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“我建议,首先直接把咱们产品的利润,调整到百分之百,然后固定价格!”

“啊,什么?利润调整到百分之百,固定价格?”

宋湘湘闻言一脸不可思议。

“是的!”

许阳点头确信道

“因为低价格低利润的,这种卷价格的竞争手段,其实并不是非常好的良性竞争手段,而且能抢来的市场份额也很有限!我们的成本价其实本也就不高,就算调整到百分之百的利润,最后在众多市场产品中也只是占中上水准,在产品价格竞争上虽然我们没有优势,但也没有劣势。”

“但在此基础上,我们却可以以这个巨大的利润空间来进行下一步操作!那就是我们可以不收任何超市的进货费用,我们免费给他们供货,等商品卖出去后,我们给他们百分之五十的利润分成!”

“而如果他们超市能主推咱们的产品,销售量达到了某个区间,我们可以直接给对方百分之六十利润分成,销售越多利润越高,以此类推,直到百分之九十利润封顶!”

“如此情况,对于超市而言,他们几乎不需要付出任何进货成本,不用支付货款,却能多出一款新产品来卖,而且当他卖得越多就赚得越多,没有成本压力,基本上是赚纯利润,这样的话,我想就没有超市会拒绝合作了。”

“啊,如果不要超市的进货款,直接提供货给他们销售,那我们的风险岂不是很大啊?”

当宋湘湘听到了许阳的这个方法后,忍不住惊讶地瞪大了眼睛,她觉得许阳提出的这个销售方式很大胆,但又似乎很有风险。

许阳笑了笑。

“其实并不然,如果你把每个合作的超市,都看作是咱们自己的储货仓库就行了,我们把产品放在那里,已经固定了价钱和利润,在卖给消费者的时候,等于是我们从仓库直销给消费者的。这样,我们自己既是生产商,也是经销商,而超市则是给我们打工的,而我们只是支付他们一些利润而已,但这些利润都是通过他们的超市赚来的,如果他们没有产生消失,我们也无需有任何支出。”

“而且,在这个销售模式下,如果销售顺利,我们最终的利润绝对能达到平均百分之三十以上,等于湘源的未来发展,是大有好处的!”

许阳说完之后,看向宋湘湘,经过他这么一解释,宋湘湘顿时也茅塞顿开,明白了这个方法的精妙。

“天啊!许阳,感觉你这个方法也太好了吧!这是一个双赢的合作模式啊,超市节省了成本,我们提高了盈利,而且超市为了得到越来越高的利润,也会尽量多卖咱们的产品……你也太聪明了吧!”

宋湘湘忍不住再次感叹,这个男孩子的脑子是怎么想到的。

“哈哈,哪里!这个方法其实早有外国人在用了!”许阳笑道。

而且这个销售方式在后来,也会有越来多人都使用的,只是现在懂得照这个方式的人还是很少的。

随即两人现场合计验算了一下成本和利润的重新定价,准备一许阳的这个方式来和接下来的超市进行尝试谈判。

到了下一家超市后,是一个女老板。

而当宋湘湘表明来意后,给对方品尝了自己的水果罐头,并且表示愿意提出了免费供货销售的合作方式后,对方立刻就答应了!

“谢谢大姐,您可太好了!”

果不其然,对方爽快的答应了,让宋湘湘顿时高兴不已,许阳的方法果然好使啊!

“说啥谢谢啊,妹妹!反正你家的罐头,我卖出去了有钱赚,卖不出去也不亏一毛钱,我为啥不干呢!”

女老板笑道。

“而且,还是咱们自己镇上厂里的东西,味道还不错,那我到底是要支持一下啊!放心,我会让咱们镇上每一个走进我家超市买罐头的人,都得尝尝咱们自己厂里的罐头不可!”

宋湘湘一听这话,顿时再次表示感谢,而她转脸看向许阳,眼里都乐得要开出花来。

随后,又接连拜访了五家超市,不出意外的,没有一家拒绝的,反正那些超市里没摆满东西的,巴不得许阳他们给多送点不要钱的货物来才好呢!

两个人一直忙到天黑,不断地从厂里拉货再去拜访超市,完成了十一个超市的简单签约合作,连之前拒绝合作的超市,也重新答应合作了。

宋湘湘一阵阵感慨不已,真的是对许阳佩服的五体投地了。

两个人很是高兴,晚上在谈完最后一单合作后,他们就在附近的一家小吃街上的烧烤店吃起烧烤,顺便喝了点啤酒,算是小小庆祝下。

吃饭过程中,宋湘湘人不知一直都是满眼星星的看着许阳,她觉得她这半辈子从来没有这么迷过一个男人。

怪不得许阳现在刚刚才要上大学,就这么有钱了,买了大房子和奔驰豪车,这对他这样聪明的人来说真的是太简单了啊!

哇!许阳他真的是越看越帅啊,哈哈,这么聪明帅气的人,比我小好几岁,居然被我得到了,还是我的名义男朋友,哈哈,我真是太幸福了!

还没吃完饭,宋湘湘内心的小恶魔就按耐不住了,忍不住的就拉着许阳回到了车里,抱着他就激吻了起来。

而许阳也不好扰了大美女的兴致,就配合了起来。

此时不远处一个骑车的少女猛然停了下来。

“这是许阳的车子啊……”

廖婷婷一眼就认出了许阳的车,毕竟他的车在县城里太有辨识度了,再看车牌号就确定无疑了。

而正当廖婷婷欣喜着她又遇到许阳的时候,正要上前和许阳打招呼,可是下一秒,她却看到前排车里,许阳正和一个女人搂着,尽情地唇枪舌战着。

她本以为那个女人会是徐秋灵,可是再一看,那身材和发型明明是自己表姐宋湘湘啊!

“啊!表姐……表姐她居然这么过分……”

就在廖婷婷生气想着该怎么上前去质问表姐的时候,忽然许阳的车子启动,便向前开去了。

而廖婷婷立刻蹬起车子追了过去,虽然她并不确定能不能追上,但是还是试了下。

不过,许阳的车子开得并不是很快,也并没走多远,在下一个路过,于一个县城里档次还不错的宾馆前停了下来。

廖婷婷随后累得气喘吁吁骑车地追上来了,当看着表姐廖婷婷一脸风骚地紧紧搂着许阳的进入宾馆时候,她顿时明白了两人要干什么了!

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