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苏灿早就看到了他看皮箱的眼神,看着他道:“我们是第一次合作,还不了解咱们厂的收音机质量如何。能不能先让我们看看样品?”

“没问题!”

谢厂长转身就出了门,不一会便和工作搬着两台收音机进了门。

把收音机放到了几人面前,苏灿便打开听了听声音,又仔细检查了一下里面的构造。

这个过程钱峥嵘一直在旁边看着,他以为这个女孩子身手不错就已经够让人意外了,没想到检查起收音机来,也不是一般的专业。

“不错!”

苏灿确定了收音机的质量是没有问题的。

“那你们这次要多少货?”

别看谢厂长见过很多客户,但是像今天看到钱峥嵘这样提着皮箱来的,还是第一个。

苏灿沉默了两秒道:“是这样的,我们想跟贵厂长期合作,泉城是我们的省会,销量这方面你不用担心。但是泉城离鹏城的距离太远,我们来一趟费时又费利,坐火车的时候我问过列车员,如果从鹏城直接货运到泉城,用不了几块钱。

现在有电话联系方便,等后面我们再要货的时候,我可以把钱给谢厂长汇过来,谢厂长收到货款后直接把我们要的货送到火车站,货运到泉城。这样既方便又省时高效。

不过这样对我们来说有些风险,所以这第一批货,我们暂时只交一半的货款,等到后面我们要第二批货的时候,再把第一次的货款汇给你。你看怎么样?”

谢厂长听完皱了皱眉:“那不行,我们没有这么干过。你要是骗子怎么办?”

“第一次你可以派个信得过的人跟我们去看看,车票由我来出。”

谢厂长冷哼一声:“那不行!你们只给我们一半货款,还要我派个人过去,谁敢保证你们会不会半路把我的人给甩了?今天你们要买就必须全都得付清。没钱你们就去下一家,我还忙着呢。”

听完苏灿的话,谢厂长明显有些不耐烦了。

一看人家要赶他们走,刘水涛有些担心了,凑到苏灿耳边低声道:“姐,要不咱先进一点货?”

这么便宜的收音机,但凡是进了货肯定就赚钱!

谢厂长再次不耐烦地催促:“你们到底进不进?”

苏灿直接起了身:“既然谢厂长不愿意这么合作,那我们回去先考虑一下。”

“行行行,那我去忙了。”

一听苏灿他们根本不进货,谢厂长脸色格外难看,转身走了。

苏灿也没停留,带着刘水涛和叶光明出了收音机厂。

没想到钱峥嵘也跟着一起出了门。

“钱大哥,你不用因为我们的事就不做这笔买卖了。”

苏灿以为他是受了自己的影响。

钱峥嵘没接她的话,而是反问:“小苏,你接下来什么想法?”

“鹏城的收音机厂不止他这一家,我再去其他的厂家看看。”

钱峥嵘直白地道:“如果你还是坚持刚才那个合作方式的话,估计别的厂没有人愿意跟你合作。”

苏灿笑了一下:“这点我早就预料到了,不过事在人为,就算现在合作不成,我相信未来总有一天会走上这种模式。”

旁边的刘水涛道:“钱总,我们都相信我姐!她肯定会成功的。”

钱峥嵘笑了一下,看向苏灿道:“小苏,你刚才说的合作方式我倒是觉得很不错。与其你去找别人,不如咱俩合作一下怎么样?“

苏灿有些意外地看着他:“钱大哥,你不是也是来买收音机的吗?”

钱峥嵘摇了摇头:“不是,我不是来买收音机的。确切地说,我是准备来这里开一家加工厂的。跟着你们去刚才的收音机厂,也是想看看里面的规模和运作方式。”

苏灿顿时眼前一亮,她像是想到了什么:“钱大哥,现在的港城电子厂应该有上百家之多,我记得那边的工人都是以时薪美分来计算,比大陆这边的工资要高出几十倍甚至上百倍。”

苏灿的话让钱峥嵘对眼前这个年轻女人再次刮目相看:“小苏,你居然连这个都知道。”

苏灿淡然一笑:“钱大哥,如果你把收音机的加工厂放在大陆,确实是一个非常明智的选择。”说到这里她突然话锋一转:“不过我觉得你不一定非要放在鹏城。这个地方在我们国家的南端,如果想让你的产品销售到全国各地,光是运输就是个很头疼的事。”

钱峥嵘听她的话笑着反问:“那你觉得放在哪里比较好?”

苏灿道:“最好是南方和北方的中间,如果钱大哥有意向,我们泉城是非常不错的选择。”

“泉城?”钱峥嵘想了一下,最后还是认可的点了点头:“这个位置确实不错。小苏是省会泉城人吗?”

话说到这里,苏灿便以实相告,自己不是省会泉城人,而是桃花村的村民。

旁边的刘水涛赶紧补充道:“钱总,我姐她可不是普通的村民,她是桃花村的村支书。自己在村里开了一个卤猪肉加工厂还有一个服装厂。现在在省城还有一家店,专门卖收音机的。”

这番话让钱峥嵘对苏灿再次刮目相看,盯着她上下打量了一遍,有些不敢相信地反问:“小苏,你真的是村支书?”

苏灿有些不好意思地笑笑:“是的,选上没几天。”

钱峥嵘对着苏灿竖了个大拇指:“小苏,你可不是简单人呀。”

光是坐着火车来到两千公里之外的鹏城做买卖,这一点就已经够不简单了。

没想到她竟然还自己开了两个工厂,更没想到的,她竟然还是个村支书!

苏灿看着他坦诚地道:“钱大哥,既然咱把话都说到这个地步了。我也就跟你直说吧,如果你想开一家收音机厂,我希望你能把这个厂设在桃花村。不论是工人的工资还是地理位置,我们都占了很大的优势。”

听着苏灿的话,钱峥嵘倒是没拒绝,而是爽快地道:“你这个想法不错。不过我们还没有合作过,这次我们先合作一把,如果合作的不错,再谈接下来的事情。怎么样?”

苏灿自然没有不同意的道理:“钱大哥,合作没有问题。不知道咱们这第一次怎么合作?”

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