“智学星”App的火爆程度,超出了所有人的预料,包括林风自己。
短短半个月,注册用户突破十万大关,日活跃用户稳定在三万以上,并且还在以恐怖的速度持续增长。后台的付费会员收入,也累计达到了十几万元。
一个由高中生团队开发、没有任何背景、几乎零推广投入的学习软件,能取得如此成绩,在2008年的中国互联网界,简直是一个不大不小的奇迹!
这样的异军突起,自然很快就吸引到了嗅觉敏锐的资本的注意。
最先找上门来的,是东海市本地一位小有名气的天使投资人,姓钱,人称“钱老板”。
钱老板是做传统实业起家的,这几年看互联网热闹,也跟风投了几个本地的小网站,赚了点小钱,便自诩为“互联网投资专家”。
这天下午,钱老板挺着啤酒肚,夹着公文包,在一脸懵逼的前台小姑娘(林风刚招来的)引导下,走进了“未来智能科技”崭新的办公室。
当看到办公室里忙碌的都是一群稚气未脱的学生模样的人,尤其是主位上坐着的那个看起来最多十八岁的林风时,钱老板眼中闪过一丝轻视,但很快被他掩饰过去。
“哈哈,林总真是年少有为啊!”钱老板自来熟地伸出手,“鄙人钱百万,天使投资人,最近对‘智学星’这款产品非常看好!”
林风起身,和他不咸不淡地握了握手:“钱总客气,请坐。”
双方落座,钱老板开门见山,唾沫横飞地吹嘘了一番自己的“投资眼光”和“本地资源”,然后话锋一转:
“林总啊,我看好你这个项目!‘智学星’很有潜力!不过呢,你们现在还是草创阶段,缺钱、缺资源、缺管理经验。我呢,愿意帮你们一把!”
他装作慷慨地一挥手:“这样吧,我个人出一百万人民币,占你们公司……嗯……40%的股份!怎么样?够意思吧!有了我这笔钱,你们就可以……”
一百万占40%?
林风心中冷笑。这算盘打得真精。这意味着给“智学星”的估值才区区250万人民币。以“智学星”目前的用户增长速度和变现能力,以及AI技术的巨大潜力,这个估值简直是侮辱性的!
更何况,林风在和钱百万握手、交谈的瞬间,就已经让AI系统对他进行了全方位扫描分析。
【目标:钱百万。身份:天使投资人(原传统行业)。投资风格:投机性强,偏好低价控股,投后管理能力弱,有干涉公司运营、攫取短期利益的不良记录……】 【投资方案评估:估值严重偏低(AI模型预估‘智学星’当前合理估值应在1500万-2000万人民币),占股比例过高,潜在风险:失去公司控制权,发展方向受干扰。综合评定:风险高,价值低,不建议接受。】
果然是个想趁火打劫、摘桃子的。
林风端起茶杯,吹了吹热气,语气平淡地打断了钱百万的滔滔不绝:“钱总,感谢您的好意。不过,一百万,可能不太够。”
钱百万愣了一下:“不太够?林总,你们现在就是一个App,能值多少钱?一百万不少了!”
“值多少钱,不由你我说了算,得由市场说了算。”林风放下茶杯,微微一笑,“‘智学星’的用户增长和付费转化率您也看到了。更重要的是,支撑‘智学星’的,是我们在人工智能领域的核心技术积累。它的价值,远不止您看到的这些。”
他顿了顿,语气带着不容置疑的自信:“我们‘未来智能’的目标,不是做一款小而美的学习工具,而是要成为国内乃至全球领先的AI技术公司。我们需要的,是能理解我们愿景、提供战略资源的合作伙伴,而不仅仅是财务投资。”
言下之意,你钱百万,格局太小,段位不够!
钱百万被林风这番话噎得脸色有些难看。他没想到一个毛头小子,口气这么大,而且对估值和融资的理解,似乎比他还“专业”!
他试图再争辩几句,但林风始终保持着礼貌而坚定的拒绝。
最终,钱百万只能悻悻地起身告辞,临走前还撂下一句:“哼,年轻人,不要太好高骛远!错过了我这村,可就没这店了!”
林风笑而不语,目送他离开。
打发走了第一个上门的“小鱼”,林风知道,真正的大鱼,应该也快要来了。
果不其然。
在接下来的几天里,林风的手机和公司前台,开始陆续接到一些后缀是hongshancapital、ltventures等邮箱发来的邮件,以及自称是“红杉资本”、“蓝天创投”等国内顶级Vc(风险投资)机构投资经理的电话!
这些真正的“鲨鱼”,显然也注意到了“智学星”这匹黑马,以及其背后那个神秘而妖孽的创始人——高考状元林风!
“林总您好,我是红杉资本的xxx,我们对‘智学星’项目非常感兴趣,希望能和您约个时间详细聊聊?” “林风先生,蓝天创投长期关注AI教育赛道,贵公司的产品令人印象深刻,请问近期是否有融资计划?”
看着这些如雷贯耳的顶级Vc名字,陈斌和苏晚晴都激动得不行。
林风则异常冷静。他知道,和这些经验老道、眼光毒辣的顶级Vc打交道,才是真正的考验!
他立刻让团队开始准备。
苏晚晴负责根据林风的思路,制作一份简洁、亮眼的商业计划书(ppt),突出用户数据、技术优势和未来愿景。
陈斌则负责准备产品和技术的demo,随时准备向投资人展示AI的“肌肉”。
而林风自己,则再次祭出了AI系统这个大杀器。
“系统,分析红杉资本、蓝天创投等五家顶级Vc的投资偏好、决策流程、谈判风格、以及他们过往投资案例中的关键条款。” “系统,根据‘智学星’现有数据和未来市场预测,生成不同阶段的估值模型。” “系统,模拟与红杉王牌合伙人xxx的谈判场景,预测对方可能提出的问题和刁难点,并生成最优应对策略……”
一场与顶级资本的智慧博弈,即将在“未来智能科技”这个初创公司的舞台上,拉开序幕!