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UU文学 >  落魄秀才,开局自毁前程 >   第232章 轩哥儿的真实目的

“经商啊,其实也是一门学问的。不仅仅是买低卖高,那么简单呢。”陈文轩笑着说道。

“商的重要性,已经不需赘言了。那么如果把一间铺子给打理好,这里边的道道就有很多。这一点,胖胖还是有发言权的。”

胖胖笑着点了点头,“正是如此。经商,其实也就是两个分类。自产自销,低买高卖。可是不管哪一种,只有把东西给卖出去,才是成功的。”

“这里边呢,就有着很多的风险。比如说我家的绸缎庄,生丝的采购、纺布制衣等等,我家也会有一部分涉猎。”

“虽然说这一块很操心,但是能够让我家保证最基本的绸缎供应。甚至于说,在这方面来讲,我家根本都赚不到啥钱。”

“但是呢,还是得操持下来。为得就是要让每一位顾客进了铺子后,都不能空手走出去。若是如此,久而久之,便没有多少人来我家的铺子了。”

“去了干啥?还不如去别的铺子。这又不是买菜,挑挑选选,即便是少吃一顿也没什么关系。”

“轩哥儿曾说过,要想把买卖做好,就得做到人无我有、人有我优。说起来是很简单的,但是想要做到这点,还是很难的。”

“所以,更多的还是往日里的经营手段。何时应该调整价格,降低库房里的存货。看起来是赔钱了,但是我们也能够为新的布料销售做准备。”

“其实各行各业,都是如此。就像轩哥即将开办的第一楼,要想成为真正意义上的第一楼,也是很难的。”

“做菜的法子虽然新奇,时间长了以后,也必然会被人给琢磨出来。我想正是因为如此,所以轩哥儿才会在服务上下功夫吧。”

陈文轩笑着点了点头,“正是如此。其实我的想法就很简单,不管做什么,咱们都尽自己最大的努力,做到极致。”

“可是呢,也并不是说你有了好东西,就能够顺顺当当的卖出去。就比如说咱们都新犁,我闭着眼睛都敢说,这绝对是好东西。那么,咱们能卖出去吗?”

“即便是有人能买,恐怕也是寥寥几具而已。为什么?因为成本太高了。若是卖得便宜了,恐怕犁铲都会被卸下去,转锻刀剑。”

听着他的话,大家伙齐齐点头。

这是必然的一个情况,那么好的铁,锻成刀剑后的价格更高。

“所以,你才有了为百姓免费犁地的想法?”夏诗竹问道。

“是呗。卖也卖不出去,还不如帮帮穷苦百姓,赚个好名声。其实啊,这也是在为咱们的生意做铺垫。”陈文轩笑着说道。

“时间长了,百姓的心中慢慢就有了咱们的名字。以后但有所需,首先想到的就是咱们的铺子呗。”

“虽然咱们别的铺子还没有张罗起来,但是可以先准备着啊,这本来就是一个循序渐进的过程。”

“再比如说咱们的第一楼,咱们自己知道有新菜、有好酒,那么也仅仅是咱们自己知道而已。怎么吸引那些达官显贵们过来给咱们送钱呢?”

“稍后我会安排人在第一楼外挂上黑布,只留人来通行。人们就会好奇了,这里边是干啥地呢?”

“这时候我们就会安排人放出风声,这个楼是饭馆子。里边有世间了不得的美酒,是陛下亲赐的酒牌,与别的酒牌不同。”

“这样,人们就会变得更加的好奇了。他怎么就敢吹这么大的牛呢?不管人们是什么样的想法,最起码他的心里边已经有了咱们都酒楼。”

“最后一步,就是开业后咱们也不用搞什么促销。有些店铺会搞开业酬宾,咱们不搞那些,咱们就以一个高傲的姿态,你们愿意来不来。”

“轩哥儿,这样的话,会不会适得其反?反正若是我的话,你的酒菜再美,我也是不会去的。”夏承平皱眉说道。

“这不还没说完呢嘛,咱们的高姿态其实就是在人们的心中种下了一个想法,这个酒楼不一般。”陈文轩笑着说道。

“开业的时候,我会在酒楼内设置擂台。以三碗酒为量,谁能连喝三碗酒还能够走好直线,不仅酒钱全免,还会送他吃上一桌席面。”

“人们都是有好胜心的啊,尤其是那些善饮的人,我还就不服气了,就得过去试一试。结果,就不用我多说了吧?”

“老陈啊,你太阴险了。”李锦菲给出了自己的评价。

这样的手段,她都能听明白了。

那新酒是那么好消受的?还三碗呢,能连着喝两碗不倒的,都敬你是一条汉子。

“不止如此啊。”夏诗竹也感慨了一句。

“等这些人来到一楼比拼的时候,自然也会见识到楼内的别致。他们走出去,不管是不是能够连喝三碗,也会跟相熟之人去吹嘘。”

“这一下,自然就会引起更多的人好奇。在好奇心的驱使下,总归是会有人进来用餐的。而只要他们进来,便会被咱们都酒菜与服务所折服。”

“你啊……,真的是太坏了。原来在酿酒之时就已经在琢磨酒楼的事情,我说的呢,为何到现在也不曾往外卖酒。”

“哈哈哈哈,其实就是很简单的一些小手段。但是这些小手段呢,在经商的时候就很有用。”陈文轩笑着说道。

“只不过针对不同的店铺而言,用的手段也会有所不同。毕竟咱们的第一楼是针对长安城的达官显贵,所以可以这么玩。”

“但是对于很多别的店铺呢?对应的是普通的百姓,那么就得想别的手段来招揽顾客。再加上胖胖刚刚说的那些,所以经营买卖,真的是一门了不得的学问啊。”

“开设商科的目的,其实也是为了咱们网络经商的人才。将来的铺子那么多,光靠咱们怎么才能打理过来?就得需要人来做事。”

“而做事的人呢,由咱们自己培养的才会放心。所以啊,这处学堂,以后便是咱们都人才基地。我要让这些学子,以为咱们的铺子做工为荣。”

“到时候啊,我也就省心了。过开心快乐的日子,不用为这些买卖犯愁。是不是挺好的啊?”

听着他的话,大家伙都沉默了,这才是轩哥儿的真实目的。

就连夏诗竹都没有想到,仅仅是一处免费的学堂,还能够被他玩出这么多的花样。

但是你还不能去指责他的心眼多,毕竟他这处学堂是真免费啊。

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