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王玉萱说到这里,面色已恢复如常,拿起香皂仔细闻了闻,而后蘸水试洗。

水珠滑过掌心,细腻的泡沫在指间流转,带着淡淡的清香。

\"确实不错。\"她轻声道,\"清洁力比寻常香皂强了许多,香气也不会太浓,用完后手上只留下一丝若有若无的香气。\"

张晓忠闻言大喜:\"那销路......\"

\"这个不愁。\"王玉萱擦干手,微微一笑,\"城中富贵人家的夫人小姐,谁不想要一块好用的香皂?更何况......\"

她看了看手中的香皂:\"若是加上精美的**,再配上些许故事,这价钱怕是能卖得比寻常香皂贵上十倍不止。\"

\"二夫人果然懂行。\"张晓忠笑道,\"既如此,这销路就交给二夫人了。\"

王玉萱闻言一怔:\"大爷这是何意?\"

\"字面上的意思。\"张晓忠耸耸肩,\"二夫人出身王家,见多识广,人脉也广,这销路交给你,再合适不过。\"

他顿了顿,又道:\"况且,你在家中也总该找些事做。整日无所事事,怕是要闷出病来。\"

王玉萱看着张晓忠,神色复杂:\"大爷就不怕我从中作梗?\"

\"怕什么?\"张晓忠摆摆手,\"你若真想害我,也不会等到现在。\"

他看向王玉萱的眼神中带着几分真诚:\"再说,你我如今也算是一家人,何必互相猜忌?\"

这话一出,王玉萱眼中闪过一丝异色。

她看了看张晓忠,又看了看一旁的潘金莲,忽然笑了:\"大爷这话说得倒是在理。既如此,这销路的事,便交给我吧。\"

\"那就这么说定了。\"张晓忠拍拍手,\"今日这些香皂,就当是试验品。二夫人若是觉得有什么需要改进的地方,尽管说。\"

王玉萱点点头,随即有些犹豫道:\"只是......\"

\"只是什么?\"

\"只是这香皂,若是卖得太贵,怕是会有人说闲话。\"王玉萱道,\"毕竟这只是块香皂。\"

张晓忠闻言大笑:\"二夫人这就不懂了。人啊,总是喜欢与众不同的东西。一块普通的香皂,谁都买得起,那便没什么稀奇。若是卖到十两,虽贵,但确彰显了与众不同品味,咱们一开始的定位就不是所有人。\"

\"这......\"王玉萱若有所思。

她看向张晓忠:\"若这么定位,光有好货色还不够,还得有个好的卖点。\"

\"二夫人有何高见?\"

\"既是卖给那些富贵人家。\"王玉萱道,\"不妨说这是唐朝宫廷秘方。\"

张晓忠眼前一亮:\"二夫人这主意妙啊。\"

他看向王玉萱的眼神中多了几分赞赏,这个女人,果然不简单。

\"不过,\"王玉萱继续道,\"若只卖这香皂,单独租个铺子倒是不值当。\"

张晓忠点头:\"二夫人说得对,这香皂虽好,终究是个单品。\"

王玉萱沉吟片刻,轻声道:\"其实......我在城西有个绸缎庄。\"

\"哦?\"张晓忠眼前一亮,\"二夫人的私产?\"

\"嗯。\"王玉萱微微点头,\"当初嫁过来时,父亲给我置办的嫁妆。\"

她看了张晓忠一眼:\"若大爷不嫌弃,倒是可以在那里开个专柜。\"

张晓忠闻言,目光渐渐发亮。

绸缎庄......绸缎......

\"二夫人。\"他忽然开口,\"你们绸缎庄可有做女子内衣?\"

此言一出,王玉萱顿时脸色微红:\"有,你关心这个干什么?难不能你个大男人还能做出更好的......\"

\"你别说,你还真别说,你看现在的衣服,是不是太繁琐了,若是裁剪两个半圆形的布,再以布条拼接,这样是不是更方便?\"

\"且这个布冬天厚,夏天薄,运用各种颜色,配上各种花纹,穿起来是不是非常好看?你说这男人看了……\"

王玉萱从一开始的害羞,转为了惊讶,眼睛越来越亮。

一旁的潘金莲羞的满脸通红,低着头不敢说话。

见王玉萱来了兴致,他又补充道:\"而且,还可以做些......那个......\"

\"什么?\"王玉萱下意识问道。

\"就是......\"张晓忠有些尴尬,\"那个月事用的,只要简单的两个三角形补料,中间用双层长条缝制留口,装入草木灰。\"

\"当然,还是各种颜色以及花纹点缀,即平时能穿,月事来了也能自己换草木灰。\"

\"你想想看,一般人家或许还会自己换草木灰,但富贵人家的小姐哪里会在意那点钱?这可是一次性快速消耗品,夫人算算其海量的商业价值。\"

\"只不过,这其中没什么技术壁垒,别人想仿就仿,不过只要维持花纹独特性……\"

\"大爷!\"王玉萱惊呼一声,脸已红到了耳根。

潘金莲更是羞得直接转过身去。

\"咳咳。\"张晓忠干咳两声,\"二夫人别误会,我纯粹是想赚钱......\"

\"知道了!\"王玉萱连忙打断他的话,\"大爷若是还有什么主意,不如写下来......\"

张晓忠看着两位夫人羞红的脸,忽然觉得有些好笑。

这年头的女子,还真是含蓄。

\"也罢。\"他点点头,\"我这就去写,二夫人看完再议如何?\"

王玉萱几不可察地点了点头,随即转身便走。

临走前,他似乎听到王玉萱低声嘀咕:\"这人,怎么什么都敢想......\"

张晓忠正在书房写着详细章程,忽听门外传来轻轻的脚步声。

\"大爷。\"是王玉萱的声音。

张晓忠抬头,见王玉萱正站在门口,神色间似有几分犹豫。

\"二夫人有事?\"

\"方才想了想。\"王玉萱走进书房,轻声道,\"既然大爷说要做一次性快销品,我倒是有个主意。\"

\"哦?\"张晓忠放下笔,\"二夫人请说。\"

王玉萱在他对面坐下,略一迟疑,道:\"大爷说的这些物件,若是走一次性路子,那不如做些好看的肚兜。\"

好看的肚兜,那不就是,瞬间张晓忠都惊呆了。

果然不能小觑任何人的智慧。

\"大爷,你别这么看我,我就是通过你的话得到了启发,若花纹不重样,用过即换,为何不大胆一点,反正也是只穿给夫君看......\"

\"哈哈,二夫人果然有经商的天赋,这主意当真妙极,在下自愧不如。要是这样,咱们就可以每月推出新款,让那些富贵人家的夫人小姐们追着买。\"

\"这......\"王玉萱被夸得面色微红。

\"不过,样式,若没人试,怎知好坏?\"说着,张晓忠坏笑着看向王玉萱:\"二夫人,不如我现在画几个款式,你找人做出来,穿给我看看......\"

\"大爷!\"王玉萱羞恼地跺了跺脚,\"我先回去了。\"

说完,她转身便要走。

\"诶,二夫人。\"张晓忠在后面喊道,\"我是说真的,新款确实需要......\"

\"再议!\"王玉萱头也不回地丢下两个字,快步离开了。

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