李恪一听这话,心里咯噔一下,暗骂道:
“这季正洋,真是个老狐狸,拐弯抹角地给我下套!”
他赶紧调整了一下表情,心虚地瞟了一眼皇上,然后委屈地回应:
“季县令所言极是,儿臣心里就是这么想的!”
皇上的脸色逐渐由惊讶转为红润。
他平时听惯了各种恭维,但像季正洋这种别具一格的拍马屁方式还真是头一回见。
虽然有些尴尬,但更多的是一种意外的爽感。
季正洋见皇上心情大好,便趁机推销起他的茶叶来:
“话说回来,这茶叶可是咱们清风县的制茶师们花费了无数心血,才炒制出来的。
每一片茶叶都蕴含着大自然的精华。
味道独特,让人回味无穷。
要是这茶叶进了长安城,那些王公贵族们恐怕得排起长队来抢购呢!”
李恪一听这话,心里直骂娘:
“你丫的不就是想卖茶叶吗?还拐弯抹角地绕这么大个圈子!”
但他也明白场合,只得尴尬地笑了笑说:
“季县令,您这茶可真是……别具一格啊。”
季正洋看了看李恪,继续道:
“咦?太子殿下,您这脸色怎么比我这茶叶还绿啊?是不是最近公务繁忙,没休息好啊?”
李恪赶紧摆手否认:
“没事,没事。”
皇上这时也回过神来,看着季正洋问道:
“这茶叶确实不错,不知作价几何?”
季正洋立刻正色道:
“皇上,这茶叶可是无价之宝啊!
但既然您问了,我就给您个实诚价——百两银子一两。”
李恪一听这价格,差点没跳起来,心里暗骂:
“这价格简直离谱到天上去了!
长安城里的普通茶叶,百两银子能买几十斤了!
这季正洋是想钱想疯了吧!”
但他还是强忍着不满,试探性地问道:
“这……价格是不是有点高啊?”
季正洋瞪大了眼睛,一副难以置信的样子:
“高?哪里高了?
我这茶叶可是独一无二的。
您刚才还说皇宫里都没见过呢!
百两银子,已经是物美价廉了!”
“......”
看着两人目瞪口呆的样子,季正洋继续眉飞色舞地开讲:
“哈哈,别急别急,我这就给你们说说这经商的窍门!”
“你们想想,进货价千两一斤的茶叶,到了长安城,不得翻个倍,卖他个两千两?”
“别管有没有人买,咱们先得把产品给定位好了!走高端路线,让它显得与众不同。”
“咱们这茶啊,得说它种植在风水宝地。每天晒足八个时辰的太阳!每亩地都有专人伺候,像伺候皇上一样!”
“而且啊,茶园旁边还有天然温泉,地底下说不定还埋着金矿呢!采茶的姑娘们都是貌若天仙的,个个会吟诗作画,她们用舌尖轻轻采茶,每摘一片茶叶都能吟出一句诗来!”
“还有啊,你们得在我们县里订购一批精美的瓷器盒子,每盒就装半两茶叶,咱给它起个好听的名字,就叫‘小仙茶’吧!”
“到时候你们就说,这茶只有那些王公贵族才配喝。在朝堂上你要是不喝,那你还算个人吗?你还想在圈子里混吗?”
“你们知道贵族是什么吗?贵族就是买东西只看价格,不看品质!”
“所以咱们清风县的口号就是:不求最好,但求最贵!”
李恪听完都快哭了,心想:
这宫里的人,手段多了去了,但今天见了季正洋,才知道什么叫真正的“坑人高手”啊!
皇上也沉默了,心里琢磨着:
宫里的采购难道都是这样被忽悠的?
两人正沉思着,小二端上了热腾腾的鸡汤。
“哈哈哈,鸡汤来啦!各位快尝尝!”
鸡汤香气扑鼻,一看就知道炖了很久,汤白肉烂。
季正洋先给皇上盛了一碗,挖了块鸡腿;
然后给自己也盛了一碗,同样挖了块鸡腿;
最后给李恪盛了一碗,只给了他一块鸡胸。
李恪看着碗里那块鸡胸,心里那个气啊,心想:
这季正洋真是看人下菜碟啊!
季正洋见状,也不在意,心想:
“反正皇上才是正主儿,你个小跟班就别那么多戏了,有肉吃就不错了!”
“二位对这茶叶有兴趣吗?咱们县的瓷器虽然不错,但茶叶的利润可是高多了,而且运输也方便。”
皇上喝着鸡汤,满意地点点头:
“季县令,这茶还没个名字呢?”
季正洋想了想,笑着说:
“这茶喝了能强肾益气,延年益寿,就叫‘清风天仙茶’吧!”
李恪一听,差点没喷出来:
“你丫这是现编的吧!”
“朕身上剩的银钱不多,只有两万来两,可能买不了多少茶叶。”
皇上有些为难地说。
“没事儿,你先拿点回去试试市场反应,不够再来进货!”
季正洋爽快地说。
“哈哈,看来我得跟季县令好好合作才行啊!”
皇上笑着说,
“不知茶园在何处?明日我们去看看再做决定。”
季正洋摆摆手:
“哎呀,商业机密嘛,无可奉告!”
其实他心里想的是:
“哪有什么茶园啊!都是我从别处进的便宜茶叶,加点料炒炒就成了!”
见季正洋态度坚决,皇上也不再纠缠,举起酒杯说:
“好!那这茶叶我先拿一批回长安试试!”
“好说,好说!”季正洋笑着回应。
接着,他又给两人讲了一些商业知识和手段。
虽然皇上听得云里雾里,但整场酒宴下来也算是尽兴。
这时,掌柜的走了过来,手上端着一盘切好的西瓜。
皇上脸上露出惊喜之色:
“哎呀,这不是寒瓜吗?这时候怎么还有寒瓜?”
掌柜的放下托盘,得意地解释道:
“贵客,您可真是识货。这寒瓜确实是稀罕物,现在都快冬季了,哪里还有自然生长的寒瓜呢?这都是大棚里种出来的。”
“大棚?”皇上一愣。
“是啊,这大棚可不简单,季大人得花不少心思呢。”
掌柜的感叹道,
“不过这寒瓜也确实贵,一个就要十两银子。”
皇上眉头紧皱:
“十两银子一个,这瓜皮子金子做的还是瓜粒子金子做的?”
季正洋忍不住插嘴道:
“皇上,这大棚种植本就是个技术活,成本自然也是不菲。
再说,现如今这天气,能种出寒瓜来已经是极为不易了,贵些也是情有可原。”
皇上撇了撇嘴,转向掌柜的,继续问道:
“这瓜保熟吗?别是花了十两银子,买个生瓜蛋子回来。”
掌柜的连忙点头,信誓旦旦地保证道:
“贵客放心,这瓜绝对是熟的。
我们进货的时候,农业部的人就说了,这大棚里的瓜都是精心照料的,保证个顶个的好。”