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吃过晚饭,周家众人也从周大江口中得知,凉皮儿只做到月底的事情,不由地惋惜了一通。

人都是习惯性的动物,接连几个星期,天天往家捡钱,突然有一天不能捡了,那失落的心情可想而知。

周母想得比较开,大江一家带着大家赚了这么多的钱,已经够意思了。这段时间每家都攒了有小二十几两的银子。这要是换成以往,那一年也不一定能挣到这么多。

于是表态道:“这样也挺好,下个月差不多也该腌酸菜了,还有豆角、萝卜、茄子,也得晒干才行,瞅时间还得上山捡蘑菇,到处是活儿,大家正好可以收收心。”

而且,大江家的房子明天也要开工了,倒出来的人手也可以过去帮帮忙。早点儿盖好,也能早点儿搬进去。”

随即又悄悄地问周大江,“咱家屋里的那些人,大约待到什么时候?我用不用给烧烧炕?这会儿天没冷还好说,等过段时间天冷了,不烧炕根本就不行。

而且,他们天天吃我带回去的那些饭菜,也就是现在吧,还凑合。等天冷了,饭菜没等到家就凉透了,这吃完了胃口也受不了呀!”

周大江解释道:“不让你烧炕是怕让别人知道,咱们家还住着一帮人。

这帮人是来帮着抓那个歹人的,在那个歹人没现身之前,估计一直会在咱家住。饭的事,不行你早上给准备热乎的,晚上再从这边拿,烧炕这事你就先别管了,等天冷时我再想想办法吧!”兴许不用天冷,就抓到细作了。

次日,周大江将今天该准备的东西给列了一个清单,吃过早饭后就跟哥哥周大海一人背着一背篓的工具就出发了,昨晚又做好了一百套,正好给送到酒楼。

顺便再去三弟那儿,把另一口大铁锅也给取回来。

两人来到酒楼后,从店小二那儿得知陈掌柜在陪一位大客户,周大江也没有打扰他,去后厨找了上次验货的备菜师傅。清点数量无误后,他就打算和大哥去三弟那儿取铁锅。

结果,刚走到门口,正好陈掌柜也领着客户出来,眼尖见到他,喊了他一声:“大江老弟留步!”

陈掌柜笑呵呵地走上前,“真是‘说曹操,曹操到’,我正跟薛掌柜谈起到你,结果你就来了。来来来,我给你介绍一位大客户。”

说着转过身,虚扶了一把身后的人,“这位是来自京城大同商行的大管事薛掌柜,大同商行也是咱们酒楼的背后东家开的。”

周大江上前行一礼,“薛掌柜好!在下姓周,名大江,见过薛掌柜。”

薛掌柜大约四十上下的年纪,见人三分笑,“周老弟好,在下姓薛,名京,是京城大同商行的管事,我也随着陈掌柜僭越叫你一声‘周老弟’。

周老弟,实不相瞒,我这次是专为你而来。”

周大江诧异,指了指自己,“专为我?”

薛掌柜:“是,专门为了你的工具小套装而来。”

陈掌柜乐呵呵地招呼众人,“这里不是说话的地方,走走走,咱们进屋里详谈。”于是引着三人来到一处包间。

几人进到屋里,陈掌柜让小二上了一壶好茶,就着刚才薛掌柜的话头,跟周大江解释道:“上次送到府城的两套工具,当天就被去京城述职的大管事给带走了,所以才有了后面的五百套订单。

大管事跟东家述职时,正好薛掌柜也在,他看到这里面的商机,所以就马不停蹄地来了。”

薛掌柜微微一笑自嘲道:“我这是笨鸟先飞,这套工具幸亏是在咱们酒楼之间流转,还没传到外面去。要是被其他商行瞧见,一准儿会捷足先登,到时就没我什么事了。”

说完,看着周大江说道:“我这个人说话向来直接,咱们就开诚布公地讲,你的这套工具我想买,要是一次性买断的话,大约需要多少钱?”

周大江一看,薛掌柜豪横啊!上来就狮子大开口,要直接买断。

他没有立即回答,低头喝了一口茶,仔细想了想,然后才说道:“承蒙薛掌柜抬爱,您能看上我这套小工具,周某实在是没想到。

实不相瞒,我是个读书人,本身也不擅长经商,我也乐得把它卖个好价钱,然后将精力花在书本之上。

当初做出这套东西也实属偶然。原本,是为支持自家媳妇卖吃食,才研究出来的,所以,当初做孔加工机时,就简单地组装了一个小型的冲压机,很简陋的那种。

如果您想买断进行大批量投产的话,那这个机器还得需要再精心改良才行。

在这方面,不是周某大言不惭,即使擅长加工的铁匠,也不一定能够研究明白。”

说完周大江又低头喝了一口茶,“这个茶不错,入口甘甜,口齿留香。”

他得给对方一个思考时间,然后再接着往下谈。

什么叫构思?就是自己凭空想象出来的东西,别人轻易模仿不来,他只要笃定这一点,那么接下来的局面,就掌控在自己手中了。

薛掌柜就是一个商人,商人以逐利为本,这是原则。

周大江的意思很明白,如果一次性买断了,那这之后出现的风险,人家是不会管你的,毕竟事先已经说明了。

但放弃又有点太可惜,放着这么好的商机不抓,日后被人抢占市场的话,那可就得不偿失了。

于是,他探究地道:“那依周老弟的想法,这事该如何是好?”

来了,掌握全盘的机会来了。

周大江故作深沉状伸出两根手指,“周某不才,想到两个方法,薛掌柜您参考一下看看。

其一,您只买断我手中现有的产品销售权,我负责生产,加工机器由我自行维护。生产出来的产品,按不同数量给您报价,大同商行负责全国各地销售,售价由您掌控。

其二,由大同商行出资开设加工厂,周某以技术入股,占股一成。管理人员由大同商行担当,生产,销售则全由大同商行负责。

周某则作为技术顾问,只负责定期对机器进行维护,以及开发新的加工机器。

以上,是老弟能想到的最佳解决方案。

如此一来,机器维护或更新就由不才在下帮您解决了,市场方面,大同商行也能抓得先机,一举两得。您看如何?”

说完,他又低头喝了口茶,陈掌柜见状,连忙回头吩咐店小二,给周老弟装一包他喝的这种茶叶,回头等他走的时候,让他带走。

薛掌柜手指敲着桌面沉思了一会儿,道:“周老弟这两种方案听起来挺不错,但仔细分析下来,都各有利弊。

就省心程度来讲,薛某比较中意第一个方案。可是,目前你们的供货数量,完全满足不了商行的需求。成品数量太少了,我们商行是全国铺货,这点数量真真是九牛一毛都不到。

第二个方案,由商行投资建厂。管理人员的调度好说,但厂址选择存在问题,如果建在京城郊区,离你太远,机器万一有什么故障,调试就是一个问题,也耽误生产。而且后续可持续经营能力也看不到,那我前期投入的这笔费用岂不是打了水漂?”

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