“我决定参加这个国际创新科技展!”彭悦语气坚定,眼中闪烁着自信的光芒。
彭泽有些担忧:“你想通过展会打开市场?可是……”他顿了顿,“人生地不熟,而且那些老牌企业肯定不会轻易让你抢占市场的。”
“我知道,但这对我来说是一个机会,我必须抓住!”彭悦握紧了拳头,“我要让全世界看到我们产品的实力!”
彭泽看着彭悦坚定的眼神,他知道自己无法改变她的决定,于是点点头说:“好,我支持你!需要我做什么尽管说。”
彭悦露出感激的笑容:“谢谢你,彭泽!”
于是,彭悦立即着手准备参展事宜。她精心挑选了最具代表性的产品,设计了精美的宣传册和海报,还特意定制了一套极具中国风的展台,力求在展会上展现出最好的状态。
然而,事情的发展并不像彭悦预想的那样顺利。抵达展会现场后,彭悦和翻译小周惊讶地发现,她们的展位竟然被安排在一个偏僻的角落里,展位面积也比其他公司小了很多,只有一张桌子和几把椅子。展台上方只悬挂了一块小小的公司标识,显得格外寒酸。
“怎么会这样?”小周难以置信地问道,“我们的展位怎么会被安排在这么偏僻的地方?”
彭悦眉头紧锁,环顾四周,发现周围都是一些名不见经传的小公司,而那些国际知名企业,都被安排在了展厅的中心位置,展位宽敞明亮,装修豪华气派,吸引了大部分参观者的目光。
彭悦立刻找到展会负责人玛丽,询问原因。“您好,玛丽女士,我是来参展的彭悦。”
玛丽是一位身材高挑,妆容精致的法国女人,她漫不经心地翻看着手中的文件,头也不抬地问道:“有什么事吗?”
“我想咨询一下,为什么我们的展位会被安排在这么偏僻的位置?”彭悦尽量控制着自己的情绪,心平气和地问道。
玛丽终于抬起头,上下打量了彭悦一番,语气冷淡地说道:“展位的位置是根据公司规模和影响力来安排的。”
“可是……”彭悦还想再争取一下。
“不好意思,如果没有其他事,我先去忙了。”玛丽不耐烦地打断了彭悦的话,转身离去,留下彭悦和小周站在原地,不知所措。
小周看着玛丽离去的背影,气愤地对彭悦说道:“我去找她理论理论!”
“等等!”彭悦拉住小周,“现在不是意气用事的时候,我们需要冷静地想办法解决问题……”彭悦拉住气呼呼的小周,深吸一口气,努力平复自己的情绪。她知道,现在不是意气用事的时候,越是这种时候,越要冷静。
“小周,你去收集一些其他参展企业的资料,尤其是那些和我们产品类似的,我要知道我们到底在和谁竞争。”彭悦冷静地吩咐道。
“那展位的事怎么办?就这么算了?”小周显然还有些不甘心。
“当然不能就这么算了,”彭悦眼中闪过一丝精明,“玛丽那边我去沟通,你先去收集资料吧。”
小周虽然担心彭悦,但还是听话地去执行彭悦的指示了。彭悦看着小周离开的背影,再次走向玛丽的办公室,这一次,她已经做好了充足的准备。
然而,彭悦还没来得及开口,小周就气冲冲地回来了,手里还拿着一份宣传册,“彭总,玛丽根本就不给我们换位置!”她把宣传册往桌上一拍,“您看,这家叫‘bt’的公司,和我们的产品几乎一模一样,他们不仅占据了展厅的黄金位置,还用了那么大的展位,凭什么?!”
彭悦拿起那份宣传册,仔细翻阅起来。bt公司,国际知名企业,拥有多年的市场经验和雄厚的资金实力,确实是一个劲敌。
“彭总,现在怎么办?”小周见彭悦不说话,心里更加着急了,“要不我去找媒体曝光他们?”
彭悦摇摇头,“现在还不是时候,”她把宣传册放下,“我们先静观其变。”
展会如期开始,人潮涌动,各个展位前都挤满了前来参观洽谈的客商,热闹非凡。然而,彭悦的展位却门可罗雀,只有零星几个人偶尔驻足,但也只是草草扫一眼就离开了,更别提深入了解产品了。
“彭总,这可怎么办啊?”小周急得像热锅上的蚂蚁,“再这样下去,我们这次参展就白费了!”
彭悦看着远处bt公司展位前人头攒动的景象,眉头紧锁,陷入沉思。她知道,这样下去肯定不行,必须主动出击才行。
“小周,你去把我们带来的宣传资料发出去,”彭悦指着桌子上那一叠精心设计的宣传册,“一定要让更多的人看到我们的产品!”
