《第三十一卷》
第一章：职业转折与新的机遇
2010 年春节过后，仿若命运的齿轮悄然转动。我的同学周勇琪带来了一个消息，如同在平静湖面投下一颗石子，泛起层层涟漪。他说在小东门外，那锦江之星正在招人呢，保安一职，一个月能有 800 元，上夜班且上一天休一天，还管早饭，最诱人的是能交五险一金。彼时，商店的生意如同那日落西山后的余晖，一落千丈，我已无心经营，正思量着把这商店就此割舍，不再纠缠于其中。
与白玮珠商量之后，我把西服还有能卖的衬衫给她放到她的店铺里，其余的货全部拉回，那商店经营的篇章算是彻底画上了句号。我去了锦江之星面试，一切出奇地顺利，就像那顺水行舟。不过他们说这店还在开荒阶段，3 月 1 号才开始营业，让我先来帮忙。开荒的日子如同在一片混沌中开辟天地，我们一间一间地整理客房，细致地做着卫生，那劳累之感，恰似背负着沉重的行囊在漫长的旅途中跋涉。中午虽有一餐，但整日都被困在酒店里，不得外出。
快开业的时候，我们两个保安被安排到五路口附近的锦江之星总店进行培训，那一周的培训如同在知识的海洋中挣扎。终于，小东门的锦江之星开启了它的新篇章。从那时起，每日20：00点上班，每小时巡楼一次，次日四点还要进厨房熬稀饭、蒸蒸饺，为厨师到来做准备，六点帮着厨师出餐，八点下班。说是上一天歇一天，实则感觉天天都在上班。好在只上夜班，白天还能瞅一眼股票，可这劳动强度实在太高，晚上值班毫无休息之机，白天看着股票，那眼皮就像被铅块坠着，不知不觉就睡着了。
在此期间，周勇琪的妻子也来到了锦江之星小东门店干客房服务。我觉着这客房服务挺不错，一个月能拿 1000-1500 块钱呢，除了 800 块基本工资，干的房子越多，挣得就越多，而且每日管三顿饭，入职就给交五险一金。我把这信息告诉了爱人，就像发现了新大陆一般。爱人开始犹豫，毕竟在原地方干得久了，顺手了。我便苦口婆心地劝说，说这边虽干得顺手，但没有五险一金，一个月只休一天假，锦江之星一周起码能休一天，还是多劳多得呢。爱人说那试试吧，不过去之前得做体检。她花了 50 块钱做了个体检，等体检结果出来后，跟老板说要休假几天，因为母亲要来西安看病。老板甚是不舍，追问是不是不想干了，爱人也没把话说死，说要是人手不够就招人，等回来还有位置就继续干。可去了锦江之星五路口店干了一天，爱人就抱怨起来，说当年生孩子坐月子肩膀受凉了，现在甩床单和被罩的时候，肩膀酸痛难忍，根本甩不动。就这样，只干了一天，她就败下阵来，又灰溜溜地回到了原来的地方。但从那以后，她心中便种下了不安分的种子，想着找一个能给交五险一金的正式单位。
我在锦江之星小东门店坚持了三个多月，后来看到建国饭店的招聘启事。那建国饭店如同夜空中的璀璨星辰，是个五星级饭店，在西安颇有名气，而且建立得早。相比之下，它更加正规，保安就是保安，没有那么多杂七杂八的活。而且那小东门的锦江之星只是加盟店，入职后一直没给我交五险一金，这也是我想离职的一个原因，就像那鞋里的沙子，虽小却让人难受。于是，我决定奔赴那新的“战场”。在六月底，我辞去了锦江之星小东门店的工作，于 2010 年 7 月 9 号入职建国饭店。
第二章：家电下乡的诱惑与契机
2010 年十一国庆节前，我如那闲逛的游人走进苏宁。无意间，一台 40 寸液晶电视闯入眼帘，那价格如同一个巨大的惊叹号。打听一下价钱，原来是苏宁清华同方的品牌正在搞活动，一款 40 寸彩电仅卖 2999 元。遥想当年，液晶电视刚推出时如那奢侈品，几万块钱一台，如今价格如同那瀑布般飞流直下，这让我着实吃惊不小。我约了刘玮琪一同来看这电视，下单时与营业员闲聊起来。那营业员如同那不经意间开启命运之门的使者，说他们这有空缺，需要营业员。我心中一动，想着媳妇是否可以。她问了媳妇的学历，我说是高中，营业员说可以先来面试。
