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晨曦初露,城市仿若被一层薄如轻纱的雾气温柔包裹,如梦似幻。

李云鹏神色匆匆,脚步急促,如一阵旋风般直闯华兴大厦。

他心急如焚,连礼节性的敲门动作都全然顾不上,便猛地推开了秦浩然办公室的门。

此时,秦浩然正沉浸于桌上那堆积如山的文件之中,全神贯注地审阅着各类资料,被这突如其来的动静惊得微微抬眼。

待看清是李云鹏后,他缓缓放下手中的文件,面容上带着一丝询问之色,眼神中却透着一如既往的沉稳与冷静。

李云鹏疾步上前,声音因焦急而略显急促:“秦总,福特 t型车突然降价 10%展开促销活动了,这对咱们远航汽车产生了不少影响。据市场反馈,部分消费者已现观望之态,一些原本已打算购买远航汽车的客户也变得犹豫不决。不过好在目前整体局势尚在掌控范围之内,问题还不算太过严重。只是咱们现在难以确定福特后续是否还会使出其他手段。”

秦浩然微微向后靠向椅背,双手优雅地交叉,表情镇定自若,仿若泰山崩于前而面不改色,深邃的眼神中透着一股源自心底的自信与沉稳。

他凝视着李云鹏,嘴角轻轻上扬,露出一抹淡淡的微笑:“云鹏,莫要慌张。福特 t型车与我们远航汽车的目标群体实则有着泾渭分明的差异。他们专注于中低端市场,一心追求大众普及化消费,旨在让汽车走入寻常百姓家;而我们远航汽车自诞生之初,便精准定位在中高端领域,主打高品质与高科技体验,所面向的乃是那群对汽车性能、舒适性和智能化有着更高追求与严苛要求的消费者。”

李云鹏微微颔首,眉头却依旧紧紧锁在一起,他紧接着说道:“秦总,话虽这般不假,但福特毕竟是汽车行业的一方巨擘,倘若他们后续持续降价或者推出其他优惠策略,极有可能会对我们的潜在客户造成一定程度的分流。再者,若他们在技术研发方面突然发力,推出与远航轿车类似的竞争车型,那届时的局面或许就会变得颇为棘手了。”

秦浩然轻轻摆了摆手,随后身姿矫健地站起身来,迈着沉稳的步伐踱步至窗边。

他目光悠远地望着窗外那繁华喧嚣的街道,语气坚定有力,仿若敲响的洪钟:“即便福特降价,其产品本质与我们的差异亦不会轻易改变。

他们妄图在短期内改变产品定位、提升品质,从而与我们一较高下,绝非易事。

至于研发对标车型,汽车研发周期漫长而艰辛,犹如一场马拉松赛跑。等他们耗费大量时间和资金研究出来,我们早已在这部分目标消费者心中深深扎根,犹如参天大树,难以撼动。

只要我们一直在技术研发、品牌塑造和客户服务上的持续投入,所积累的深厚底蕴,可不是能够被轻易超越的。”

李云鹏聆听着秦浩然的话语,若有所思地轻抚下巴,眼神中的焦虑之色逐渐如冰雪消融般消散,缓缓说道:“秦总,您所言极是。我们在中高端市场已然积累了良好的口碑和稳定的客户群体,况且我们的性能、驾驶舒适性等,皆是福特难以在短时间内望其项背的。”

秦浩然转身,眼神中满含鼓励地注视着李云鹏:“没错,所以当下我们要做的便是按部就班,持续加强研发,精心优化产品,全力提升服务质量,稳固我们在目标群体中的地位。与此同时,密切留意福特的一举一动,但无需过分担忧。”

李云鹏挺直腰杆,面容上重新绽放出自信满满的笑容:“明白了,秦总。我即刻去安排市场部和研发部的同事们,依照计划稳步推进工作,若有任何新情况,定会及时向您汇报。”

秦浩然微笑着点头示意:“好,去吧。”

李云鹏转身离去,脚步相较来时明显轻松许多,而秦浩然则重新回到办公桌前,再次投身于忙碌的工作之中,仿佛外界的竞争波澜不过是远航轿车迈向辉煌征程中的小小涟漪,丝毫无法扰乱他坚定的步伐与决心。

