分钱都不会投!”

苏晓萌眼底的情绪变成了愤恨。在张津京的印象里,哪怕是那次苏晓萌被关在电梯里,出来时看到她,都没有过这种神情。

“你也不用拿这种眼神看着我,从法律关系上来讲,我只是你的婆婆,并不是你的亲妈。我没必要惯着你,更没有必要过多顾及你的感受。以前在马路上就是陌生人,成为同事也是竞争关系,你婚后,我们同在屋檐下没有几天,我们之间没有感情,只有你带偏我儿子的怨怼。都是职场上的白骨精,谁也别装白莲花。过去几千年里那些婆媳关系在我们身上不适用。现如今这个年代,婆媳之间正确地打开方式就就应该把真相摆在桌面上,就像是正常的陌生人开始相处一样,野蛮碰撞。别一开始就彼此带上道德的枷锁,不是一头累,就是两个都累。”

苏晓萌点点头:“我和你儿子一天有法律关系,咱们之间还有点关系。哪天我和你儿子解除关系了,我们就连陌生人都不如。既然我们两个都认可这种关系,那就别再废话。这钱算我和程俊毅找你借的,我们一起给你写借条,按照房贷利率还你利息,你看行吗?”

张津京问:“我跟你们有什么交情,凭什么借你?”

程俊毅说:“她跟你没关系,我跟你有关系吧?我用咱们之间的母子亲情做抵押物!”

张津京想了想说:“那为什么要按房贷利率算利息?”

程俊毅惊呆了:“妈,你是我亲妈啊,难不成你还想收高利贷?”

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