媳妇去总部面试，顺利通过。后来在苏宁金花路卖场营业员的强烈要求下，她到了苏宁金花路卖场清华同方专柜卖起了电视。这个单位卖电视以提成为主，基本工资 600 元，卖了电视才有提成。她的对班从技校毕业就开始在清华同方专柜干，经验丰富，我媳妇白玮琪很多不懂的事都得请教。这对班叫贾淑珍和白玮琪年龄相同，已经结婚了，孩子和我儿子一般大，前不久还买下了一套龙首村经济适用房，80 多平方呢。她老公也是干这一行的，在海信电视销售部当部门经理，负责管理城东区域海信电视各大卖场销售，收入颇丰。
此时正值家电下乡时期，这就如同那时代的浪潮席卷而来。2010 年家电下乡是中国政府应对全球金融危机的妙棋，如同古人的锦囊妙计。当时全球金融危机如同那“洪水猛兽”冲击着中国经济，出口受阻，拉动内需成为当务之急。这政策就像那久旱后的甘霖，滋润着经济发展的土壤。此前 2008 年底已开始试点，2010 年进入全面推广和深化阶段。
政策内容丰富多样。补贴产品种类如那雨后春笋般不断增加，从最早的冰箱、彩电和手机，到后来的洗衣机，全国推广后又有空调、电脑、热水器、微波炉、电磁炉等加入，各省还可根据本地需求选择新增品种，如电饭煲、油烟机等。这就如同那丰盛的宴席，满足了不同人的口味。产品最高限价与补贴标准也不断提高，财政部等部门发布通知，推动了厂商高端产品的销售，恰似那在赛道上加速的跑车。而且政策覆盖范围也不断扩大，自 2010 年 1 月 1 日起，国有农场、林场职工也被纳入其中，如同那张开的大网，网罗了更多的人群。
市场销售情况一片火爆。2010 年，全国家电下乡产品累计销售 7718 万台，销售额 1732.3 亿元，同比增长惊人。冰箱和彩电销售额如同那两座高峰，居前两位。不同地区的销售情况受多种因素影响，销售额前 5 名的地区各有特色，但都呈现快速增长态势，就像那竞相绽放的花朵。
这一政策对相关产业影响深远。在家电制造业方面，需求拉动生产，企业订单如同那雪花般飞来，生产线忙碌不停，产能不断扩大。同时，也推动了产业升级，企业加大研发投入，如同那精益求精的工匠，打造出更符合市场需求的产品。行业洗牌也在加速，如同那大浪淘沙，优胜劣汰。在流通服务业方面，销售渠道不断拓展，物流配送体系日益完善，售后服务也在不断提升，如同那全方位服务的豪华套餐。
对农村地区来说，家电下乡如同那温暖的春风。大量家电产品进入农村家庭，改善了生活条件，促进了消费观念的转变，还带动了相关产业发展，就像那连锁反应一般。
第三章：家电下乡的销售热潮
家电下乡的春风如同那吹遍大地的和煦微风，所到之处皆生机盎然。在苏宁清华同方专柜，这股春风更是化作了实实在在的销售动力。
周淑珍凭借着她多年的经验，在这股浪潮中如鱼得水。她就像一位经验丰富的船长，巧妙地驾驭着销售之船在市场的海洋中乘风破浪。面对家电下乡带来的机遇，她将每一款产品的优势都讲解得淋漓尽致。当有顾客对补贴政策存在疑惑时，她便耐心地如同一位私塾先生般细细解释，让顾客明白其中的实惠。那原本对购买家电还犹豫不决的顾客，在她的引导下，仿佛被打开了消费的阀门，纷纷下单。
白玮琪也不甘示弱，她像是一个勤奋好学的学生，在周淑珍这位老师的影响下，迅速成长。她开始深入研究家电下乡的政策细节，把那些复杂的补贴流程都牢记于心。每有顾客前来，她便热情地迎上去，那亲切的笑容如同温暖的阳光，驱散顾客心中的疑虑。她会详细地介绍哪些产品是新纳入补贴范围的，哪些产品的限价提高了，这些信息从她的口中说出，就像动听的音符，吸引着顾客的耳朵。
随着家电下乡政策的深入推进，专柜的客流量与日俱增。那些原本觉得家电价格过高的农村顾客，在补贴政策的刺激下，也纷纷将目光投向了这些高品质的家电。就像那干涸的土地迎来了春雨，购买的欲望在他们心中迅速滋长。
