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第132章 定价和画饼

千盼万盼,可算到了提货的日子。

一大早,金彪从海淀小镇坐辆拖拉机,突突突地来到暂安小院,捎上陈亚军。

二人兴高采烈,进城取货!

上午十点多才回来。

小院大门敞开,里面人头攒动,当真一天一个样,一天比一天热闹。

拖拉机不好开进去,结完师傅的十块钱车费,两人开始搭手搬货。

“哟,金哥陈哥,货终于到了?”

有几家铺子还没开业,正忙着装修或做准备,几名商户和家属见此,忙过来搭手。

三大包货,一帮人一次性搞定。

完事后,陈亚军掏出大前门,散了一圈。

“陈哥,你们这铺子准备卖啥呀?”

“要不说还得是您二位,一下进这么多货,八成都是俏皮玩意儿吧?”

大伙既眼馋他们的货源渠道,也好奇麻布袋里装的啥。

陈亚军笑呵呵道:“赶明你们就知道了。”

十一点钟,按照约定,王山河和李建昆前后脚来到2号店。

李建昆自然是从燕园过来。

王山河是去鸽子市捡漏了,虽说还没师傅领上道,但淘到几本老书,反反复复在研究,颇有点心得,先上手试试。

建昆说过,这年头基本没啥假物件,无非是年份和价值的差异。

铺子里,门窗关起。

金彪和陈亚军已经把货取出来,分类摆放。真正见到货后,金彪才知道什么叫稀罕,乐得一个劲傻笑。

“今儿有两件事。”

李建昆招招手,把大家唤到里屋,三人知道这是要开会,各自找地方坐下。

“首先是关于这些衣服的售价,我已经定好了,你们看看吧,要熟记下来,不能搞错。”

他说着,从裤兜里掏出一张信纸。

金彪接过,小王和陈亚军凑过去够头打量。

好家伙!

三人相视而望,桀桀桀地,这得赚发呀!

“别笑得这么奸诈好吗?”

李建昆没好气道:“都是正常行情。”

这年头,受限于制造业的落后,衣食住行中,最贵的就是衣服。

农村有句老话叫“缝缝补补又三年”,为啥?

买不起啊!

想当年,李建昆买套冬天的厚款中山装,多少钱?

四十几。

为了定这份价格,前两天,他特地抽空颠去西单。

那些大商场里头的衣服,从低档到高档的行情,全做过了解。

比如两根筋,均价六块。

圆领汗衫,均价七块。

的确凉衬衫,均价九块。

成套仿军装,均价二十块。

三元混纺的男士衬衫,均价三十块,女士的,均价二十块。

成套运动服,均价五十块。

连衣裙,均价六十;时尚连衣裙,均价一百。

毛呢大衣,均价两百。

他还寻到极其罕见的西装,均价四五百。

讲句良心话,他的定价还算偏低,比如他的连衣裙,同样定价为一百。但二者并无可比性,西单那些所谓的时尚连衣裙,仍然很素,或者说单调,只是在剪裁上略有巧思。

“咱也没说啥呀。”

金彪嘿嘿道:“单看价格,真心不便宜,如果想想那些衣裳,也真不贵,眼下找遍全京城也没有啊。”

小王挠着脑壳,插一嘴道:“建昆,我就一个问题,瞅着五道口这块,也不富啊,能好卖吗?”

李建昆笑道:“咱们店开在这里,难道不是五道口的人,生意就不做了?不远还有海淀小镇呢,伱可别忘了,旁边这么多大学。”

小王诧异,“大学生有钱买这衣服?”

“瞧,看不起人了吧,我告你,眼下全京城最有钱的人,就在这些大学里,虽然数量不多。”

金彪道:“我知道,那些老外!”

李建昆摊了摊手,“所以啊,往后不好说,但这年头,酒香还真不怕巷子深,正像阿彪说的,除咱们这儿,现在放眼京城,在别处他找不到这么好看的衣服。”

经济学里,称之为稀缺性。

鲁迅曾说,京城的白菜太不值钱,但南方的白菜拉到京城,一下就抢手了,那不叫白菜,叫胶菜!

价格还高很多。

所以他创造了一个词汇:物以稀为贵。

稀缺性,是人类面临的永恒问题,它甚至会与人类社会共存亡。没有稀缺性,也就意味着没有了竞争和追求。

全世界躺平……

罢了,这个话题要展开讲,得几天几夜。

“行啦,先看看吧,一下你们也背不下来,明天是个机会,消息肯定要飞会儿,生意不会好,但询价的人也不会少,刚好给你们练练。

“再谈谈第二件事,山河你别瞅我,跟你没关系。”

小王脚一抬,“那我走?”

“随你。”

李建昆要谈的第二件事,是店长的薪资问题,毕竟即将开业,不能搞个分赃……哦不,钱款不清。

金彪和陈亚军皆竖起耳朵。

他们决定跟着李建昆混,再没有别的来钱渠道,全指着这个恰饭和养家。

“你们的薪资分为两块。首先,每人每月200块,九级工标准,叫底薪,旱涝保收。”

两人笑眯眼,什么九级工自然是没有的,这意味着啥?

他们单一个底薪,放眼社会,已经顶天了!

“其次,要靠你们自己努力,我希望哪怕是自家的两间铺子,也要形成竞争,在销量上,给我攀比起来。”

李建昆缓缓道:“你们每人每月,还可以拿到10%的单店利润提成。”

他尽量言简意赅,让两人听明白。

“也就是说,你负责的店,假如本月赚了一万,那你提成一千,假如只赚一千,那你只能提一百。懂吗?”

两人同时颔首,这不难理解。

李建昆笑了笑,道:“别嫌少,确实脏活累活都你们干了……”

两人连连摆手,不敢嫌少,一个九级工就干翻所有人,还有额外提成呢。

他们也没出啥,什么都是人家的,摊子搭好,让他们经营而已。

李建昆继续说道:“但有些话,我还是要说给你们听听,免得将来闹出不愉快。”

陈亚军忙道:“昆哥,不可能,绝不可能!”

好吧,这娃一波搞怕了。

“反正话说前头嘛,我呢,对未来有清晰的规划,目前必须积累资金,不然将来机会摆在眼前也没用。

“你们呢,只要跟着我好好干,现在到手的或许不多,但将来我如果把生意做到百万,千万,乃至上亿规模时,你们再想想这10%……”

没错,就是画饼。

但只要不是成心忽悠,画饼并不是件坏事,能极大提高员工的忠诚度和积极性,也能倒逼着企业负责人自己去努力。

别说金彪和陈亚军,连小王都给吓到,瞪眼望着李建昆,那模样似乎在说:你在说啥啊?

亿不亿的,金彪和陈亚军属实不敢想,但要说百万。

你猜怎么着?

这话搁别人说,他们鸟都懒得鸟,但建昆说,他们还真信。

你想想人去年一年,挣了多少,搞这院子,进货的钱,妥妥上万呀!

二人相视一望,咧嘴大笑,这日子,狠有盼头啊!

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