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UU文学 >  重回1978:致富从挖宝开始 >   第252章

品牌店开业,店里虽然款式少,但每款几个颜色加起来,样板每个尺码挂两件,倒是勉强把店铺撑了起来。

再加上店铺灯光效果好,衣服裙子颜色亮丽,在古朴陈旧的街道很吸睛。

林舒让人每个店铺配了一台录音机,放着当前港台最流行的音乐。

视觉要在视线之内才能看到,但听觉远远的就能听到,一条街的人很多都是音乐声吸引过来,再发现这家店铺,客流量汇聚在一起,店内生意很火爆。

开业酬宾三天,每天到了最后一刻歇业店内还挤满了人。

林舒是觉得这个时期生意应该很好做,却不想生意这么爆。

“林总,生意这么好,我们的导购员还是太少了,根本忙不过来,昨天关门之后,我们清点卖场的货,发现挂上去的样品少了两条裙子,三件上衣。”

今天难得顾久抽出时间陪林舒一起来巡店,还没进店,李兰秋就注意到了他们。

把自己手上的顾客交给其他导购员,便从店内挤出来向林舒诉苦。

李兰秋原先是在商贸行,现在品牌服装店开业,林舒把她调了过来帮忙管理几个品牌服装店。

林舒看到今天的顾客比昨天少,可能是因为他们开业酬宾的活动结束了的原因。

但店内仍有不少顾客在挑选衣服。

“人少了就招,平时你招人的时候每个店多招一两个,先慢慢教她们熟悉销售流程以及我们店里的货品,如此在有员工辞职或者搞促销生意好的时候才不会缺人。”

李兰秋没有想到林舒这么好说话,准备了一大堆话却没有派上用场,“好吧,我这就去安排。”

“招工的广告就用上次给你的丙烯马克笔写,字不需要写的多好看,就用我前段时间教你的那几种商用字体就行。”

林舒不想自己的店铺装修的这么时尚,而招工广告却像这个时代用毛笔写的正正规规可以当字帖。

李兰秋点了点头转身进了店,去后面安排了。

顾久和林舒进了店。

店内导购员都忙着接待顾客,顾久看着时不时有人在柜台买单,调侃道:“你这三个店如今是日进斗金啊。”

林舒听了只是笑笑:“三个店如今再如何也不能和你们公司比,你们那才是大生意,我这只是小打小闹。”

导购员看到林舒进来,大家忙着自己的事,只是对她微微一笑,并没有点破她的身份。

顾久发现店内的裙子颜色很好看,有些颜色鲜艳,有些颜色淡雅,便忍不住怂恿道:“我觉得这里的裙子穿在你身上一定很好看,要不你试两套?”

林舒环视店内,没说好也没说不好,视线一下被站在试衣镜前的顾客吸引了。

顾客的身高大概一米五八,一百二十斤左右,上身胖,两条腿却很匀称。

顾客在镜前反复照了又照,越看眉头皱得越紧,“这裙子我是看到我一个同事买了,上身很漂亮,今天我才来你店的,怎么上身效果这么差?”

导购员从旁边拿来一条V领的长裙,询问道:“你身上这款是圆领的,穿起来会显得肩膀比较宽,要不您试试这款V领的?”

顾客听了,想了想拿起裙子去了试衣间。

不过很快出来,站在镜前对身上的裙子仍不满意,“这套裙子和刚才那套效果差不多,总感觉差那么点意思。”

顾久也听到了顾客不满的声音,凑到林舒耳际,尽量用两个人可听到的声音说道:“这位顾客是不是太难缠了?”

林舒给了他一个警告的眼色,她走上前,从旁边的货架上取下了一款高腰的连衣裙,“小妹妹,可以去试试这款裙子,我觉得这款裙子更适合你。”

顾客抬头看向林舒,一时被林舒的颜值吸引住了,须臾,开口问道:“何以见得?”

“这款裙子属于高腰裙,上身效果会显得腿更长,可遮腰间的赘肉。”

林舒知道这种上身胖的身材,穿掐腰的裙子并不适合她。

等顾客进了试衣间,林舒轻声的对导购员道:“很多顾客都不知道自己的身材适合什么样的款式,究其原因是她们并不了解我们的商品,而你们知道自家店内商品的优劣势,给她们推荐适合她们的服装,这就是你们导购存在的必要性。”

“刚才这位顾客上身胖,下身很匀称,这种身材你向她推荐掐腰的连衣裙,不是把她身材的缺点全展现出来了吗?”

