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“小夏,赶紧过来帮忙看一下电脑,我要赶着发几个图片出去,电脑上不了网。”小廖很着急的跑过来,还带了一个人过来帮我顶班,

“是突然上不了网吗?”我一边走一边问情况,看她着急的样子,怕她急着赶时间;

“嗯,平时一拔号就上去了,今天拔好几次都没反应,你也知道,我们平时也比较少连网,只有国外几个客户有时候要发资料才会上网。”

看来小廖也不清楚情况了,只好跟她过去再说了。

进到办公室,陈总没在,只有小廖和外面的旁边办公室的财务在,我直接坐电脑前,拔号,果然是连不上,modEm没有声音,我拿起桌上的电话,里面就嘟嘟嘟的声音传来,原来是占线了,“这是业务电话吗,占线了。”

“这是陈总专用电话,只有陈总和于总会用,平时一般没人用,而且用也不会这么久呀,我都试了半个小时了。”小廖嘟囔着。

“陈总不在,那应该是于总在用电话,你等等吧,或者去看看于总在不在。”

“我不去,你去看看。”小廖直接推我过去。

“好吧,我去看看,如果是于总在打电话你就等等再上,也不急这一下子吧。”

“是公司一批货想处理的,要发图片给一个外贸客户,看能不能一次清掉,放工厂很久了。”

“哦,”我一边往于总办公室走一边扫了一眼办公桌上的表格,还挺多款式的。我走到于总办公室,门口,刚好碰到于总出来,

“你找我?”于总问道,

“不是,是小廖找我说电脑不能用,我看了一下是电话占线,小廖让我过来看一下是不是您在用电话。”

“哦,刚才我在接一个客户电话。”于总一副难怪的表情,一边往外走,“你和小廖关系还不错嘛!”

“可能都是搞电脑的吧,还好。”我不咸不淡的回了句,我觉得不应该要说多的吧,何况小廖还刻意避开于总。

“是于总刚才在讲电话,他走了。”我走进小廖办公室说,

“听到了,已经连上了。”小廖已经在发邮件了。

“那我走了,有问题再找我。”我直接回值班室了。

等没多久,就到下班吃饭的时间了,是老冀的中班,“刚才小廖找你修电脑了呀。”

“没有,只是电话线占线了,小廖以为是电脑有问题,公司有批库存鞋子要处理,我瞄了一眼表格,好像挺多款式的,价格也特便宜。”

“你小子又想什么呢,难道你想去做生意?”老冀看来还是比较熟悉我的,一脸警惕地看着我说,

“算你猜对了好吧,你看,这鞋子质量我们都清楚的,只是一些放得久了点而已,价格又这么便宜,一次处理才一块五美金,合到人民币就十多块钱,这种质量的鞋子现在外面得卖一百多了吧,我们如果能够拿去卖个二十多,或者三十多,那不得赚不少钱了。”我给老冀分析着,“你看,马上要过年了,我们几个如果合作轮流去摆摊,如果一天卖十双,也可以赚个一百到两百块了,而且又帮公司清了库存是吧,如果生意好,一天卖个几十上百双的,那我们不是赚大发了。”

“你呀,尽想好事,一天卖上百双,就算赚十块钱一双都可以上千块了,真是的,”老冀有些不以为然。“而且你要一次拿上百双鞋去,成本也得一两千呀。”

“成本应该问题不大,你看呀,我们在厂里上班,又是派出所派过来的,也就是说我们是有档案的,工厂也不用担心我们拿这么点东西跑掉吧,而且本身就是库存的,每个款式都不多,那些做外贸的一般都是大单,这点鞋,我看了一下数量也就是几百双的事情,那么多款式,人家肯定不好卖的,我估计他们不会要,这样,厂里面再库存放下去,也只能当废品处理了,我们如果能卖掉,厂里面肯定也乐意啊,收回一点是一点嘛,所以我们去和厂里面谈一下,我们去摆摊,肯定厂里面会同意的。”

“你小子就是鬼主意多,不过你这样一说倒还真的可以试试,如果卖掉几百双鞋,一双哪怕赚十块钱,也可以赚几千块,如果真的可以,我跟你干,你拿七成我拿三成就行,呵呵呵。”老冀贼笑着说。

“不行,怎么能你三成我七成这样呢,这样你吃亏,我们赚的平分,不过,我们还得拉上一个人,就是小廖,我们三个人赚了一起分。”我对老冀说,“这样小廖就可以帮我们在陈总面前说话,而且到时候卖鞋子有一个女的帮忙会更容易些,工厂也好说,这样大家都好,更何况大家有钱一起赚嘛。”

“那行,这些我不懂,你去弄,反正我参加。”老冀一副反正是白赚的态度,摆摊,出点力而已,力气自己有的是。

“嗯,等下吃饭和小廖说说,让她去和公司说,如果她同意这事情就十有八九了。”

等吃饭的时候,老冀值班就没有过来,我就单独找小廖说了一下我的想法,小廖刚开始有些顾忌,怕影响不好,我给他一分析,这是对厂里面对我们都有好处的事情,而且我们又不是恶意去压价,是厂里面主动报价要处理的,如果能成,大家都好,小廖也觉得有理,就表示愿意去试试。

