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农业文化节圆满结束,农庄在萧逸、陈瑶瑶和林晓晓的努力宣传下,收获了不少合作意向。回到农庄后,大家稍作休整,便投入到对这些意向的跟进工作中。然而,就在一切看似顺利的时候,一场突如其来的变故打破了农庄的平静。

一直为农庄提供优质种子的供应商李老板,突然联系熊志远,说是要重新商讨合作价格。熊志远以为对方只是常规的价格调整,便安排萧逸和陈瑶瑶与李老板见面洽谈。

在农庄的会议室里,李老板和他的助手准时到达。一番寒暄后,李老板清了清嗓子,说道:“萧先生,陈小姐,今天找你们来,是想谈谈我们合作的种子供应价格。你们也知道,最近市场上各种原材料价格都在上涨,种植成本大幅提高,所以我们这边也得相应调整一下价格。这化肥价格涨得太离谱了,一袋比以前贵了好几十块,人工成本也跟着水涨船高啊。”

萧逸微微皱眉,心中预感事情没那么简单,他礼貌地回应道:“李老板,成本上涨我们理解,不过您之前和我们签订的合同里,价格是有明确规定的,而且距离合同到期还有一段时间。如果要调整价格,是不是得有合理的依据呢?合同里可白纸黑字写着,不到万不得已,不能随意变动价格。”李老板笑了笑,从助手手中接过一份文件,递给萧逸和陈瑶瑶:“你们看看,这是近期各项原材料的价格走势报告,还有我们种植基地的成本核算明细。从这些数据就能看出,我们现在的成本确实比之前高了很多。如果还按照原来的价格供应,我们实在是没有利润空间了。你瞧这土地租金,短短几个月就涨了两成,我们压力太大了。”

陈瑶瑶仔细翻阅着文件,发现虽然成本有所上升,但并没有达到需要大幅提价的程度。她抬起头,认真地说:“李老板,从这份报告来看,成本虽然涨了,但我们农庄一直和贵公司保持着长期稳定的合作,以往合作也很愉快。您一下子把价格提高50%,这个涨幅实在太大了,我们很难接受。咱们合作这么多年,一直相互扶持,这突然涨这么多,我们实在难以承受。”李老板靠在椅背上,双手交叉,说道:“陈小姐,我也知道这个价格涨幅有点大,但我们也是没办法。而且,我听说你们农庄最近和罗老板合作,还参加了农业文化节,发展势头很猛啊。想必也不缺这点钱,稍微提高点价格,对你们来说应该不是什么大问题。你们现在订单肯定不少,多赚点钱,也不在乎这点成本增加吧。”

萧逸听出了李老板话里的意思,他严肃地说:“李老板,农庄的发展确实离不开合作伙伴的支持,但这并不意味着我们会接受不合理的价格。我们一直秉持着互利共赢的原则,如果您是因为成本问题,我们可以一起商量一个合理的解决方案,而不是这样坐地起价。您这么做,可有点不地道了,咱们合作得讲诚信。”李老板脸色微微一变,语气也变得强硬起来:“萧先生,话可不能这么说。市场行情就是这样,我也是为了公司的生存。如果你们觉得价格高了,大可以去找其他供应商,不过我得提醒你们,我们提供的种子品质在市场上是数一数二的,其他供应商很难保证有同样的质量。我们的种子出芽率高,抗病性强,别家可没有这么好的。”

会议室里的气氛顿时变得紧张起来,双方陷入了僵持。陈瑶瑶看了看萧逸,两人眼神交汇,都明白这次谈判的艰难。萧逸深吸一口气,努力让自己保持冷静:“李老板,我们合作这么久,对贵公司的种子质量是认可的。但您这个价格实在太离谱了。这样吧,我们最多能接受在原有价格基础上提高10%,这已经是我们的极限了。如果您还是坚持要提高50%,那我们只能重新考虑合作关系了。这10%已经是我们考虑到您成本增加,做出的最大让步了。”

李老板没想到萧逸和陈瑶瑶态度如此坚决,他沉默片刻,和助手小声交流了几句,然后说:“10%实在太少了,至少得30%,不然我们真的没法合作。低于30%,我们真的要亏本了,这生意没法做。”萧逸和陈瑶瑶对视一眼,摇了摇头。陈瑶瑶说:“李老板,30%我们也无法接受。我们尊重您的立场,但也请您理解我们。如果您愿意重新考虑,随时可以联系我们。今天的谈判就先到这里吧。我们也有自己的底线,不能无限制地妥协。”说完,萧逸和陈瑶瑶站起身,礼貌地向李老板告别。

李老板离开后,萧逸和陈瑶瑶陷入了沉思。他们知道,失去这个供应商可能会给农庄带来一些麻烦,但也不能任由对方坐地起价。接下来,他们必须尽快寻找其他解决方案,确保农庄的种子供应不受影响 ,而这场价格博弈的最终走向,还充满了未知 。

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