“而高腰裙却能很好的遮掩她身材的缺点,穿出来能显得她腿长,还有就是能遮掩她腰间的赘肉。”

新店开业,导购员还没有完全熟悉店内的商品,林舒很有耐心的帮她讲解一些搭配衣服的技巧。

说着,林舒指向挂在货架上的另一款上衣,“就比如这款衬衫,整个版型较长,也就是衣长较长,这种衣服上身挑人。如果你把这款衣服介绍给比较矮小的顾客,绝对不可能成交。”

“版型长的上衣就适合高挑的女同志,版型短的上衣就适合个子不太高的顾客。裤子裙子都一样,什么样的版型有适合它的顾客群体,除非那种百搭款。”

这些销售中的经验是靠导购员们在工作中慢慢积累。

聪明的员工很快就能掌握,笨一点的可能工作一年两年才会从中体会得出来。

这也就是导购员的业绩有高有低的主要原因。

不管做什么事,就怕用心二字。

只要你对工作用了心,总能有个人的体会。

等顾客从试衣间出来,林舒便没有再说。

果然,高腰裙子在这位顾客的身上完美的遮住了她身材的缺点,把她那匀称的长腿优点展现了出来。

这一单很快成交,导购员送顾客出了门,很是激动,她没想到这个难缠的顾客就这么简单就成交了。

“小叔,小婶婶,你们俩怎么在这里?”

一声惊喜的声音把夫妻俩的目光都吸引过去了。

门口四五个小姑娘,其中一个就是大哥的闺女顾春玉,今年十九岁,马上快高考了。

顾久看了眼跟在她身后的小姑娘,问道:“马上要高考了,你这是和同学出来逛街?”

顾春玉脸上的笑容一凝,“小叔,今天是周日,老师让我们休息一天,让我们高考前别绷得太紧。”

林舒把顾久扒拉到身后,笑眯眯地和一群小姑娘打了招呼,“高考前放松放松很有必要,你们今天上街买了什么呀?”

顾春玉一听到林舒温柔的语气,脸上又浮现了笑容,把自己今天的战果拿到林舒面前显摆:“小婶婶,今天我们买了不少卡片,准备高考完送给同学做留念。”

林舒接过她的卡片看了看,卡片正面印着祝福语,背面还可以写留言,赠给同学做留念很适合,价格贵,又很有纪念意义。

“就买了这些东西,还有其他的要买吗?小婶婶买来送给你?”

顾春玉忙摆了摆手:“小婶婶不用,我身上有钱。”

林舒看着几个小姑娘进了店,“你们要不看看衣服有没有喜欢的?”

顾春玉憋红着一张脸,还是摇头,一副欲言又止的模样。

林舒鼓励她:“有什么事跟小婶婶直说。”

顾春玉小心翼翼的瞥了眼顾久,把林舒拽到一旁,小声问道:“小婶婶,这服装店是不是你开的?”

开店这事她没有和老宅的人说过,更别说这段时间一直在学校备考的顾春玉了。

顾春玉之所以疑问,是因为她知道顾家就小叔和小婶喜欢做生意。

“对,我开的,如果你看中店内哪件衣服,我送你。”

“不不不。”吓得顾春玉忙不迭地摆手,小婶婶财大气粗,总说送。

她看起来也不是来打秋风的呀。

“小婶婶,事情是这样的,我和同学刚看了你店门口写了招聘广告,就进来问问,你店内招不招暑假工?”

这下林舒明白了小姑娘进店的目的了,“你和你同学想找份暑假工?”

顾春玉点了点头:“我们高考完,整个暑假有五十来天,就想着找份工作赚点生活费。如果考上了大学,也不至于手头太拮据。”

“只要她们能吃苦,你和你同学可以来店里上班,我和店长打声招呼。”

惊喜来得太突然,顾春玉眼睛晶晶亮:“真的吗?”

“真的,小婶婶什么时候骗过你。”林舒好笑的伸手揉了一下她的头发。

“啧,资本家这是准备剥削学生?”

