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霍哲和李淳青到了里间,分别落座。

霍哲把茶沏好,斟上,伸手示意李淳青,“李公子,喝茶。”

李淳青端起茶杯,浅浅喝了一口。

霍哲笑着说道:“今日得幸李公子运筹帷幄,思虑周全。不光支援众多的精品首饰,超出小弟的预期,还考虑到我们五福阁应对这种场面的经验不足,特地派来经验丰富的伙计,鼎力相助。否则,这场展销活动恐怕就雷声大,雨点小,收效甚微了。”

“甚至有可能对五福阁的声誉造成不好的影响。来,小弟我以茶代酒,敬李公子一杯!”

李淳青含笑又端起茶杯,和霍哲碰了一杯,饮尽杯中茶。

“霍公子,过誉了。今日实乃霍公子你筹划得当,生意手法别开生面,我李某人算是开了眼界,学到不少。但对会员尚有不明之处,希望霍公子不吝赐教才是。”

霍哲把茶又斟上,心里寻思:嘿,不叫霍掌柜了,有进步。

“手段粗鄙,难登大雅之堂,哪里当得起赐教二字。李公子却莫再取笑小弟我了。”

李淳青摆摆手,“诶,霍公子莫要谦虚,你也不用担心我李某人别有用心。”

霍哲忙道:“李公子,霍某决无此意!也不是我敝帚自珍,藏着掖着。霍某也是摸石头过河,走一步算一步,还未完善,不敢误人。”

二楞子才说呢,你可以自己琢磨,但别想让我指点你。

这些大家族,聪明人多的是,恐怖得很。霍哲绝不认为他会比这世界的智者强出一筹。若被李淳青学了去,以李家智囊团实力和执行力,会员销售体系肯定会比他这个二把刀的更完善,运作起来更贴合这个世界。

到那时,他们霍家就失去先发优势,没法发展壮大了。教会徒弟,饿死师傅的事,不乏先例。

李淳青哑然失笑,道:“霍公子,说话不尽不实,李某也不强人所难了。”

他只是想满足自己的好奇心和求知欲而已,既然霍哲不愿意说,也无需纠结,恼了霍哲反而不美。

他有点不好意思说道:“李某有一事相求,于霍公子来说,举手之劳而已。”

“请讲。”

“《水浒传》的作者霍哲,就是霍公子吧?”

霍哲大言不惭应道:“嗯。”

对不住了施耐庵大大,为了生活。

李淳青接着说:“书写的太精彩了,让人欲罢不能,就是更新太慢。还有,刚出的‘第七回,花和尚倒拔垂杨柳,豹子头误入白虎堂’,这林冲写得太窝囊,不像一个身为八十万禁军枪棒教头的人,怎么想的?自己的妻子被人欺负,忍气吞声,还是习武之人吗?实在是……”

说着说着,他自己停了下来,当着和尚骂秃子,这种行为不太好,非君子所为。

霍哲:呦吼,竟然还是个文艺青年?文艺青年好哇,就是催更这种行为有点……不太好,得加钱。

“哎,一切都是为了生活。高太尉是他上司,有的是办法嫩死他,他不得委曲求全嘛。要不你说林冲该如何,给个主意?”

李淳青:……你写的让人看了不爽,我还不能说了?

话不投机半句多,李淳青赶紧告辞,怕霍哲断更了咋整。

不过,李淳青临走前,还是忍不住回头说了句:“更新太慢,多更点。”

说完哈哈大笑离去。

……

黄昏时分,落日余晖慢慢散去。

三.八女人节展销结束,李家的余货也没带走,直接放五福阁代卖,利润五五分账。

五福阁打烊,开始盘点今天的收获。

初步盘点结果令霍家众人喜出望外,成交额3248两银子,按两成计利,近650两的利润。

三分之二的货是李家这次支援过来的,之前也已说好,今日李家货品获利霍家分文不取。

详细利润得进一步计算,但霍家至少都能有个200两。差不多一套宅子啊!

霍甲呵呵个不停。

霍哲发笑道:“没赚过200两银子?”

霍甲眉开眼笑道:“没有一天内赚过200两银子。天天这么赚,我算算……七万三千多两,噢,卖糕的!”

他差点幸福地翻白眼倒地。

他没翻白眼,霍哲倒是翻个白眼给他,嗤笑道:“你做梦吧。”

霍甲傻笑:“嗯,我宁愿在这梦中不醒。”

霍富贵“啪”的拍了霍甲脑袋一下,说道:“这次把鱼捞光了,你不得养一阵子才有得捞啊?”

霍哲哈哈大笑:“大哥,听听,爹讲得多通透。”

“像此类展销活动,就是提前透支了顾客的购买能力。

“顾客本来两天后才买的,欸,今天有优惠,赶紧买。顾客的购买欲望提前被释放出来了,后天他不会再买了。”

”那我问问你,比如,后天100两卖的,今天优惠20两,80两就提前卖了,我们少赚了20两,我们是不是亏了?”

霍甲苦笑道:“你这又是赚的、亏的,把我绕糊涂了,那我们到底是赚了还是亏了?”

霍哲无奈,“钱在这,你说是赚了还是亏了?钱到手了就是赚。两天后的事,谁说得准,他要是到别家买了,那我们是不是连根毛都没有了?”

“这就是为什么要搞会员的原因了。”

“以前顾客买完东西,走了。你知道他下次什么时候再买吗?不知道吧。”

“通过这次销售记录,知道了他的姓名、地址、购买能力,我们定期把优惠活动的消息主动送到他眼前,既能了解到他新的购买需求,又能刺激他的购买欲望,会员价格又比市面低,你说他会跟谁买?”

霍富贵连连点头,这老三,脑袋瓜就是比老大的好使。

霍哲也不多说了,叮嘱老爹和大哥不要把这些说出去,自己懂就好了。还有会员册一定要保管好,重要性等同账册。

然后换了个话题:“爹,你请的高手呢?”

“没请,觉得没必要花这个钱,不都好好的嘛。”

“爹,要是……算了,我后天和黄狮虎谈事情,我问问他。”

高手这个概念其实很模糊,看对谁。对普通人来说,武者算是高手,武士、武师也是。

以后家大业大,人身安全还是得有个保障才行。这世界,以武犯禁的事,屡见不鲜。

今天李淳青就带了一个保镖,那眼神,贼亮贼亮的,嗖嗖地不停扫视。

……

今天的展销活动,完美收官。霍富贵安排一个伙计到酒楼要了酒菜,留霍甲在店里犒劳下伙计们。自己带着老三返家去。

在马车上,霍富贵试探着问了霍哲:“老三,要不你来管五福阁,如何?”

霍哲:“不如何。爹,我志不在此。大哥,多锻炼几年,管好五福阁没问题。不还有您在旁边盯着,没事。”

霍富贵不再继续这个话题,轻舒一口气。

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