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因为离这有些远就多花了点时间,来到友达超市总部,孙友达亲自下楼迎接

“王总,好久不见,怎么今天有空来我这了”孙友达热情的问候

王东和他握了握手,“孙总,看你说的,客户也需要回访不是,再说了咱们还是合作伙伴不是”

孙友达哈哈一笑,引着王东朝里面走去“那是,那是,里面请,我刚泡好茶,给你尝尝”

“好,那我有口福了”

来到办公室,两人直接坐到沙发,孙友达给他倒了一杯茶

王东闻了闻,喝了一口,“好茶,唇此留香”

“王总,那多喝点”

“茶我肯定要多喝,但你不想问问我来干嘛的吗”王东笑着说道

孙友达虽然不知道他的意图,但也知道不是来回访客户这么简单

“那敢问王总来此有何指教”

王东摆了摆手,“指教谈不上,只是和你上次谈了合作,觉得你还不错,想再和你做下深度合作怎么样”

“那感情好,我求之不得,那我们怎么个合作法”

“我想从你这里订购一批办公桌椅,电脑等设施”王东说出意图

孙友达听后也是犯了难,“王总,办公桌椅好说,这办公电脑我这还真没有”

“那孙总有没有比较可靠的合作伙伴是买电脑的了”王总显然是知道的超市不会有电脑,想通过孙友达渠道找找路子

“有到有,但是不在西区这边,在北区电脑城,如果方便可以带你去一趟”孙友达这人还是挺仗义,当即就准备亲自陪同

“那就再好不过了,既然如此,那我们的合作就算达成,办公桌椅和用品从你这拿货,一定要给我最低价,而且我后期大量要货”

“没问题,合同什么时候签”孙友达闻言欣喜,立刻想签约

王东摆了摆手,“今天合约部的经理没来,明天你过来公司一起签,没问题吧”

“当然没问题,那咱们去北区电脑城”说着两人就出了办公室,开车朝北区驶去

孙友达在前面带路,车辆一直开到北区电脑配件城最里面,这里是大仓库然后隔出来的办公区

远远就见到有一三十几岁的女人在门前等候,待王东停下后

孙友达已经和那女人打了招呼,两人朝王东这边走来,打着招呼道,“王总,久闻大名啊,可惜一直无缘结识,今天拖托孙总的福,我是长黎电脑总经理黎素,很高兴认识您”

王东礼貌的伸了下手,两人握了握,“黎总,幸会,我荣幸之至”

“王总,这可是我的好朋友啊,以后大家都是朋友了”孙友达在一旁说着

“那是自然,里面请,王总,孙总”黎素邀请两人进到办公室

来到办公室,随意的扫视了下,布置相当简单,但啥有都有,三人来到沙发坐下,秘书端来三杯茶,“王总,孙总,喝茶,”

王东点了点头,喝了口茶,却没急着说正题,现在谁先提就失去了主动权,而坐在一旁的孙友达可坐不住,见都不说话,他和黎素对视一眼

“王总,你看现在都来到这里,你说的电脑采购的事,我做不了,要不和黎总谈谈,看能不能合作”

王总笑了笑,“这事倒是可以谈,但我这次毕竟给大公司装修采购,所以要先看电脑的质量”

“那没问题,王总,我这电脑可是畅销全国,在咱们北阳市也是颇有名气,而且售后有保证,一年质保,三年保修”黎总开始吹捧了下自己的电脑

王东站起身,“那就再好不过了,黎总,带我去看看电脑吧”

“好,这边请”黎总跟着起身在前面带路,来到后面仓库,旁边还摆着一些设备

黎总安排员工随便搬了一个全封闭的包装,拿出电脑安装后,开始调试起来

随后她亲自操作点了下鼠标,“王总,你看我这都是全新包装,你在看这配置还有跑分系统”

王东走了过去,拿起鼠标点了点网页,确实挺快的,“嗯,黎总,确实不错”

看了产品,又去售后部门,十几个员工正在研讨一些电脑,还有几个客服小姐姐接听着售后电话

回到办公室后,“王总,售后这块你也可以放心,我这里的员工遇到电脑问题,只要在市区都会当天上门服务”

“嗯,这个我相信,那这个价格了”王东询问道

“王总,我们是第一次合作,这样我给你4000一套怎么样”黎总沉思了一分钟

王东摸了摸鼻子,“黎总,我这次要定50台,但你这价格有点高呀”

“王总,没办法呀,这年头电脑不挣钱,没你们装修挣得多啊,都是薄利多销”黎总有些为难的说着

王东立刻起身,“那黎总既然没诚意,咱们的合作可能要再议了”

孙友达连忙起身拉住王东,“王总,别着急走啊,生意要谈的嘛”

“黎总,你这价格就不能在低点吗”孙友达又向黎素使眼色,问询道

黎总赶紧笑了笑,“孙总,说的是”

“王总,咱们坐下来喝点茶,在聊聊”说着亲自给王东倒了一杯茶

他也本不想现在离开,就坡下驴,坐回了原位,喝起茶来

“黎总,我和孙总合作过,你可以问问,我一向遵循互利共赢的合作”他缓缓说道

孙友达在一旁连连点头,“对,王总,说的是,我的超市已经得到了实惠”

“黎总,你这电脑还是要给个诚意价格,后面王总还有项目,肯定会第一个想到你”

黎总放下茶杯,“既然如此,我在说个价格3000一套能行不,这不能再低了”

王东点了点头,“黎总,你给的这价格确实已经到位了,我还是可以接受的,但你想不想自己的销量在增一倍”

黎素一听不可置信,“想啊,王总,做生意咋能不想销量蒸蒸日上了”

“的确,我猜你们现在主要还是经销商批货,走的线下买卖对吗”

黎素点了点头,但不知他是什么意思

“嗯,那有没有想过线上销售了,线上下单,线下配送,你们既然可以做到当天上门服务,就肯定有办法当天配送”王东说出了自己的方案

“这事儿我确实想过,配送完全没问题,但是进入哪个平台还有待商榷啊,而且每个平台会费和分成太高了,算下来后根本就不划算”黎总说出了自己的顾虑

“黎总,不瞒你说,我这次是帮超星网络公司装修采购,他们平台要入住北阳市,暂时也只上了日用品,但他们的用户量却很高,如果能把你们的产品上架,你想想会怎么样”

黎素惊讶的站了起来,“真的吗?如果是这样,我的销量绝对能上一个台阶,但他们要求挺高啊,能入驻吗”

“我这次项目完毕后会和超星网络老总见面,聊合作事宜,到时候我想带黎总一起参加”

黎素此刻兴奋了起来,走到王东身边,一把抓起他的手,“那就太感谢王总了”

王东也被这一出弄得有些慌张,他连忙把手抽出来,“那黎总,咱们这个合作价格还能不能优惠点”

黎素有些尴尬,脸上微红,转过身调整了一下,恢复平静后,“那个王总,刚刚不好意思,你说个合作价格吧”

“那就2500一套,我和你签长期合作协议,我后期会有更多的企业需要采购”

“那行,就按王总说的办”说完她叫来秘书准备合同

十几分钟后,王东和黎素的长黎电脑签署合作协议

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