第215章 不对等的买卖双方
距离上次制备工厂股权风波过去后两天，恰好来到八月中旬。
骄阳似火，烘烤大地。
阳光直射在大地，地面的高热让空气膨胀扭曲了视线，直叫人看一眼就感觉到头皮发麻不敢随意外出。
李大伟一脚迈进华大高校的冰饮店，迎着空调吹出的凉风脸上露出终于复活劫后余生似的神情。
“嗨呀，我就觉得空调是二十世纪人类最伟大的发明，夏天怎么能缺了这个东西呢！”
“你能不能别挡着店铺的门，人家还要做生意的啊！”
后面的杨松清满脸嫌弃的推开李大伟抱歉的看向店内员工以及早已经等候在这里的秦衡和洛北溟，点头示意道:“机场到这路上有点堵，所以晚了一点。”
洛北溟拍了拍面前的空位:“坐下聊呗，这里做的冰饮挺好吃的。”
等杨松清和李大伟坐下点了冰饮以后。
秦衡才开口问道:“你们两个这一次当采购经理出国有什么感想。”
“秦衡你是不知道啊，棒子国那边的招待小姐姐有多正……”
李大伟话说到一半忽然顿住，因为他察觉到了两道不善的目光，一道来自杨松清，另外一道来自洛北溟，这让他寒蝉若噤顿时收声。
杨松清没好气的瞪了一眼李大伟，而后接过话茬缓缓说道:“因为电子厂mp4原材料采购合同快要到期的事我们去了一趟琉球岛和棒子国，虽然对方接待服务都比较到位客气，但真到了谈论价格的时候却无理由的涨了10%。
后来花了好多的钱我们才终于打听到涨价的原因，，原来签订合同的经理是美利坚雷曼的人，现在我们是华夏人，就因为这个区别他们就敢喊涨10%，实在是太欺负人了。”
李大伟此时也是怒气满满道:“就是，最让人接受不了的就是他们还一副爱签不签的样子，送上门的生意还被人嘲讽，有这么做生意的吗。
这原材料一涨价，我们生产出来mp4的利润只有20%还不到，大头都被他们这些原材料供应商无风险拿走了，这实在太气人了！”
秦衡闻言微微一笑没有表态。
一心科研对商务没什么兴趣的洛北溟则是疑惑道:“难道国内没有其他平替的供应商吗？一定要到国外拿货？”
“除了芯片以外，其余的材料国内倒还有一些供应商能供货，但他们产品的质量有些一言难尽。”
杨松清叹息一口气说道:“无论是显示屏、电池甚至是存储介质，国货的质量都和国外的质量差了一大截，而适配芯片国内目前更是没有。
贸然平替会造成难以避免的品控问题，然后逐渐失去口碑，工厂再也接不到订单或者代货订单，反复如此恶性循环，最后直到工厂破产清算。”
作为目前的工厂老总的秦衡，直到此时此刻才站出来表态道:“这就是关键技术被卡脖子以后难受的地方，而且最致命最关键的地方松清和大伟其实都还没有提到，你们不妨猜一猜是什么？”
李大伟洛北溟想了一会后皆摇了摇头。
杨松清想了片刻后若有所思道:“是对方不按合同办事？”
秦衡笑着点头道:“看来咱们的cEo思考能力还是非常强的，我找的人果然没错。”
“怎么可能不按合同办事。”李大伟有些难以置信道:“违约那可是要赔巨款的啊，这不相当于送钱吗？”
洛北溟脑袋转的飞快，她似乎想到了什么。
“我好像听说过这个，当初咱们国家的粮食企业和美利坚农业局签订了合同。
临近交付时期，美利坚农业局那边传来消息，说是储存粮食的粮仓因为天气干燥发生了自燃，所有要交付给华夏企业的粮食全部被付之一炬，很多企业都因此破产。
美利坚农业局只给出了说法却没有给出任何赔偿，因为这个在合同里叫做不可抗力因素，就像地震海啸之类的天灾一样，所以按照合同他们无需支付违约金。”
秦衡目光赞许的看向洛北溟，一点就通。
李大伟吐槽道:“做生意居然还能这么无耻？他们敢这样做难道不怕名声被搞坏？”
“这就是最终解释权以及卖方和买方市场不对称的问题了。”
杨松清冷静看待这件事:“你以为买卖双方应该平等，但其实并不是的，他们垄断技术处于强势一方，因为卖方只有他们，买方是谁都可以。
只是mp4他们最多刁难我们涨涨价而已，别的应该还不至于。
可如果我们真的开始做手机呢，那就和韩国棒子的公司三星形成了直接竞品的关系。
如果手机没做出成绩也就罢了，一旦做出成绩肯定会被他们视为大敌，到时候为了市场份额，他们用出什么手段我都不会稀奇。
究其根本，还是因为形势比人强，他们即是裁判又是球员，我们没办法和他们正面硬拼。”
秦衡都想给杨松清鼓掌了，立刻就能从mp4联想到手机赛道，这个商业目光已经非常远大了。
李大伟越想越头大，“既然情况如此不妙，那我们还要弄手机公司吗？”
“因为麻烦和困难就退让，那样就会一身轻松吗，我并不这么认为。”
杨松清语气坚定不移的说道:“历史不止一次的告诉我们，退让只会让人觉得软弱，然后将自己脚下的道路越走越窄，
我一退，你一退，他再退，市场就这么让给了外国人。
到了最后退无可退之时，想要付出的代价可能是一开始的十倍百倍不止，甚至还有可能会头破血流！
商业如此，科研也如此，国家更如是。
所以手机公司必须弄，我们还有时间去收购和研究，而且未来手机市场究竟怎样谁也说不定。
一场变革下来指不定谁倒下的最快呢？”
秦衡以前说过的手机革命杨松清始终铭记在心。
李大伟双手抱头瑟瑟发抖:“我们一开始的话题难道不是出国感想吗？怎么聊着聊着就到了国家大事上面，这话题原来是这么严肃的吗？”
恰好这时店员端着冰饮走过来。
“两杯大展宏图冰饮做好了，请慢用。”
大概是他们之间交流的声音太响。
店员也听到了，所以特意开玩笑给冰饮取了个名字。
四人相视一笑，原本有些严肃的气氛再次轻松起来，开始像往常一样聊天扯淡。
至于刚刚说的那些话有没有认真往心里去，也只有未来行动的时候才能看出端倪。
反正这次会面的结果秦衡大体是满意的。
至少杨松清这个cEo的工资他没有白出，让对方直观的看到了华夏如今电子设备方面差距以及和外国之间的层层技术壁垒。
这其实也是秦衡给杨松清提前打的一剂预防针，让他看清楚未来竞争更激烈的手机市场，以防到时候被打的措手不及甚至完全失去信心。
毕竟谁也不能上来就挑战最高难度。有五姨作弊帮扶的秦衡不也是一步一步摸到华大实验室。
万事俱备以后这才决定开始投入研究温室超导的吗。
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