话题谈到这个程度，张素忽然有种浑身无力的感觉，华兴人对燕朝的理解，竟然如此犀利，让自己这个一州长官，都不知该如何应对。
说白了，你家长辈抢来的土地，在你手上被人抢了去，怎么就委屈了？爽的时候悄悄不吱声，疼的时候就大声哭喊，这就是燕朝的乡绅之道吗？
有些事不上称，没有四两重，可要上了称，一千斤都打不住。
无奈之下，张素只好就此打住，问出第二个问题。
那些针对黎人的传言，可是你等有意为之？
说到符本黎编的那句流言，孔杰只能无奈地笑了笑，表示流言确为一名华兴学者所编，谁知说者无心，听者有心，导致流言四处散布。
为了这事，我等亦是苦恼不已。
黎人闻讯纷纷前来，我等若是将其拒之门外，就要背上失信之名，若是尽数接受，其中负累，却是苦不堪言。
为了长久定居之大局，我等只能硬着头皮，先将黎人接收下来，然后予以教化，或许才能有所用途。
看着孔杰一脸窘迫的表情，张素笑了笑，询问这事若是闹大了，你们又该如何收场？
孔杰叹了口气，表示崖州黎人数量有限，他们只能先养起来再说，绝不会给大人添乱。
张素摇摇头，表示孔杰理解错了，他问的是汉黎之间矛盾，华兴这边准备如何化解？
孔杰直言一视同仁，汉人不能随意欺负黎人，黎人也不能仗着华兴撑腰，找汉人理论旧怨。
说到此处，孔杰再次向张素告罪，若不是华兴人中有黎族后裔，他们也不会揽下如此重负。
孔杰本想借机说说华兴来源的传说，却见张素兴趣缺缺，显然并不相信，也没有细究的意愿。
黎人的话题算是混过去了，孔杰看向张素，问起和谈之事，不知知州大人作何打算？
张素细思片刻，并未直接作出回答，只是说你们来崖之后的作为，多与燕朝规制不合，若是能有所顺从，事情才好商量。
孔杰先是点了点头，表示认可张素的想法，然后作出表态，考虑到两家习俗差异极大，顺从一事，仍需从长计议。
我们之前和李学正谈及“土司”一说，便有先定居，再听从教化，最终融入燕朝的打算。
若是当下便按照官府规制定居下来，恐怕用不了几年，我等俱会沦为佃户、奴仆，所携宝物，也会被燕朝各路豪强洗劫而去。
为求自保，还请大人多多理解、宽免，待双方和谐相处数年，彼此有所默契，才好接受官府约束。
当然啦，此时该崖东上缴的税赋，华兴这边绝不会打折扣。
在华兴这边，土司之议仅是权宜之计，先改流归土定居下来，待时机成熟时，再行改土归流，才是最终目的。
听到此处，张素暗自感叹，能把漂亮话说的如此情真意切，真是令人佩服之至。
至于孔杰所说的先改流归土，然后再改土归流的提议，张素连一个字都不会相信。
见张素神思漂移，孔杰连忙打住话头，安静地等待其继续提问。
既然张素不想深入探讨和谈之事，孔杰也没必要死揪住不放。
见谈话陷入沉默，李树信连忙起身斟茶，顺便换了根蜡烛，不知不觉之中，三人已聊至深夜。
......
就着华兴人的种种事迹，张素又问了几个问题，孔杰均如实作答，中间李树信也帮着说合，尽量让张素能全面了解崖东事态，以及华兴人的做事缘由。
聊来聊去，张素最终还是没忍住，问起华兴人和广州商户福瑞昌的合作情况，那帮家伙真的如此胆大，竟敢插手招抚之事？
面对张素问询，孔杰有些为难地看向李树信，不知该如何应对。
说浅了，张素肯定不满意，说深了，那和出卖队友有何区别？
李树信见孔杰犹疑，连忙出声督促，让孔杰但说无妨，知州大人乃是好意，怕你等被无知狂徒欺骗，弃正途而走偏门，遭受无端损失。
孔杰听后顿时无语，没想到一贯实诚的李学正，居然也学会忽悠人了。
他可不知道，李树信此时心急如焚，一旦应对不妥，外边的陈继统就要进来拿人了。
见孔杰仍旧沉默不语，张素脸上现出不悦之色，借着喝茶的功夫，眼神转向李树信，大有征询之意。
无奈之下，李树信只好再次发言，让孔杰想想清楚，若是一味迷信那些无知狂徒，必会引来不测危机。
话说到这个份上，孔杰再傻也明白怎么回事了，只是还不知张素态度为何？哪能轻易泄露如此机密。
若是张素不管不顾，胡乱上一道奏表，大家都得完蛋。
为今之计，只能浅浅谈些面上的事情，争取能应付过去。
想好其中利弊，孔杰便将福瑞昌众人来到榆林港，与华兴相谈商务合作，并共同击退海盗的事情略略讲述一遍。
考虑到福瑞昌背景深厚，在京城亦有强援，才托其说合招抚一事，如今虽有所进展，但也仅是辅助之策，哪能和州衙正途相提并论。
这次进城面见知州大人，便是表达招抚诚意，其它旁门左道，仅为尝试之举，华兴这边绝不会舍正途而进偏门。
没有见到真章，孔杰只能说些大家都知道的事情，然后刻意表表态，剩下就看屋中二人如何理解了。
见孔杰仍是一副不见棺材不流泪的表情，李树信当即站起，显然有些急眼了，正要厉声斥责，却被张素拦了下来。
既然人家不愿多谈，咱们又何必强求。
张素抿了口茶，随即作出安排，让孔杰先在州城歇息几日，待朝廷旨意一到，再讨论和谈之事也不迟。
说着话，张素抬手作出送客姿态。
面对如此僵局，李树信决定不再忍耐，必须尽快作出决策，否则真要把孔杰送出屋外，血战之局必成，到那时候，自己就是崖州罪人。
想到此处，李树信并未理会张素送客之意，而是转向孔杰，大声问他为何如此执拗？难不成非要深陷州城，将大家俱都置于不义之地？
孔杰见李树信一副疾言厉色的模样，连忙顺杆往上爬，问其为何好端端说这种丧气话，难道我坚守朋友之谊，也成了不义之举？
李树信长叹一声，表示哪来的朋友之谊，人家福瑞昌一介商人，口中哪有实话？只有你们这些外乡人，才会轻信上当。
若是你迟迟不出州城，曹总必领军来问，到那时，谁来解此死局？