李云鹏刚离去不久,萧瑾轩神色略显凝重地前来寻找秦浩然。

他步伐沉稳,轻轻敲响会议室的门,待得到允许后,缓缓走进屋内,径直在秦浩然对面安然坐下。

未等秦浩然开口询问,便直截了当地说道:“秦总,福特那边寻到了我,欲与我们合作福特汽车的贷款购车业务。此事令我颇为纠结,毕竟福特在汽车行业的影响力不容小觑。若真的达成合作,我担心会对华远汽车造成冲击。您也知晓,如今汽车市场的竞争愈发激烈,任何一个决策都可能牵一发而动全身,引发难以预料的连锁反应。”

秦浩然微微坐直身子,双手交叉放置于桌上,表情平静且专注,仿若一泓深邃宁静的湖水,认真倾听着萧瑾轩的讲述。

待萧瑾轩说完,他陷入短暂沉思,片刻后,缓缓开口,声音平和而富有条理:“瑾轩,您先莫要着急。我们务必先明确汽车定位这一关键所在。福特的汽车产品,大多以中低端经济型轿车为主,主打性价比,其受众群体广泛,然偏向于普通家庭消费者,追求的是实用与价格亲民。

而我们华远汽车,走的是中高端路线,注重的是车辆的品质、性能以及多样化配置,所面向的乃是对生活品质有较高要求、具备一定经济实力且追求卓越驾驶体验的消费者。

这两种定位在市场上实则并行不悖,各自有着清晰明确的目标客户群。所以,福特的贷款购车业务合作,对华远汽车的直接影响并不会如您想象的那般严重。”

萧瑾轩微微皱起眉头,眼神中仍残留一丝疑虑:“秦总,话虽如此,但市场变幻莫测,犹如风云变幻的天空,不怕一万就怕万一啊。”

秦浩然淡然一笑,耐心地解释道:“从专业的市场分析视角来看,不同定位的汽车品牌之间,竞争更多地集中在各自的细分领域内。

恰似高端豪华品牌之间相互竞争品牌形象、技术创新和客户服务;中低端品牌则侧重于成本控制、渠道拓展和性价比提升。

我们华远汽车只要坚守自身的中高端定位,不断提升产品竞争力,福特的动作便难以打乱我们的节奏。”

萧瑾轩微微点头,似乎对秦浩然的话有所领悟,犹如在迷雾中看到了一丝曙光。

秦浩然继而说道:“关于福特的合作,我建议您接受。不仅如此,我还有一个更为深入的计划。你可以找摩根银行合作,将福特的汽车贷款精心包装成债券,在纽交所上市交易。

您瞧,华美银行目前虽有普通银行业务和投资银行业务,但在股票和债券发行业务方面仍有广阔的拓展空间。

与摩根合作,借助他们在金融市场强大无比的运作能力和广泛深厚的资源,把福特的汽车贷款证券化。

在此过程中,我们能够收取颇为可观的手续费和服务费用,这对华美银行而言,无疑是一个拓展业务、增加收益的绝佳契机。

而且,在这个过程中,我们也可以熟悉债券发行业务,为以后我们独立为客户发行债券积累经验。”

萧瑾轩眼睛骤然一亮,但又略带担忧地说:“秦总,与摩根合作发行债券,这绝非小事一桩,我担心是与虎谋皮。而且福特之所以找到我,也是因为摩根银行对他们的贷款购车业务不感兴趣。”

秦浩然淡淡地笑了笑:“瑾轩,这方面您无需担忧。想在华尔街扎根下来,总是绕不开摩根这棵大树,我们要有勇气与之共处。天下熙熙皆为利来,只要利益足够,摩根是不会袖手旁观的。我们把华远汽车的车贷也一起打包,相信这样足以让摩根心动。而且这样也可以迅速盘活华美银行的资产,让华美银行可以更快速地扩张。”

萧瑾轩沉思良久,随后坚定地点点头:“秦总,您的分析让我豁然开朗,犹如拨云见日。我这便着手去安排与福特的合作事宜,同时积极联系摩根,深入探讨债券发行的细节。”

秦浩然看着萧瑾轩,眼中闪过一丝赞许。他微微一笑,说道:“瑾轩,记住,与强大的敌人面对面时,我们要有敢于亮剑的精神。狭路相逢勇者胜。”

萧瑾轩重重地点了点头,他的眼中闪烁着坚定的光芒。他转身走出办公室,步伐坚定而有

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