在这样的热潮中，周淑珍和白玮琪的销售业绩如同那芝麻开花——节节高。她们的提成也水涨船高，每月都能拿到 3 千到 5 千块钱的工资。这对我来说简直是一种震撼，仿佛看到了一片从未涉足的财富新大陆。看着她们忙碌的身影和那鼓鼓的钱包，我心中既为她们感到高兴，又对这神奇的家电下乡政策充满了敬畏。这政策就像一把神奇的钥匙，开启了农村市场的宝藏之门，让无数的商机从中涌出。
第四章：销售背后的忙碌与成长
然而，这令人艳羡的工资背后，是她们无尽的忙碌与付出。周淑珍每天早早地来到专柜，就像一位勤劳的农夫，精心打理着自己的一亩三分地。她不仅要忙着接待顾客，还要时刻关注库存的变化。当发现某一款热门产品库存不足时，她便焦急地与上级沟通，催促补货，那神情仿佛在抢救一件珍贵的宝物。
白玮琪也在这忙碌中不断成长。她学会了如何更好地与顾客沟通，从顾客的只言片语中捕捉到他们的需求。她会根据不同顾客的特点，推荐最适合他们的产品。有时候，遇到一些挑剔的顾客，她也不再像以前那样不知所措，而是耐心地倾听他们的意见，然后给出合理的建议。
在繁忙的销售工作之余，她们还会一起交流经验。周淑珍会分享自己多年来积累的销售技巧，白玮琪这边呢，因为从农村来的她则会抓住各位农村顾客和年轻人的消费心理。用自己的专业知识和真诚，打消了很多顾客对商品的顾虑，她们就像两位武林高手，在切磋武艺中不断提升自己的功力。而家电下乡政策就像是她们修炼的秘籍，不断为她们提供新的思路和方法。
随着时间的推移，她们的名字在苏宁金花路卖场渐渐传开。顾客们都知道在清华同方专柜有这样两位优秀的销售员，她们专业、热情、贴心。她们的销售业绩也成为了其他专柜羡慕的对象，而这一切都得益于家电下乡政策带来的机遇，让她们在这股时代的浪潮中绽放出属于自己的光彩。
第五章：社保之波折与市场之变
在这期间，那社保缴纳的事宜如同一场复杂的棋局。他们的社保是由清华同方总部在深圳给他们交，我对这社保缴纳的流程实在是陌生得很。心里总是惴惴不安，就像怀揣着一只不安分的兔子，害怕这养老保险问题得不到落实，影响到日后退休拿退休金。所以从她去清华同方专柜卖家电开始，我就坚持在灞桥区劳动局给她买养老保险。时光悠悠，流转到了 15 年，她离职之际，那原本简单的社保转移却如同陷入了泥沼。清华同方从深圳把她的养老保险调回西安，可我这边给她交的养老保险又冒出了另一个账户，两者就像两条难以交汇的河流，导致无法顺利调回。这中间经历了繁琐的操作，就像是在迷宫中艰难地寻找出口，最后把握从 10 年到 15 年已经交的养老保险退还，这才把深圳的养老保险账户成功转了回来。
家电下乡的政策就像那潮水，渐渐褪去。家电市场也像是一个被填满的池塘，逐渐饱和了起来。清华同方这个牌子，也如同那西下的夕阳，慢慢退出了苏宁的各大专柜。到了 15 年，那基本工资依旧是 600 快加上提成的模式，对于刘玮琪来说，日子开始变得艰难起来。市场就像那变了风向的天空，销售业绩如同那被风吹落的树叶，一直不见起色。那公司的效益也如同那霜打的茄子，萎靡不振。在这个大环境下，周淑珍也选择了离职，那曾经热闹的清华同方苏宁金花路店专柜也撤了，白玮琪被调到了五路口苏宁清华同方专柜。
第六章：艰难抉择与新的迷茫
15 年的时候，周围的人们收入就像那春天的竹笋，普遍都提高到了 3000 元左右。可白玮琪还拿着那基本工资 600 元再加上少得可怜的提成，这差距就像一条深深的鸿沟。销售量如同那被冻住的河水，迟迟不见上涨，一个月下来连 1000 多块都拿不到。这样的境况让我爱人心里如同被泼了一盆冷水，那原本的热情被浇灭得所剩无几，于是她打起了退堂鼓。连续两个月，她都没有去五路口苏宁清华同方专柜，那专柜就像一座被遗忘的孤岛。她在家里，心中充满了迷茫，就像那在大雾中迷失方向的船只，不知道该驶向何方。这漫长的销售之路，在这家电市场的寒冬中，似乎看不到尽头，每一条路都像是被迷雾笼罩，充满了未知的困惑。