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他试图缓解气氛:“烦请您通报一声。”

“你是哪个单位的?”

“我是西部永业电子厂的销售科长王一峰。”

得知是位销售科长,门卫态度略有好转,脸部的表情柔和了一些。\"你在这里稍等,我去帮你问问。”

王一峰无可奈何地点点头,发现室外连个阴凉地都没有,只能返回自行车棚静候。

大约过了四五分钟,只见一个犹如铁塔般的年轻人出来了,嗓门洪亮:“找西永电子厂的?”

他赶紧迎上去,小心翼翼地回答:“我是西永电子厂销售科长王一峰,敢问你是?”

年轻人说:“你跟我上去吧,叶主任手头有点事儿,你等等就好。”

王一峰这才察觉来人不是叶川,便随他进入楼房二楼,在一间办公室坐下静候。

韩老板也没倒水给他,就出门不见了。

王一峰口干舌燥,然而对方将他带来这儿后就离去,只能忍住焦急,在椅上等待。

此时,隔壁办公室内,叶川与韩老板相视而坐,品茶赏空调,完全感觉不到炎热。

一大早他就接到魏栋和肖俊年俩人的电话,知悉西永电子厂方已经急不可耐。

面对这样的情况,叶川并没有急切的表现,他还计划让竞争对手处境更艰难。

通过了解得知,西永只是一家小型电子厂,实际上只是购买关键元件自行组装,唯一的亮点是制造的手电筒。

这种类型的电子工厂主要依赖微薄的利润维持工人工资,长期成为区里的难题。

尽管西永的手电筒热销,可那些大厂根本不在意手电筒那微不足道的收入。

若不是如此,西永早就关门了。

叶川借助此事打击西永,有自己的目的:不仅仅为了销售提成,还想一网打尽整个工厂。

大约一小时后,叶川才吩咐韩老板:“带进来吧。”

韩胖子点头照做,领着王一峰来到那间办公室。

此刻的王一峰已焦急难耐,却不敢有任何不敬的举动,因为厂的命运捏在他人手中,他只好低头哈腰。

踏入办公室,室内温度竟仿佛降了好几个摄氏度,夏日暑气全无。

叶川安坐在椅上,带着微笑凝视着他,丝毫不准备起身相迎。

面对主任,“我是西永电子厂销售科科长王一峰,主任您好。”他说得很谦恭。

叶川询问:“王科长来找我有何要事吗?”眼中王一峰的谦恭笑容让他的态度显得更疏离。

王一峰脸上带着谦恭笑容,立即伸出双手,表示尊敬。

叶川看着他的手数秒,勉强伸出了单臂,轻轻握了握然后松开。\"主任,是来向您道歉并处理我们员工失误的,大约欠付的六十多元未清账。

今日我带来这些钱,期盼您能宽宏大量,”他说着,语气诚恳。

他认为这样说可能会缓和气氛,让对方给自己个台阶下,从而大事化小小事化了。

但他未料到,叶川根本不予让步,他含笑道:“我想,当时的电话是跟我本人交谈吧,那与他们的业务员有何瓜葛?”

王一峰微微一愣,脸颊的笑容略显僵硬。\"叶主任,可能是我的疏忽,没能做好周全。

但希望你能理解,望大人不计小人之过。”随即,他取出70元放到桌子上。

接着,叶川对身旁的韩胖子嘱咐:“大壮,收下这笔,然后再为王科长找补。”随后便不再理会王一峰,低头埋头于纸上书写着些什么。

王一峰双手互搓:“叶主任,这个月咱们还没开始供货,需要交接给谁才能进入正轨?我们需要重启业务。”

“重启业务?重启什么业务?”叶川一脸疑惑。\"叶主任真是幽默,我们每月不是都要提货的吗?因为之前的误解耽误了,误会澄清了,难道不考虑恢复合作?”王一峰赔笑着补充道。\"哦,是说合作啊?考虑到西永电子厂的商誉,我们决定中止合作。

目前账户已结清,这里还有你们的一些库存,什么时候过来取就行。”叶川照常理陈述。\"叶主任,这是玩笑吗?”王一峰额间已微微见汗,言语结巴起来:“你的决定能超越我们西永的合作伙伴资格吗?”

