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男人千辛万苦求来的,才懂得珍惜——《千重紫》中王映雪原话。

这话在人才身上也适用,毕竟招揽人才也像娶媳妇一样,讲究一个沉没成本。

所有人都厌恶沉没成本,但是极少人能当机立断,看着已经付出的沉没成本越来越心疼,就越不舍得放弃。

聪明的人,非常善于利用沉没成本为自己争取利益。

第一,沉没成本能让付出方心甘情愿的坚持下来。

第二,沉没成本能让人失去理性判断。

第三,适当的画大饼,能让人更持久地付出沉没成本,而不选择中途放弃。

是不是很像渣男和海王的手段?但若放在找工作或招揽人才方面,就变成了善于博弈的典范。

诸葛亮是个中高手,我怀疑他要是谈恋爱,能轻轻松松成为海王。

幸亏他的兴趣是在天下争霸,而不是追求美色上,所以他只想吊到刘备一个人。

三顾茅庐让刘备成为招贤纳储的千古佳话,既全了刘备的脸面,也让诸葛亮奇货可居。

自水镜先生拜访过,并统一了我和关羽的思想以后,第二天刘备就急吼吼地去请诸葛亮。

但是诸葛亮不在家。这很正常,我们又没提前打招呼,人家有事出门在情理之中。

亮点在于后面,怎么就那么巧,我们碰上了博陵崔州平,诸葛亮的铁杆兄弟。

这兄弟真够高明的,先跟刘备畅谈天下大势,把刘备唬得一愣一愣的,然后说他跟诸葛亮关系好。

这就给了刘备第一印象,诸葛亮的朋友都这么了得,诸葛亮一定非同凡响,毕竟物以类聚嘛!

第二次刘备长心眼儿了,打听到诸葛亮在家,才去拜访。

结果那天大雪纷飞,把我们三人冻得够呛,路上实在挺不住了,听到路旁的酒馆中有人唱歌。

刘备是歌曲重度爱好者,徐庶就是用唱歌勾引到他的,一听见那歌词颇为不凡,马上就走不动了,以为诸葛亮就在酒馆里喝酒。

结果那两人还不是诸葛亮,是诸葛亮的好友颍川石广元和汝南孟公威。

这两人一看就是大才,刘备就邀请他们一同去找诸葛亮,以为一次能赚三位人才,结果人家不去。

我觉得这戏有点儿过了,诸葛亮为了勾起刘备的思慕之情,把他的铁杆哥们儿都尽数派出场了,让刘备觉得诸葛亮不但人脉广,交往的还都是高层次人才。

但一次是巧合,两次还是巧合吗?

只是若真是和诸葛亮关系好,为什么他两个在酒馆唱歌,怎么就不拉上诸葛亮?

来不及细想,我们冒雪上了卧龙岗,看见一个少年抱着火炉在唱歌。

又是唱歌,看来真是拿捏住刘备的死穴了,刘备以为得见高人了,结果那少年说他不是诸葛亮,是诸葛亮的弟弟诸葛均。

诸葛均是个老实孩子,没有大才,但也不惹事,诸葛亮把他放在刘备面前显摆显摆,给诸葛均将来铺路的意思很明显了。

但是刘备失望的心情也是溢于言表了,连我都忍不了了,催着赶紧回家。

怕刘备真的半途而废,以后不来了,诸葛亮家又一重量级人物出场了——岳父黄承彦。

黄承彦哪里是诸葛均可比?年纪大了,唱不了歌,就吟诗,意境辽阔,吓得刘备赶紧滚下马施礼,以为那就是诸葛亮。

黄承彦为了栽培女婿真是不遗余力啊,不顾年纪大冒雪前来,成功地再次勾起了刘备的兴趣,为第三次拜访奠定了基础。

刘备回去以后,也是真的懈怠了,一直等冬天过了,到了公元208年早春,才想到再去请诸葛亮。

为什么要这时候再去找诸葛亮?因为曹操开辟玄武池训练水军,同时刘表病重,大战一触即发。

而且我猜诸葛亮这几个月也等得心焦了,你当刘备笨吗?他也懂得吊人胃口。

总之第三次去,总算见到真人了,若这次再见不到,我估计刘备也不会再去了。

只是这诸葛亮也太能装了,我们到了以后他不迎客,在正堂睡觉。

这回我是真怒了,说我在屋后放一把火,看他起不起!