结果不出所料,陈总一听说就同意了,只是表示不要扩大影响,毕竟这个属于不务正业。

就这样,我,老冀,小廖,三个人的小合作就开始了,首先清点了一下要处理的库存数量,是六百多双,我盘算了一下,离春节还有半个月的样子,过年前估计有一两天不能做这事情了,小廖得提前点回家过年,不过厂里面还没有定放假时间,这样最多有十四天左右给我们处理,如果要全部卖完,平均每天就得卖四十双以上,还是有点难度的。

当天我就让小廖和老冀负责整理,我去踩点,这种摆摊的事情,人流少的地方肯定不行,但是人流大的地方又不一定能占到位置,像菜市场这样的地方估计是没位置了,然后,我们得去做一个广告牌,所以我就骑着自行车往我们工厂所在的镇上去了,首先是做一个广告牌,反正是摆摊,要求不高,所以就找了一个做广告的,做了一块牌子,然后用A3纸打上“工厂库存,特价处理,跳楼一口价29元\/双”的字样,然后让他们帮我打了四张,内容都是一样的,只是价格不同,分别是19、29、39、49。

广告牌要两个小时左右才能拿,所以我就去找地方了,转了差不多两个小时,选了五个备用地点,一个是一个街口,不远的地方有一个公交站,旁边是医院,还有一些街铺,其中就有卖皮鞋的,我看了一下店里面的皮鞋,基本上都是90-200之间,这个是我心目中的第一选择了,其次就是在一个学校边上不远的地方,一个是离银行比较近的地方,一个是里面一点的公交站旁边,还有一个是靠近一个小超市的地方。

回去拿了广告牌,再回到工厂已经晚上十点多了,小廖他们也整理完了,男鞋两百多双,女鞋四百多点,然后我就分配任务,我上早班,老冀中班,所以是老冀白天去,我和小廖下班以后去接班,我让老冀先挂49的价格,看看反应再决定要不要调整价格,我把广告牌第一面贴上49的那个,反面贴上39的价格,交待老冀插广告牌的时候要注意不要让看到反面的价格。

第二天,生意开始了,吃饭的时候,我让小廖先去接班,等老冀回来接我的班,我再过去,这样路上往返差不多二十分钟,等老冀回来的时候我就赶紧问他生意情况,老冀很兴奋地告诉我,卖了三双,赚了差不多一百块,我心里面一搁登,心想,不好,离预想的相差太远了,所以饭也顾不上吃,赶紧换了衣服就赶过去我们摆摊的地儿。

赶到以后,我问小廖情况怎么样,小廖说她还没开张,这个时间应该是吃饭的时间,人不多,大家就算经过也是匆匆忙忙地往家赶。我就把那个牌子赶紧翻过来,然后开始吆喝,这一下马上围过来十来个人,开始看鞋子,我和小廖就一边介绍一边继续吆喝。终于,到晚上十点多的时候,我们成功地卖出三十来双鞋,当我开始收拾东西的时候,小廖就在财迷般地整理收到的钱,等我收拾完了,她就特兴奋地告诉我今天我们赚了九百多块钱,比她一个月工资还高了,如果这样,我们三个人分,我们三天就可以赚一个月工资了。不过我就没她这种兴奋劲了,虽然离自己的目标还差一点,不过也不错了,而且关键是白天忘记交待老冀如果情况不好就要把价格牌换过来了,不过好在不用那29和19的了应该,最多是最后清货的时候了,我心里还是放心不少,毕竟这个资源有限,厂里面库存不是长期有的,而且也不是时刻都过年的。如果是19去卖,虽然也可以赚几块钱一双,整个就没多少钱赚的,如果是39一双,我们一双可以赚二十多,那当然好太多了。可惜是一晚上哟喝下来,我也快说不出话了,心想要是有个喇叭就好了。

就这样,我们坚持了十来天,鞋子卖了四百来双,厂里面也确定放假时间了,离过年还有三天就放假,当然没我们的事,小廖却要准备回家过年了,也就是我们只有两三天时间了。那天是我白天摆摊,离交班还有三个小时左右的时候,来了一个商人模样的人,问我这鞋还有多少,我一听就感觉大主顾来了,就赶紧查了一下数量告诉他,大概还有两百多双,他问我如果一次清货最低多少钱可以给他,我估算了一下,按这个速度卖下去,大概还要一个星期左右,虽然离过年越近生意可能越好,有可能可以年前卖完,但是小廖过几天得回去了,估计也得准备一些过年回家的东西,所以最后就直接报了25的价格,但是是要全清才可以,这个人倒是二话没说,直接就同意了,所以我们就打包,当然旁边的人看我们打包,还是软磨硬泡地要我们39卖他们几双,不过,我把这钱给接手的人,然后我们回厂里面把厂里面还留着的几十双一起打包给他,就这样,我们在春节前十来天的时间,我们疯狂地赚了接近一万三千块钱,然后每个人分了四千多。当然免不了庆祝一下,他们两个非常高兴,特别是老冀,你想一下,他平时一分钱不花,一年也就赚个六七千的,这几天折腾下来,虽然很辛苦,但是赚了四千多,大半年的收入了,小廖也挺开心,听她说买了不少东西,准备回家过个“豪气”年。

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