然而对于王峰来说,这却是他倚为基石的事实:工厂生产的货品、甚至销路,全是由高层指派,他们甚至连定价权也没有。

即便售价远低于成本,补贴也是上边拨款而非自由操作。

而眼前这个人,却显然不只是拒绝采购那么简单。

他抬眸,似笑非笑:“王科长不用操心这个,我已经向上级申请了,估计近日内便会得到批复,我们区的所有供销社都不会销售你们厂的产品。”

对于王一峰,就像遭雷击般震动。

他难以置信地看着镇定如常的叶川。

若是真如此,那对他和他的整个西永工厂来说简直是毁灭性的打击,上千名工人的世界似乎都要崩塌。

工厂确实依赖某种保障,但他的主动示弱并非无因。

供应商服从上级指令,但他们是否愿意真心去销售,那便是其自身的问题了——也因此他才会选择这样的态度。

谁会想到,叶川所图的不仅仅是拒买那么简单,而是想从根本上破坏他们的基石,断掉他们的生计。

王一峰身为供销科多年老科长,自然也有脾性,闻言脸色顿时阴沉下来。\"叶主任,这手段太过激了吧?不管上面的态度如何,我们上千号员工没与你有任何过节吧?这一举动将要摧毁几百个家庭,你知道吗?\"

“王一峰,你是在警告我,还是教导我?对于六十多元钱的想法,你们需要考虑可能引发的严重后果!明白契约精神吗?在讨论这样的主题之前,你难道不觉得欠缺这样的精神?就算有一千个家庭受此影响又能怎么样?就算西永电子厂垮台,工人们仍能找到新的出路,而作为你们这些主管,你们会失去权力的优势,不是吗?”

尽管办公室内冷气全开,王一峰仍不禁背后沁出冷汗:“你不就是个人吗!犯错就要承担后果!别轻视这六十元钱,它代表的契约精神和商业信誉不容小觑。

现在看来,贵公司的信誉在我眼中为零,自然终止我们的合作。”

听到这番话,王一峰怔在原地,满额的冷汗直滚而下。

突然间,他的脑海掠过一道光束,如同抓住了一根救命稻草。

他急促向主任叶子川反驳:“主任大人,你们收取这笔款项就是强夺不合法!”

对此,叶川并不理会:“如果有疑问或不满,可以提出,或者向更高层反映。

对于答应却违约的行为,这是对契约精神的无敬。

!\"

抛下话后,叶川没再多留心王一峰的表情,示意胖子韩离去。

离开叶川办公室后,王一峰内心极度寒意袭来,连炽热的夏天都难以驱散他的失落。

对他来说,关键不在某个大型公司的单子,而是百货公司和所有供销社的需求。

一旦西永电子厂因叶川之故失去这几个重要的销售渠道,这等于是灭顶之灾。

因为受限于规模,他们的业务主要集中京城的百货商店及供销社。

即便是现在,他们的灯泡需求也无法全面覆盖。

订单恢复正常后,销售部门人员削减不断,目前只剩寥寥数位。

短时间内拓展外地客户几乎成空想。

机械般地推着自行车,看着院中繁忙的人潮,现实的冲击令他觉得难以接受。

他曾听说基层合作社转变为店,但亲眼所见才惊讶于其人流之密集,甚至接 时百货商场的程度。

此刻他深感后悔,本应先去店考察清楚的,而不是匆忙做决定。

回到工厂,看见苏厂长安然坐于办公室里,他立刻被叫去对话。\"小王,事情进行得如何了?\"

面对苦涩的回忆,王一峰将经过一一道出。

厂长听后脸色大变。\"他们拿了六十元却不照应事务?\"

王一峰确认道:“叶川表示,那些钱本该是他们店的所有。

他还声称因为厂子没有履行契约精神与商业信誉,未来他们不打算与我们继续合作。”

\"哼!区区一个主任,真以为能够一手遮天?”苏厂长大喝一句,眼睛深处闪耀着难以置信的决心。

对此,王一峰无言以对,两天走下来的体验让他明白,叶川的力量非同寻常,这次西永电子厂可能真是凶多吉少了。

正如他预期,第三天就接到总联社电话,称从九月开始将不再合作。

一、二家百货公司虽未明确,但也一直不催货;如今,只剩第三家还有微乎其微的订单。

一切预示着一场严峻的考验正等着他们的。

通话完供销社后,苏厂长颓然地坐在他的办公室里,显得无比绝望。

就在这一刻,王一峰小心翼翼走入,注意到厂长面色不佳,连呼吸声都放得很轻。\"苏厂长,找我有什么事吗?”

苏厂长远眼神冰冷,心里明白这事区内必然会展开追责。

当前首要任务便是找个替罪羊承受压力,而在负责对外事务的王一峰身上,他显然看见了答案。

清了清喉咙,苏厂长道:“王一峰组长,这个问题你一直负责追踪,却造成如此严重后果,我期望你能给出一个解释,一个向全厂员工解释的理由。”

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