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张津京的眉头能夹死蚊子:“我就是为了这个项目出来单干的,你说项目不干了?”

苏晓萌瞪着大眼问张津京:“所以就应该被远松集团一直拿捏?”

“不然呢?”

“他们这么牛逼去找别的公司吧,告诉他们老子不伺候了!”

“看把你给能的,你怎么不上天呢?”其实,张津京已经料到会有这种风险,只是没想远松集团会把合同额砍成这样,她对苏晓萌调侃,“我记得你在深明公司的时候,可是拿着居间合同去撕肖雨的,如果你现在还能用这个威胁她,我就算你真本事!”

“我现在撕不了了!”

苏晓萌一点也不傻,此一时彼一时,如今肖雨是想拿这个项目养老,已经尽了百分之百的力。而且合同额这么小,张津京也不可能按照之前的比例给肖雨中间费用了,肖雨的利益也受到了极大的损失,对方要是还有能量,不用撕自己就马不扬鞭自奋蹄了。说到底这些事情都是商业里日常发生的,远松集团的董事长不会考虑这些细枝末节,只会把关大方向。如今赤膊相战,双方是都亮了底牌的。既然冲上去就是死,那就撤了呗,还能为了最初的理由全军覆没在所不惜?

苏晓萌指着办公大厅的方向跟张津京算一笔账:“外面的员工还没有工作到一个月,按照劳动法不用给补偿金,只要按照实际工作天数结算工资就可以,保险也不用上,现在解除劳动合同是最省钱的时候。否则这个赔钱的项目三个月可干不完,到时再辞退他们,成本得高出很多。”

张津京说:“然后呢,不干远松的项目,现在一个活儿都没有,结束公司,各自再去找工作?”

“当然不是啊!”苏晓萌觉得张津京的想法有时真跟自己南辕北辙,沟通困难,“创业这个事儿,我是这么认为的。不是因为有了远松集团这个项目才选择创业,而是因为有了远松集团这个契机,让我们勇敢的走出了创业的这一步,现在不做这个项目,它的历史使命也已经完成了,可以光荣翻篇了。”

张津京说:“我们是新公司,无论合同额大小应该先和远松集团合作上,等跟他们以后做其他大项目的机会。做生意就得细水长流。我刚毕业在互联网公司的时候,就是先用一个域名注册和企业建立联系,然后后面的网站建设,专线接入,软件开发,网上支付都是先后收入囊中。”

苏晓萌说:“你也说了,那是你刚毕业的时候,可时代变了,现在是00后刚毕业的时候,就别再翻你80后的老黄历了。你毕业的时候做业务可以拎着包去扫楼陌生拜访,现在企业谁还吃这一套?外卖员保安都能放行,你做业务的直接被轰走,门都进不去,就算爬墙进去了,也没人搭理,还得被轰出来。现在所有的项目都得有熟人介绍才能进门,可就算有了熟人介绍也得投标。该给的中间费用得给,但是企业也不会再做冤大头,项目越来越卷,利润越来越低,猫腻的空间越来越小。你刚毕业时,做业务更多是在做宣讲,先普互联网理念,讲解专业知识。可现在企业对这些事情全都门儿清,他们只提需求,问你解决方案,然后找性价比最高的公司合作,合作了中途也许还不遵守契约精神。”

张津京没反驳苏晓萌,因为她讲得这些是现实,这丫头虽然年纪小,工作时间短,可一切都看得明明白白。现在做项目要有熟人引路,或者是互联网营销,自己单枪匹马能敲开企业大门,得到接见,基本上不可能了。在互联网刚发展起来的那些年,只要你足够专业,能够放低姿态,不辞辛苦就能出头。甚至有的毕业生自己没有资源,拿着电话黄页联系客户,无论是做什么行业的,只要坚持不懈,都能有所收获。可现在大概率也没有这种机会了。

“现在的利润全部很透明。他们给的这个欺负人的价格,我们不做这个项目赔得是房租和水电费。可如果接了项目,我们赔的还有人工费、加班费,搞不好还有员工劳动仲裁的费用。”苏晓萌是自己创过业的,生鲜超市的劳动仲裁事件够她清醒一辈子的,“最主要的是,如果我们不接远松的项目,有了新业务马上可以招人开干,可做了远松的项目把人都占死了,又没有钱招聘新的员工,到时赔本都赚不到吆喝,赚到的只能是怨气冲天。”

在深明公司的时候,远松集团的项目就是要得急,改得多,需求变来变去。项目组的开发人员不是加班到深夜,就是深夜被电话喊起来加班,说好的双休,竟然以为这个项目变成单休,另外一天还得在家里干活。这可都是员工辞职仲裁的潜在风险。

“当时以深明公司在业内的名气和公司规模,还尚能支撑员工们加班不给加班费的怨念,我们这么一个刚成立的小公司,还像以前那么搞,我敢打包票,等程俊毅远程把今年刚毕业比我还小一岁的00后手把手教成了有经验的开发人员,搞不好人家过了试用期就得跑。你以以为都像我这么好欺负,能被你管制,呵呵!”

张津京无语问天,苏晓萌好欺负,还有没有天理了?

张津京说:“你说得固然有道理,但是业务先做才能有深度合作的机会,现在你直接拒绝了远松集团,以后再想合作就没机会了!”

“不可能的事儿!”苏晓萌真急了,“等你干成立某艺,某鹅,某条,某阅,看看会不会有回过头来求合作的!”

“你别异想天开了行不行?”

“你别活得那么小心翼翼的行不行?”苏晓萌耐心耗尽对张津京喊起来,“以前给人打工就算了,现在在自己的公司里,还不能随心所欲,还不能过得风生水起?还不能尊从自己的内心,怕这个不高兴,怕那个不合作,你累不累啊?就活该你这样的人总是被拿捏,我总听程俊毅说你一直以来多么有勇气,凭一己之力扛起整个家,可我告诉你,一个人最大的勇气就是在什么时候,都保留对外界说不的权利。”

张津京冷笑:“我看你干生鲜超市的时候也没风生水起啊,光在门口吆喝求人买菜!”

“我自己愿意才能去门口卖菜,我不愿意,谁也别想让我当孙子还得说谢谢!”

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