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为什么?我奇怪的看着卖菜大姐。

你卖这东西一上午都没人买,怎么可能赚钱?大姐笑着对我说。

我听了大姐的话有点无语,没人买就不会赚钱了吗?哪有这种说法。

下午的时候,我的鸡骨架仍然没人买。我呆在摊子那想上厕所,我就对卖菜大姐说,姐,你能帮我看一下摊子吗?

好啊。卖菜大姐心眼挺好的,很爽快的就答应我了。

想到我第一天摆摊就这么惨,我心里挺郁闷的。我站在市场外面点了根烟,惆怅的在市场附近转悠。我们这个市场挺大的,铁西的居民都在这买菜。这里卖炸鸡骨架的不止我一家,还有其他两家。

他们有一家和我一样只卖鸡骨架,还有一家顺便卖点炸鸡腿和鸡翅膀。我仔细的观察了一下,发现他们的生意都很不错。

吗的,为什么他们卖鸡骨架就这么火,我卖鸡骨架就没人来?

我一边想着,一边走回了自己的摊子。

给,刚刚帮你赚了五块钱。卖菜的大姐递给我五块钱纸币。

啊?我吃惊的看着卖菜大姐。我在那卖了这么久都没人来买,卖菜大姐才替我看了一会儿就帮我赚了五块钱?

呵呵,有人看你东西的时候你要跟人说话,问问人家。做生意嘛,光靠脑子是不灵的,还得靠一张嘴。卖菜大姐笑呵呵的对我说。

还得靠一张嘴?我奇怪的问卖菜大姐。

怎么样?买点白菜回家炖?这胡萝卜挺好的,你看看?卖菜大姐正跟我说话呢,一个路过的客人看了一眼她的菜,卖菜大姐忙招呼她的客人。

卖菜大姐很会说,对那陌生的客人说话像跟朋友说话一样。那客人想了想停下说,给我来两根葱。

好。卖菜大姐笑着点点头。那客人只买她两根葱,但是大姐一点也不嫌少。

不要钱了。卖菜大姐给那客人装好葱后,笑着看着那客人。

恩。客人神色有些复杂,然后笑着点了点头走了。

做生意除了要会说,还要对客人热情。客人觉得你好,他下次买东西还会来你这。卖菜大姐热情的给我传授生意经,她说着说着又对我说,你还是学生吧?那个小姑娘是你媳妇儿?

我不是学生了,那小姑娘是我媳妇儿。我觉得卖菜大姐对我挺好的。

你们这么小就出来做买卖了也挺不容易的,年轻人多吃点苦对自己好,不像我儿子一天就知道上网吧。卖菜大姐说着说着跟我聊开了。

你儿子多大了?我吃惊的看卖菜大姐。

比你能小两岁?正上初中呢。卖菜大姐对我说。

啊?你儿子都这么大了啊?看着不像啊!我被卖菜大姐说的很吃惊。

哈哈,你看我像多大?卖菜大姐笑着问我。

二十五六七?我觉得卖菜大姐三十多岁,但我还是机智的把她的年龄说小了。

哈哈,我都三十六了。卖菜大姐被我逗的笑容满面。

我跟卖菜大姐聊了很长时间,同时跟另一边卖肉的大叔关系也搞的不错。整个下午,我按照卖菜大姐教我的方法热情的与路过的客人们打招呼。从我第一次大胆的开口,一直到我熟练的跟每个经过的人攀谈,我的生意真的渐渐有了起色。一下午的功夫,我卖出了十几个鸡骨架。

做生意挺难的,我笑着跟每个路过我摊子的客人说话,但是不少人都不爱搭理我。我拿热情的脸贴人家的冷屁股,那种滋味可想而知。

到了傍晚吃饭的时间,董方给我打电话问我想吃什么,她说今天是我第一次做生意,她打算犒劳犒劳我。我想了想说火勺吧,那东西又便宜又好吃。

傍晚的时候来卖菜的人越来越多,我的生意也变得越来越好。一个小时的功夫,我又卖出了二十几个鸡骨架。

我吃过晚饭后董方一直陪着我没走,我在那做生意,她给我忙帮。快收摊的时候,我特意炸了四个鸡骨架,两个送给卖菜大姐,两个送给卖肉的大叔。卖菜大姐也回赠了一个一斤多的西兰花给我们做菜吃,卖肉的大叔则送给我们半斤猪肉。