想我狮子吼的功夫,音量大得跟打雷一样,就这样诸葛亮都不醒,装得也太过了吧!

其实刘备和关羽都看出诸葛亮在装,刘备低声劝我:“都到这一步了,就不差这一哆嗦了。大姑娘上花轿还扭三扭呢,他要矜持,我们就配合他演戏。”

总之一直等到黄昏,诸葛亮吟了一首诗才起身:“大梦谁先觉?平生我自知,草堂春睡足,窗外日迟迟。”

一句“平生我自知”点醒我了,诸葛亮像鸡伯一样会周易会算命啊,我还等着他给我两个儿子算算呢,是我有求于他,所以收敛脾气,再不敢大声喧哗了。

只见这诸葛亮身长八尺,面如冠玉,简直像谪仙中人。

诸葛亮真实的身高,据《三国志》考证,大概有1.85米,他的帅在于气质,是读书人的腹有诗书气自华,飘飘然一副不食人间烟火的仙风道骨。

这种帅和刘备年轻时候不一样,虽然他们都能称为面如冠玉,但是刘备的帅带有一种媚相,有点儿雌雄莫辩,就像鸡伯说的“男生女相”为贵相。

但是诸葛亮却是偏男性化的长相,五官大气不阴柔,书卷气恰到好处地修饰了外貌的硬朗,再加上出众的身高,是妥妥的一枚高富帅啊!

儒雅而精明,高大而体弱,可能是我小人之心吧,我脑子里不由自主地冒出了“斯文败类”这个词,诸葛亮的拥趸们别骂我,我只是在心里想想,可没说出来。

古代用人,最注重的就是容貌,在当官潜规则中,长得不好甚至不能身居高位。刘备一眼就看上诸葛亮了,很大原因也是因为诸葛亮的长相英俊、气派雍容。

然后就是两个人相互吹捧,诸葛亮也是个人精啊,把刘备捧得飘飘然,我就纳了闷了,你要是这么抬举刘备,干嘛以前那么摆架子,这前倨后恭,态度转化也太快了。

接着进行到了实质性谈判的阶段,诸葛亮取出了一幅西川五十四州图,初步定下了三分天下的策略,鼓动刘备拿下荆州、益州。刘备谦虚说人家的地盘不能拿。

诸葛亮就发挥神棍的优势,说他夜观天象,刘表死后,荆州、益州都归刘备了。

既然有神明当后台,刘备就不用谦虚了,邀请诸葛亮和他共谋大业。

诸葛亮假意推辞一番,立马就起身和刘备回新野了。

照理说,诸葛亮来了得有接风宴啊,可是接风宴却办不起来。

大总管糜竺被刘备支到荆州刘表那里要钱要粮,很不顺利,一直都没回来,可能他也不想回来,故意看离了他,众人怎么闹笑话。

确实是笑话啊,我捧着账本,一个字都看不懂,问了所有兄弟,包括孙乾,说糜竺不但使用了苏州码子,还加入了他自创的密码,连糜芳都看不懂。

我连各项物资数目有多少,在哪里放的都不知道,拿什么来摆接风宴?

刘备也是痛心疾首追悔莫及啊,直言每个岗位都应该设A、b岗,万一一个人不在了,另一个人马上顶上去,同时应该实行轮岗制,不能让一个人长久地把持住某一项工作。

可眼下的招待问题怎么解决?诸葛亮来了,吃的、用的、住的该怎么安置?刘备手一摊,现在你是管财务的,你想办法。

我真是打碎牙齿往肚里吞,还以为管钱是肥差呢,现在砸自己手里了。

没办法,我只能回家求助于媳妇,媳妇气得狠狠地揍了我一顿,但到底还是深明大义,拿出了压箱底的最后一点儿钱,让我去安置诸葛亮。

我忘不了媳妇红着眼睛恶狠狠地骂我:“这是我给两个儿子攒的,将来上学娶媳妇的钱。只是借你用用,将来你要还我,耽误了儿子的学习,我跟你没完!”

捧着这些钱,我心里咒着糜竺:

阎王打架,小鬼遭殃,你要跟谁斗,为什么倒霉的却是我?白瞎了我给你送的五千枚五铢钱了,将来你都要给我吐出来!

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