“好!”小周仿佛看到了希望,立刻拿起宣传册,信心满满地走向人群。
然而,事情真的会像彭悦预想的那样顺利吗?小周拿着宣传册在人群中穿梭,然而,大多数人接过宣传册只是看了一眼就随手扔掉了,还有些人甚至看都没看就拒绝了她的推销……
彭悦看着这一幕,心中隐隐感到不安,她拿起一份宣传册,目光落在上面的英文介绍上……彭悦的目光落在宣传册上,一行行英文译文映入眼帘。突然,她像是意识到了什么,快速地浏览了一遍,眉头越皱越紧。这些英文译文虽然没有语法错误,但表达过于生硬,缺乏地道的商业用语,难怪那些外国客商只是草草扫一眼就失去了兴趣。
“小周,”彭悦叫住了正在发放宣传册的小周,“你过来一下。”
小周疑惑地走过来,“彭总,怎么了?”
彭悦把宣传册递给她,指着上面的英文译文,“你看看这个译文,是不是有些地方不太地道?”
小周接过宣传册,仔细看了看,摇摇头,“我觉得没什么问题啊,意思都表达清楚了。”
“话是这么说,但用词不够专业,”彭悦耐心地解释道,“你看这里,‘我们的产品’翻译成‘ourproduct’,虽然没错,但在商业语境中,用‘oursolution’会更地道,更能体现出我们产品的价值。”
小周这才恍然大悟,“原来是这样,我还是太缺乏经验了。”
“这也不能怪你,”彭悦安慰道,“我也是刚刚才发现这个问题。”她沉思了片刻,“这样吧,我们先把宣传册撤回来,我连夜修改一下译文,明天再发放。”
小周点点头,立刻去执行彭悦的指示了。彭悦看着她离开的背影,心中暗暗着急。这次展会的机会难得,她绝对不能错过。
为了弥补宣传资料的不足,彭悦决定改进展示方式。她向展会主办方申请了一个小型的演示区域,希望通过现场演示的方式,更直观地展示产品的优势。然而,由于展位位置偏僻,空间有限,演示效果并不理想。
彭悦并没有因此而气馁,她一遍又一遍地调试设备,一遍又一遍地演练演示流程,力求将产品的优势展现得淋漓尽致。然而,即使她再怎么努力,路过的客商也只是匆匆一瞥,很少有人愿意驻足观看。
时间一分一秒地过去,展会即将结束,彭悦的项目却没有得到应有的关注,她感到很失落,但她没有放弃。她知道,这只是一个开始,她还有很长的路要走。她收拾好心情,开始思考其他途径来展示自己的项目……
“也许我应该换一种思路……”彭悦喃喃自语,目光坚定。夕阳的余晖透过玻璃幕墙洒进展厅,给原本热闹的场面镀上一层淡淡的金黄。参展商们开始整理展台,脸上带着或满意或遗憾的表情,而彭悦面前,却依然门可罗雀。
彭悦轻轻叹了口气,将手中的宣传册放下,精致的眉眼间难掩疲惫。这次国际展会是她进军海外市场的第一步,然而现实却给她浇了一盆冷水。偏僻的展位,不专业的翻译,都让她的项目无人问津。
“没关系,这只是个开始,我们还有机会。”彭泽走到她身边,轻轻握住她的手,递给她一杯温热的咖啡。
彭悦感激地笑了笑,男友的鼓励和支持是她最大的动力。“你说得对,这次失败也许能让我看清很多问题。”她喝了一口咖啡,目光再次变得坚定,“我不能就这样放弃,我必须找到突破口。”
彭悦开始反思这次展会的失利。展位的位置和翻译的问题固然存在,但她意识到,更深层次的原因是,她对海外市场的了解还不够深入。每个国家、每个地区都有其独特的文化和商业习惯,想要打开市场,必须先了解他们的需求。
“小周,”彭悦叫来翻译小周,“你能不能帮我收集一些关于这个国家商业文化和市场需求的资料?我需要更深入地了解他们。”
“好的,彭总,我马上去办。”小周虽然对自己的翻译水平感到抱歉,但她更希望能够帮助彭悦。她拿出手机开始搜索资料,然而,网络上的信息大多零散且缺乏深度,真正有价值的内容少之又少。
展会结束后,彭悦和彭泽回到酒店。房间里,彭悦正专注地看着小周找来的资料,眉头紧锁。彭泽走到她身后,轻轻地环住她,低声问道:“怎么了?是不是资料有什么问题?”
彭悦放下手中的资料,揉了揉眉心,语气中带着一丝无奈:“这些资料太有限了,而且很多内容都比较片面,甚至有些地方还有错误。看来,想要真正了解这个市场,我还需要亲自去体验和学习……”
“叮咚!”这时,门铃声突然响起,打断了彭悦的话。她起身去开门,门外站着一个高大的外国男人,他深邃的蓝色眼睛里闪烁着莫名的光芒……