我们回家的时候是八点多,一路上我推着装满炸鸡骨架设备的倒骑驴笑呵呵的走着,董方则是欢快的拉着我的胳膊。我从一名饭店传菜员变成了一个卖炸鸡骨架的小贩,董方则从饭店服务员变成了小贩的老婆。

晚上回家我们收拾好东西以后,炸鸡骨架的方盒子里的油弄的屋子里都是油味。灯光下,我们坐在床上数钱。今天卖了四十几个鸡骨架,我们赚了将近一百块钱。刨去本钱,我们还赚了六十多块。

如果每天都能赚六十多块的话,确实比我们两个一起打工要合适的多。

我看着床上零零散散泛着油花的钱,我相信我们的生意会变得更好。

接下来的几天,我们的生意没有变好而是变的有些糟糕。我每天都在市场起早贪黑的守着,最多的一天卖了三十几个鸡骨架,最少的一天却只卖出了十几个。我坐在那愁的不像样,只想怎么能让我的生意变的好点。

生意一晃做了一个星期,而这个星期我们赚的钱变的越来越少。照这样下去,我连做生意时办设备的本钱都赚不回来。

董方看我不赚钱了也不着急,就是一个劲的在旁边鼓励我。董方自从跟了我以后,她没有吃过一顿像样的饭菜。我看着她没有血色的嘴唇,心疼的抓紧了她的手。这个星期我们买了一个电饭锅,饭是董方给我做的,而我们的菜就是鸡骨架。

我看着董方小脸苍白的样子,我暗暗发誓一定要让她跟我过上好日子。

做生意的时候我坐在摊子上就一个劲的冥思苦想,我在想究竟怎么样我才可以把钱赚的更多一些。想着想着,我终于想到了两个对策,我决定破釜沉舟!

我的第一条计策,就是我决定以后只出来摆四个小时的摊。我的第二条计策,就是我决定在晚上人最多的时候,当着很多人的面将方盒子里的油倒掉。除了这个,我还要将我剩下的鸡骨架全送给别人拿去喂狗。

我第一条计策是经过深思熟虑的,我发现我白天坐一整天反而没晚上两个小时的生意好。与其我每天浪费时间在市场里,我还不如多抽出一些时间在家看看书学学做生意。有空闲的时候,我还能找点别的工作贴补家用。

我这第二条计策则非常的冒险。我每次炸鸡骨架要用一桶油,如果我每天做生意都换一桶油的话,我就算一天卖出去一百个鸡骨架我都赚不到多少钱。我这第二条计策纯属打信誉旗号,我要用行动告诉来逛市场的每个人,我这里的鸡骨架是最干净最卫生的。

我做生意用掉了我和董方一大半的积蓄,如果我这么做还是失败的话,那么我们只能从头再来了。

就在当天晚上,我当着很多人的面将方盒子里的油捧出去倒了。那一天我只卖出了七个鸡骨架,而我倒出的却是五十多块钱的油。带来的五十几个鸡骨架,我也全部送人了。

我的举动引起了很多人的注意,我看着他们在我背后指指点点装冷酷。

我如此做了两天,经常去市场的那些客人似乎知道我是什么意思了。他们开始光顾我的鸡骨架生意,过来买我的鸡骨架。

他们买我的鸡骨架时,我仍然坚持倒油。我每天上市场的时候都是带着董方擦的干干净净的炉具去,然后当着大家的面把干净油倒进炉具。当我做完生意后,我又故意当着大家的面把油倒掉。

一个星期后,我的生意火了,而本来身体就不好的董方却病倒了。

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