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开完业务会议,程远方没有走,说是还有事。

程远方关上会议室的门,看看袁梁,看看杜文艺,眉头拧成了一个疙瘩,也是下了决心,说道:“这段时间,我发现出口处的业务人员,有客户发来的传真询价,明明主机、配件都有,报价也正常,可发货的时候,主机从我们厂发,但是配件却没有发货。这就太不正常了,既然客户询价,既然签订了合同,主机和配件都应该从我们厂出,为什么配件没有从我们这里走货?这里面肯定有问题。”

袁梁和杜文艺都是一愣,因为他们都明白,一机厂的主机并不挣钱,为了保工人的工资,为了保客户保销售,主机亏损也要做,就希望能多卖配件,在配件上挣钱。配件一向是一机厂产品的价格高地,客户询价时,大多关注的是主机,很少有人关注配件,很少有人在购买配件时讲价。每次ZGIt进出口公司发货时,配件都很多,这是袁梁引以为傲的,一旦在这里失手,后果将不堪设想。

杜文艺问道:“你说得再具体些,你怀疑的客户是谁,业务员是谁?”程远方说:“我怀疑万家民,他从你们销售处转过来,出口业绩一直最差,但小心眼不少,天天偷偷摸摸、阴沉沉的,他在销售处时就和程鹏关系不错。不只是他自己的业务,我还担心其他业务人员的业务信息、客户资料、客户报价,有可能会被泄露。”杜文艺说:“当初他在销售处时,业务就做得不好,我一听他去出口处,就立马鼓掌欢送。”

袁梁知道,当初自己在出口处时,业务人员的业务资料都是自己掌握,只有低于公司的产品定价时,才会找厂长审批,客户发来的传真、信件、合同也是各自掌握,业务人员都是各自为战。

程远方说:“毫无疑问,肯定有人从外面走过货了,把配件单子转移出去过,一个是矿山机械厂,还有一个是我们的外协厂GE公司,GE公司的钟老板这一段时间和万家民看起来联系频繁。我一直观察着,但还没有确凿的证据。”

杜文艺说:“那从现在开始,所有的传真接收,必须送达处长过目后,再转交给业务员;业务员发出去的传真也必须经由处长审核。第二,所有的业务合同,在下达生产申请时必须附上合同及清单,必须在朱雪梅那里登记、留存。凡是有疑点的传真、合同马上和客户联系。再一个就是,年底要组织一次客户走访,向客户说明,我们厂一直按期交货,遵守信誉,我们没有分厂、分公司。凡是业务人员发生转单、转货款等行为,公司概不负责。”

袁梁说:“杜总说得很好,年底走访一定要进行,这事我们原来忽略了,今年我们分头进行。当前,最关键的是,把所有出口业务单位的联系人、电话、传真、地址等全部让朱雪梅登记,我们分头和客户打电话,告知客户我们厂的生产经营正常,我们没有分厂、分公司。先打电话,再每个公司都寄送正规的告知函,程远方,你和朱雪梅在三日之内寄出。明天完成所有客户档案的统计,后天你和朱雪梅就分头给客户打电话。杜总,你那里也如法炮制,给客户发函、打电话,每一个客户都要这样做。回去以后马上开会,马上布置。”

第三天早晨一上班,杜文艺、销售内勤李金荣在杜文艺的办公室,程远方、朱雪梅在出口处,分别用座机或手机打起电话,给客户的告知函也在打印着,徐有才则写着一个个信封。

袁梁坐在办公室陷入了沉默,自己就从来没有在这方面想过,如果自己也这样做的话,就任珊珊、钱忠诚、严世清这三个客户就发大财了,配件的转单还不就是自己一句话的事。但自己不想,未必其他人就不想,自己不做,未必其他人一定不做,看来这也不是短期的事,应该早已经发生,应该是蓄谋已久,肯定销售处也同样有此类问题,而且销售处更容易操作。

第四天上午九点,程远方闯到袁梁办公室:“袁总,果然被我们猜中了,果然被打疼了。”袁梁抬头看着他:“有什么反应?”程远方说:“这反应太快了,昨天晚上,我和家里人正在家看电视,忽然有人从外面往我家里面扔砖头,把我家的后窗玻璃砸碎了两大块,还有人在外面喊着什么。我也大喊着开门出去,看见有两个人骑着摩托车跑了。你知道是谁吗,我猜一定是被打疼的人报复我来了。这两天,我观察着万家民,他神不守舍的样子,还偷偷摸摸地打电话。昨天中午他和车间的两个小伙子喝酒去了,我知道那两个人和万家民的关系,其中一个叫丁艳辉的,那就是一个混不吝的家伙,在车间也不好好干活,还光棍得不得了,天天呼朋唤友,他那点在车间挣的工资可不够他花的,他非要整出点事来不可。他骑着摩托车,我只看到他的背影,没有看到脸。”袁梁问道:“有没有家里人受伤?如果需要就报案。”程远方说:“没有人受伤,只是家里人受到了惊吓,宽慰宽慰就好了,就是这么回事,他又不敢明着报复。今天早晨,我在家收拾一下,让人家装上了玻璃才来的,所以来晚了。”

一时间,袁梁对此等人的拙劣表演、无知无能,只能是苦笑。

程远方说:“我这就回去开会,就说有人报复我,我先看看反应,我一定要明确告知某些人,一旦被我发现有违法违纪行为,就绝不手软。”袁梁说:“你放心,如果知道是谁干的这事,一旦有确凿的证据,厂里一定会顶格处理,绝不姑息。”

