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李延寿不是不明白严力讲的保税区其中的好处,一旦保税区在倭国建成,唐商在倭国贸易的环境大为改善,而且能够准确、及时的了解倭国对大唐商品的需求情况,简直就是唐商在倭国的世外桃源。但是保税区真的能建成吗?而且现在只是计划而已,就算倭国同意建设保税区,什么时间建成也不知道呢,根本改善不了唐商目前的窘境。

严力一看李延寿沮丧的表情,就知道这个计划对李延寿现在没有什么帮助,虽然李延寿心里很赞同这个计划,但是也要等到保税区建成才行。

可是严力并不是怎么想,建一个保税区用不了多少时间,只要藤原基经同意,倭国有的是人,只要几个月的时间就能建成一个小型的保税区,当然要完全建设好还要很长的时间,不过这样就已经足够了。

严力当然不会把话说满:“李翁,这件事情关键是关白是否同意,只要关白同意后,保税区建设的速度很快,而且我们不是还有东泽岛吗?不行先把东泽岛利用起来。这件事情关键不是什么时候建成,而且这件事情的影响,如果倭商知道唐商在倭国建立了一个保税区,那么倭商还会如此团结吗?一旦倭商之间的结盟关系瓦解,唐商的货物还会如此难出吗,所以这件事情影响会很长远,并不在以后”。

李延寿马上就理解了严力话中的意思,这就好比期货一样,一旦倭商发现自己的预期发生变化,必然会重新考虑现在的行为,不可能再像现在一味的跟唐商对抗,毕竟双方的合作时间以后还很长,良好的合作关系比什么都重要,倭商应该不会做出杀鸡取卵的事情。

严力的话说的不错,但是要藤原基经同意建立唐商保税区才行,否则一切都是空的,李延寿有不由得担心道:“严将军,你看这件事情能成吗?万一要是关白不同意的话……”,李延寿的话没有说完,但是话已经很清楚了,严力的计划虽好但是还只是计划,要变成现实才行。

严力倒是并不担心藤原基经,不就是一块荒地吗?藤原基经难道会在这件事情上跟严力计较,而且严力只是租借海湾的一块荒地,也不是占领,保税区有时间限制的,同时也会因为这件事情双方的合作更加密切,这可是双方互惠互利的事情,只要藤原基经还想利用严力就不会不同意严力的请求。严力呵呵一笑道:“这件事情应该没有什么问题,某明天就回平安京,很快就会有答案的,请李翁放心,七天之内此事必成”。

小野小町感觉严力自信的样子很帅,像淑女一样痴情的看着严力道:“严郎,你要回平安京,人家怎么办,难道也陪严郎一起会平安京吗”,小野小町小女人味十足,看得让人想亲上一口。

严力当然不想让小野小町跟自己来回奔波,小野小町可不比中原贵族的女子,一般情况下中原贵族女子都会骑马,而且骑得相当的熟练,可是小野小町却连马都没有骑过,要是带着小野小町返回平安京,估计半个月差不多一个来回。严力知道小野小町是在跟自己撒娇,其实并不想马上返回平安京,便嬉笑道:“小町娘子还是留在摄津吧,过几天平国守还要宴请小町娘子,你就在这里玩几天,等到某把这里的事情处理好,你再陪某返回平安京”。

小野小町就是这个意思,自己那里能像严力一样来回折腾,身材矮小并且瘦弱的小野小町估计折腾不了几下就散架了,所以小野小町才会对身材魁梧强壮的严力如此的迷恋。

严力返回了平安京,小野小町留在了官驿中倒也并不寂寞,平时和叶婉、李延寿聊天饮茶弹琴对弈,时不时还有摄津的贵族请小野小町赴宴,小野小町不仅自己去,而且把叶婉、董真和李延寿也带上,李延寿和叶婉乘机与摄津的贵族来往密切。

李延寿现在在等严力的消息,一时间唐商这边更加没有了动静,不少倭商十分纳闷,唐商越是不急倭商越是担心,反而一些倭商开始沉不住气,与李延寿偷偷地私下联系起来。

虽然严力信誓旦旦的保证保税区的事情能成,但是李延寿还是希望做两手准备,一方面跟倭商私下里商谈出货的事情,另一方面通过摄津的贵族联系更多的渠道,小野小町也帮助叶婉积极的推销化妆品。还真不用说,小野小町出面比李延寿和叶婉强多了,而且又是推销女人用的东西,虽然不可能卖出多少,但是叶婉的化妆品渐渐的在摄津贵族女子中流行开来,从而引发了一阵跟风狂潮。