突兀的声音插进来,林舒和顾春玉都看向来人。

一个穿着连衣裙,戴着蛤蟆镜,涂着大红唇膏女人,看着挺洋气,只是一开口说话就尽显尖酸刻薄。

林舒一时没认出来这女人是谁?

还是顾春玉眼尖,她只是打量片刻,就试探的问道:“周姐姐?”

“什么周姐姐,你应该叫我周阿姨。”周欣悦嗔怪的瞪了顾春玉一眼。

顾春玉嘻嘻一笑:“周姐姐只比我大几岁,叫阿姨把你叫老了就不好了。”

周欣悦拿她没办法,转眼看向林舒,脸上的笑容便收敛了。

她看了眼坐在柜台旁边的顾久,收回视线轻蔑的瞥了眼林舒。

不过,她戴着蛤蟆镜,眼睛四处乱瞟,林舒也看不出她在看哪?

“没看出来你是越来越能干了,这才来了省城多久,就开了几家品牌店。”

“只是这钱越赚越多,心却越来越黑。剥削普通大人就算了,现在还想剥削十几岁的孩子,林舒,你的良心是黑的吧?”

林舒掏了掏耳朵,笑了:“你这副义愤填膺的样子,不知道的还以为我挖了你的祖坟。”

“林舒,你!”

只是林舒不等她说下去,便打断道:“别你呀我的了,承认嫉妒我很难?”

周欣悦被她的厚脸皮气笑了,“谁嫉妒你了?你一个乡巴佬有什么地方值得我嫉妒的?”

说到这个话题,林舒得意的眉头一挑:“我值得你嫉妒的地方多了。比如,有钱有颜,夫妻恩爱,儿女双全等等,你有吗?”

“你!”周欣悦怒气冲冠,只是视线触及林舒身后,鼻子一酸,眼泪瞬间充斥着眼眶,“没你这么欺负人的,专往人心窝子里戳,如果当初九哥没去县城,说不定......”

“你别误导我媳妇,即使我不去县城也和你没有交集。”顾久一把揽过林舒,一副急于和她撇开关系的模样,生怕周欣悦影响他们夫妻感情。

周欣悦被气得跺脚:“顾久,你这人一无是处,就剩下死鸭子嘴硬了,当初你请我去看电影的事、看完电影月下漫步的事你都忘了?”

哟豁!

年度大瓜!

店内不少顾客导购员都竖起了耳朵。

顾久被她的话弄懵了。

他什么时候跟她去看过电影,更别说什么月下漫步了。

只是周欣悦说完,伤心的跺了跺脚,屁股一扭就跑了出去。

留下一群被惊呆了的众人。

“小叔,当年你约她去看过电影?”这时,顾春玉不怕死的开口问道,“如果有,你老实跟小婶婶交代了,咱争取坦白从宽,抗拒从严。”

“顾春玉!”顾久一双凌厉的眼神瞪向她。

吓得小姑娘肩膀一缩,吐吐舌头带着几个同学赶紧跑了。

跑出服装店,她回头看了眼店门口,劫后余生的拍了拍胸口:“我小叔生气了,那样子像要吃人一样,吓死我了。”

跟着跑出来的同学,其中跟顾春玉玩得最好的小姐妹,郑悦瑶不解的问道:“刚刚你是火上浇油,你就不怕你小叔揍你一顿?”

“我小叔不会对我们这些小辈动手。”顾春玉心里怕是怕,但对顾久很有信心。

郑悦瑶不懂,“既然小叔对你不错,那你刚才那话就不怕你小叔和小婶闹起来离婚啊?”

顾春玉轻哼了一声,“我小叔不是那样的人,你们难道没看出来是那个周悦欣不怀好意嘛?她就是故意说出模棱两可的话,挑拨我小叔小婶的夫妻感情。我都看出来了她的险恶用心,我小婶那么聪明的人怎么可能看不出来。放心吧,他们夫妻感情好着呢,不会出问题的。”

郑悦瑶觉得顾春玉太想当然了。

夫妻感情再好,也经不住别人故意挑拨呀。

有时谎言说多了,有人说不定就当真了。

不过,现在她们是学生,帮不上忙。

只希望小叔小婶的感情真金不怕火炼,让她们暑假有份安稳的临时工作。

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