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7月30日,周三。

萧氏集团大厦c座。

「全国数据网点项目」开标。

评审席安排了6个席位,目前坐着5人,分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。

第6个席位空着。

牌子上是「监督人」。

唱标的顺序已经定了——

灵云、

腾云、

昆仑云、

夏云、

西山云。

夏云的人一如既往来得很早,占据着前排好位置。

窦韧看到王霁入座,像约好了似的,慢悠悠踱步而来:“这次你们在前边,一会澄清环节,可以拖下时间。”

王霁抬头道:“甲方唱标,你要不要试试偷他们转接头?”

窦韧哼了一声:

“别得意!”

“今天都轮不到你当我对手!”

“要不然这样……”

“咱们经常见面,算老朋友了。”

“等甲方评完标,咱们合个影?”

“我想记录下你的表情。”

“哈哈哈哈……”

由于这次甲方有初评环节,所以正式评标会很快,上午就能出。

王霁直接掏出手机。

咔嚓——

递到窦韧面前:“你肾虚,拍照好不好看,心里没数么?”

“开标禁止拍照,你不知道么!”窦韧气得想一把抢过。

王霁早就收回兜里,笑道:“这不还没开么。”

“等着吧!看谁难看!”

窦韧恨恨走回座位。

黄瀚飞悄悄问王霁:“你这么有底气,那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没,坐在哪里?”

王霁指着评审席的空位:“睡过头了……”

黄瀚飞:“……”

感觉很不靠谱的样子。

10点,会议时间到。

评委席那边开始议论。

不知在聊些什么,各人脸上都有些尴尬,不好做决定。

有人拿起手机,出门打了个电话,半分钟后又回座继续议论。

终于,10分钟后……

人还是没来。

主持人宣布:“全国数据网点项目开标会,正式开始!”

负责招标的是It总监荣升,他上台做了个开场。

本来2分钟就能讲完,愣是讲了10分钟,300字的腹稿差点水出一章来。

眼看评审席的空位人还没到,实在水不下去了……

进入唱标环节。

这个环节按说只是公示,甲方把各家方案和报价放出,让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改……

公开某家报价后,甲方可以提问,竞标方也可以申诉,叫澄清。

例行程序而已。

但台下却出奇的紧张。

5家竞标方的座位离得不远,但彼此区域就像有结界一般,连偶尔交错的目光,都被这层结界加上几分敌意。

相比起来,气场冲突最强的,是昆仑云、夏云和西山云3家。

窦韧跟王霁只是个人恩怨,整体上,他们根本瞧不起腾云。

只有那3家,才是一个级别的——

都是行业大厂、

都有一体方案实力、

都有杀手锏!

尤其是后两家,今天各来了10个人左右,一家戴橙色工牌,一家戴蓝色工牌,都是信心满满、志在必得的样子。

望向彼此时,恨不得一个比一个头抬得高。

你用眼角瞟我,我就用鼻孔瞪你。

你用对我歪嘴角,我就朝你扬下巴。

九天跟腾云则在暗中观察……

王霁尤其认真。

黄瀚飞问:“瞧出什么门道没?”

王霁:“咱们公司没有美女销售,为啥大厂也没有?”

黄瀚飞:“……”

跟发现无数故障的……

是同一双眼睛么?

林牧森笑道:“这你就不懂了,甲方沈总就是大美女,我们都不敢派美女销售来,不然气场不合,死翘翘!”

王霁:“那也该派帅哥啊,为啥让你来?”

林牧森顿时emo。

跟飞总对视一眼:“我懂你。”

头一家公示的是灵云,以及他们的合作伙伴微诺医疗。

整体软件部分报价是510万,其中基础设施软件210万,业务软件300万。

中心云+轻边缘方案。

跟目前结构类似。

按分成比例,微诺医疗拿大头,说明合作双方是业务层更强势。

灵云虽说在云行业是独角兽,发展势头比腾云还要猛,估值达到了腾云3倍,但做医疗行业,还需要领路人。

第二家是腾云。

方案是中心云+重边缘方案。

边缘承担更多业务数据处理,包括未来的AI推理,主打低延迟。

整体软件报价600万,其中——

基础设施420万、

业务层180万。

公示结果一出,满场哗然!

灵云那边议论纷纷:

“九天是萧氏集团的长期供应商吧,他们话语权不是更强么?”

“腾云应该都是靠九天入局的吧,凭什么分那么多?”

“我听说,之前手环的事故,是腾云帮忙解决的……”

“难怪,没腾云他们就出局了……”

“腾云技术这么好?”

“运气好吧……”

“估计是,不过他们价格那么高,怎么可能跟大厂pK?”

“对啊,600万的软件报价,疯了吧这是……”

其实,原本的报价是腾云380万、九天320万,总价700万。

因为王霁解决了重大故障,林牧森又做得不太地道,飞总强势压价,让他们控制总价,腾云却加了40万。

跟玩梭哈类似……

谁的排面大,谁叫牌。

考虑到技术分都是腾云挣的,后续还有AI推理可以入局,林牧森忍了。

直降140万!

如果腾云不带他们玩,别说140万,140块都没有。

喧哗声没持续太久。

尤其是后3家,早早安静下来。

等待最激烈的时刻。

第三家是昆仑云,他们是基础设施、业务软件一体化方案,也是中心云+重边缘,跟腾云与九天的类似。

由于是一体化,基础设施、业务层都是他们家,无需再分……

整体软件报价380万!

比腾云、九天少了220万!

比灵云、微诺也少了130万!

堂堂大厂,比两个小厂还少,少的还不是一星半点!

昆仑云的人朝腾云这边望来,脸上带着胜利的微笑。

方案相似,价格却迥异……

他们产品全栈体系,适配度更高……

他们是大厂,腾云是小厂……

软实力遥遥领先……

这家友商倒是挺客气,不像夏云这么咄咄逼人,仅仅投来自信的眼神,像是在问:“你们猜猜,甲方怎么选?”

不过,他们的自信没坚持多久。

第四家方案亮相……

瞬间浇灭了他们的自信。

一丁点也不剩。

对己方价格的优越感荡然无存!

会场正前方,ppt十分醒目。

夏云方案,整体软件报价——

0!

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