程远方走了,袁梁坐在那里,感觉到莫名地痛心,对于出口处,自己一直是当做自留地一样看待,从进出口处的第一天起,自己在此就如鱼得水,自己也一次次创造着业务奇迹,自己为是出口处的人而感到自豪,自己就是从这里走上总经理的位子,没想到的是,自己一向视作的宝地、圣地却被别人玷污,一股火忍不住在胸中熊熊燃烧起来。

正在袁梁生着闷气之际,贾中华来了,身后还跟着两个人,一男一女。看来,贾中华今夕非比,不再是独来独往了,还带着随从。袁梁招呼他们坐下,周冬妮进来,急忙沏好了茶。

贾中华大模大样地坐在单人沙发上,双手搭在扶手上,对袁梁说道:“袁总,今天找你来,不是私事,我是为了公事而来。夏琳,你把文件给袁总看看。”

跟着贾中华来的女人应该就是夏琳,从包里拿出了一份文件递给袁梁,袁梁接过来一看,是《省河道工程修建维护管理费征收管理规定实施办法》。

袁梁把文件放在茶几上,说道:“贾局,有什么你就直说吧。”贾中华又看向了夏琳,夏琳说道:“袁总,《省河道工程修建维护管理费征收管理规定实施办法》第五条规定,河道工程修建维护管理费征收标准,是按照生产、经营性企事业单位按当年销售收入和营业收入的1.0‰计征,亏损生产企业和商业零售企业按当年销售收人或营业收人的0.5‰计征。根据我们的了解,一机厂去年实际销售收入一亿元,按照1.0‰计征的话,应该征收十万元,希望一机厂尽快缴纳此项费用。”

袁梁晕头转向地看看三个人,电话打到财务处,要张煜春查实前几年的河道维护费。很快,张煜春打来电话,说是从来没有交过此项费用,不过记得水利局原来来要过,但从来就没有给过他们,没有人理他们,他们就是无赖,。

袁梁看看贾中华,心中暗想,你是分管什么的我还是知道的,你们局长不来,分管局长不来,你硬冲着面子来找我,让我当冤大头。

袁梁说:“我是总经理不假,但我和董事长有分工,董事长负责对政府机关职能部门的衔接、协调,你们还是找他吧。”贾中华急了:“我们找他干什么,你负责财务就找你。”

袁梁心里有了点恼怒,如果是个人的事,你尽管来找我,你们水利局的事,人家躲还来不及,你觉得你自己的脸很大,你来了就给你钱。就你们要的这种钱,你们真能拿来进行河道维护,鬼才相信。

袁梁说:“我们有分工,这样的事就要找董事长,他很快就要过来了,你们先在这里坐着喝茶等着,我还要到车间去。小周,照顾好客人,给客人倒茶,我去车间了。”

袁梁说着,就离开办公室,但袁梁没有到车间去,直接来到了档案室。袁梁来到档案室,王美春关上门,看着脸色很不好看的袁梁,小心地问道:“这是怎么啦,谁惹你生气了?”

袁梁没好气地说:“还能有谁?你家男人现在就在我办公室坐着,给我来要河道维护费。你说,我们厂从吴侠开始,就从来没有拿过这个费用,他还拿着什么文件给我要,脸皮可不是一般的厚。”

王美春说:“我还以为是什么事,昨天晚上他还给我说呢,他要过来跟你要钱,说你怎么也要顾全老同学的面子,没多有少吧。我在家里面劝他,要他千万别来,自己又不分管这一块,干嘛伸这个头,钱拿回去还不知道怎么花呢。再说了,就他们要的这个费用,什么狗屁文件,谁会理他们,现在的企业亏损的亏损、停产的停产,到了谁家谁还不把他轰出来。贾局就是觉得他老同学能给他面子。”

袁梁说:“这样的面子你说我能给吗?上个月,我环保局的初中同学来找我,其实他不是环保局的,他就是在环保局下面监测站的,他还带着两个人过来给我要什么环保费,把企业当成唐僧肉了。我当然不会给他,他气鼓鼓地走了,说要去法院起诉一机厂,我差点笑喷。我也等着贾中华起诉一机厂。”

袁梁切实感受到了企业经营的困难,不只是环保局、水利局,更别说税务局、人事局了,还有许多说不上来的名目,根本想着搭不上的关系,都要找企业来,都是冠冕堂皇、理直气壮地找,就是为了一个钱字。而这些来要钱的单位或者个人,谁又为企业做点什么事、减少什么负担、出点什么力呢?没有,从来没有,只是一味地要钱、喝血。在这样的社会环境下,一机厂这样的国有企业,真是步履蹒跚、惨淡经营,可以说是已经到了岌岌可危、大厦将倾的境地。

王美春说:“现在武城几百家企业,没有几家日子好过的,我姐姐两口子这不是在街上卖熟食了吗。行政事业单位,也都想着到处找钱,也是钱不够花,这不就是看上一机厂了吗,逮着唐僧肉了,都要来啃上一口。你在这里坐着,我下去撵他走。”

袁梁说:“你不要去撵他,我给他说让他找董事长,董事长管这事。他要是等不到,他自然就会走,他生气我也没有办法。我还生着气呢,我能有什么办法,我只好来找他的亲媳妇撒气。”

有电话打到袁梁的手机,是周冬妮,她说水利局的人没有等到董事长,已经走了。

王美春靠在窗户旁,往外看着:“他们三个人走了,骑着自行车走了。”袁梁问道:“他怎么就走了呢?他也不过来看看你这亲媳妇。”王美春看一眼袁梁,脸色一红:“他走了正好。”袁梁看着王美春娇媚的目光,心中一荡,一把抱着她就亲起来。

一直到下班铃声从大门口传来,袁梁松开王美春。王美春脸色绯红,整理着衣服,手还摸着自己的胸:“看来贾局真惹你生气了,你把她媳妇都弄疼了。”

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