什么是潮流,其实和跟风、模仿差不多,尤其是名人效应,小野小町就是名人,小野小町喜欢的东西自然就是好东西,非常盲目没有什么道理可言。小野小町看见叶婉的打扮很眼热,但是倭国贵族女子不会跟风,但是小野小町要是学着穿,那就不一样了,很快就有人跟着学习小野小町的样子。

小野小町喜欢用香水、香皂,自然就有人打听香水、香皂在哪里有卖的,很快便有人找到叶婉,愿意高价收购叶婉手中的香水、香皂。

叶婉并不急着将自己手中的货物出手,相比那些唐商手中的货物,叶婉和吕泰新手上的货物并非是贸易的主流商品,而是一些在倭国很少见的商品,倭商想因为数量压低价格根本不可能。比如吕泰新运来的棉布,这种商品在大唐都不常见,虽然数量多但是价格本来就低,而且棉布的销售对象是普通百姓,跟丝绸完全不是一个消费群体,棉布在江南都是畅销货,吕泰新也就是想看看倭国市场的反应才会带一批,根本不担心销售不出去。

叶婉的商品更加具有代表性,基本上都是女性平时使用的商品,跟大多数唐商的货物根本就没有可比性。尤其是香水、香皂和化妆品等一系列的商品,其他的唐商根本就手中没有这些货物,如果不是因为唐商之间的整体利益,叶婉想什么时间出货都行。

毕竟大多数的唐商都是第一次到倭国来做生意,李延寿卖什么货,其他的唐商也跟着李延寿一样进货,结果搞的相同商品奇多,可是这又能怪谁呢?

为了吊起倭商的胃口,李延寿特地在摄津举办了一场商品的展销会,将一些特殊、或者数量少,比较容易出手的商品拿出来展示,一方面是推销自己的货物,另一方面也是分化瓦解倭商私下联盟的办法。好东西当然紧俏,但是并不是谁想买就能买到的,李延寿先把倭商的欲望吊起来,然后商谈倭商的购买意向,通过接触了解倭商到底在想些什么。

李延寿感觉这样做还不能瓦解倭商的联盟,接着先让叶婉和小野小町在小范围里进行了一次拍卖会,拍卖的商品不仅数量稀少,而且价格奇高。一盒十二瓶香水需要同等体积的黄金,而且数量只有一百盒,每人只能购买三盒绝对的限量供应。至于那些精美的化妆品、香皂等等,也都是限量供应,保证比以后的市场价格低,因为这次是小野小町闺蜜购买,叶婉跳楼挥泪大甩卖。

通过小试牛刀,李延寿把叶婉的商品价格先确定下来,定下来一个基调,先打击倭商的信心,然后再瓦解倭商的联盟。

紧接着,李延寿邀请平谨严和摄津的贵族参加了另外一场拍卖会,这次拍卖的商品有精美的宝剑、无坚不摧的战刀、制作华丽的战甲、美轮美奂的琉璃制品,当然还有浓郁醇香的美酒和难得一见的玉瓷。李延寿的目的很明确,这些商品都是按照成本价出售,就是赢得摄津贵族们的支持,不为赚钱只是跟摄津的贵族联络感情。

摄津这些贵族土包子那里见过这些东西,更不得把家里的钱全部掏出来购买,倭国贵族本来崇尚奢靡,这些商品正好满足了摄津贵族的虚荣心,哪有不掏钱的道理。只是恨李延寿不让自己多买几件,就是以后送人也有面子不是,但是李延寿说了,这些东西数量稀少,而且都是在亏本卖给这些摄津的贵族,总不能让那些商贾血本无归吧。

李延寿这样一说,搞的摄津的贵族都不好意压价,不仅如此一些摄津贵族还主动加价,生怕自己占了李延寿的便宜自己脸上无光。

李延寿的一番行动,彻底让一些倭商坐不住了,既然一些商品的基价得到了贵族的认可,自己再想压低价格也是不可能的事情,不如趁着唐商现在处境艰难的时候,主动的向唐商示好,也好从中先拿到一些紧俏的商品,当然价格也好商量。

李延寿静静的观察倭商的反应,等到把这些倭商胃口都掉起来后,才宣布准备进行大型拍卖会,所有的商品都会在这次拍卖会上最后敲定,卖不掉的商品唐商将全部运回大唐。

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