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所有人都在等第一个吃螃蟹的人,而这个人人却迟迟没有出现。

芸香打算助推一把,“有没有人想来试试的,赢了可以免费得一把野菜,输了可以不买东西,仅限前三把,名额有限,先到先得。”

刚吆喝两声,一个大婶就站了出来,“我来。”

芸香确认大婶的手握拳后,拿木盆挡住了两人的手。

喊完“开始”就仔细听着下面的动静。

自己没动,而木桶下面有了声音,那么大婶肯定不是石头,是剪刀还是布呢,芸香出了个剪刀,发现自己发出的声音和刚刚的声音不一致,那么大婶很可能出的布。

芸香快速换成石头,“不能变了哦,开。”

拿开木盆下面果然跟自己猜的一致,笑盈盈地大声道喜,“恭喜这位婶子免费获得野菜一把。”

李景安立马开始引导,“婶子,在这里挑野菜。”

大婶拿上一把野菜后又看向了摊子,“小丫头,能再来一次不。”

“当然可以,不过这次赢了免费送,输了得付钱买东西。”

“成,那只鹅怎么卖,刚刚也没说价。”

芸香看着跟蛋花汤玩儿地正起劲的景时,“婶子,鹅不卖,你要不要看看鸡和兔子,都不用养,可以直接吃。”

“那算了,就想要那只鹅。”

大婶刚往外走了几步,一个青年立马冲了上来,“我来。”

芸香思索着对策,这三把野菜可得吊足胃口,这次得赢。

拿开木盆,青年出的石头,自己出的布,“大哥哥,很抱歉,暂时不能获得野菜。”

青年眉头皱了皱,“我再来一次。”

芸香笑容一下就有了,“大哥哥,你买什么?”

“买一只野鸡。”

芸香用手摩挲着木盆,野鸡贵,能卖一点是一点,但是也不能让这个顾客情绪太失落,要有收获感。

拿开木盆,青年出的剪刀,自己出的石头,“大哥哥,虽然输了,但是还有低价买野鸡的机会哦,我们的东西比供销社便宜还比供销社新鲜,你去挑野鸡吧。”

青年打了一下自己的手,“我还就不信了,再来一次,这次买……,买野菜。”

这次芸香让青年赢了,“恭喜大哥哥免费获得野菜一把。”

青年终于满意了,去摊位前选东西。

第三个人免费赢得了野菜,后面四个人都是输。

芸香借机开始不断吆喝,“还有最后一个机会,输了不卖东西,赢了得野菜,还有最后一个机会,……。”

第八个人免费了把野菜。

前后半个小时就卖掉了三条鱼、两只野鸡、一只兔子和三只熏鱼。

又是半个小时,卖掉了三只野鸡、三条鱼、五只熏鱼和半桶野菜,送出去两条鱼四把野菜,围观的人也走得差不多了。

芸香等了十几分钟,没等到人,“景安别喊了,来喝个水。”

李景安猛灌一口,“芸香,最开始的那个人那么耍无赖,你为什么不生气。”

“因为生气没用啊,我们确实没有说清楚规则,他死逮住这个我们讲不赢,周围还有人围观,不管真假,他说多了都对我们不利,还不如给他,我们用这个争辩的时间多卖点东西。”

芸香抱起凑过来的李景时,“事物都有两面性,福祸相依,你可以看成是我们花一条鱼雇了他这个超敬业的人来演戏吸引人群,就目前来看,比我俩在这儿吆喝的效果好多了。”

李景安把蛋花汤放到板车里它的专属位置上,“那我是不是不应该那么生气。”

“没有应该和不应该,你那么生气也吸引了人群,太生气了会失去理智,控制不好局面。”

芸香尝试着给李景安补充自己的经验,“呃,它是一个过程,没有谁一上来就是理智的,我以前也生气,不管不顾的那种,后面撞南墙了,也就学乖了。”

说完看李景安在思考,没打扰他,站起来开始吆喝。

喊了一个小时,人也越来越少。

李景安站起来,“我来吆喝吆喝试试,免费……”

芸香立马打断,“景安,我们换个内容吧,这个已经吸引不到人了,你喊“卖聚宝盆咯,两块钱一个,用东西换鱼换兔子咯……”到时候我来跟别人解释。”

“行。”

又是一个小时,人更少。

两人这两个小时就卖出去了三条鱼,跟早上天差地别。

芸香趴在板车上,“唉,怎么就没人了呢。”

“芸香,我现在想通了,确实那个耍无赖的人一闹比我俩吆喝效果好太多了。”

芸香扣着板车,“你想通是一方面,我现在烦躁的是,我们都喊新方法了,咋还是没人来呢,周围卖东西的都不好奇吗?”

“可能是吃过亏了吧,我今天看集市上都没有多少人玩儿石头剪刀布的游戏。”

“道理是这个道理,可我们在这儿等着也不是个事儿,有这个时间还不如回村里挣工分呢”芸香等半天没等到回应,扭头,“景安,你咋不说话了。”

李景安把脑袋从手上抬起来,“你都说完了我还说什么,我也有点想回去挣工分,起码干半天有收获,不像现在这样干等着。”

芸香一听这话嘴就撅了起来,“可挣工分没有卖东西挣得多。”

李景安捏了捏芸香生气的脸,心情好多了,“之前是这样,可现在我们新方法用了,等也等了,不也没啥人吗?”

“不想跟你说话了”芸香把脸撇向一边,事实往往比斗嘴更让人破防。

李景安起身,“那我努力起来,让你不那么难受。”

在李景安又是吆喝又是主动上去询问推销的努力下,一个小时终于卖出去了一只兔子。

“景安,该我来了。”

李景安拉住芸香,“别来了,累,我歇会儿再来,实在卖不出去就吃鱼,我吃。”

芸香拍拍他的手,“我不吆喝,想到了一个新办法,打算试试。”

李景安立马让开,“那你来吧”结果看见芸香在收拾东西,两步走过去,“咱不是要试新办法?咋就准备走了,不弄了?”

“弄啊,集市上这个时间都没有人来,吆喝了也白费,我打算再往顾客走一步,挨家挨户去敲门,卖得掉就卖,卖不掉就争取下次再卖,如果形成规模了我们就可以直接送货,省时省力。”

“这个办法好”李景赶紧收拾东西,“那我们岂不是还有时间去挣工分。”

“对啊。”

两人兴冲冲地去敲门,一敲一个不吱声。

倒不是受到了言语上的拒绝。

而是板车一靠近人家门前,门就关了,连个说话的机会都没有。

“景安,一会儿你看着板车站远点,我自己拿着东西上去问问。”

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