祁师爷这时也很吃惊,忍不住道:“徐公子,既免了门税和坐税,又将过税降到五成以下,这是不是不太合适呀?”
胡茂川马上接话道:“是啊,徐公子,又是免又是降的,我们亏的也太多了吧.......”
徐漠认真道:“胡大人,眼下信州的情况你最清楚,不管是从西域来的客商,还是往西域去的客商,基本上首选都是走合阳县一线,而咱们这呢,西域来的面孔已经很少很少了。”
“所以,如果想让客商们改道从咱们这里经过,就必须下一剂猛药,这就如同跳远,想要让自己跳得更远,就必须先下蹲,而免税减税正是下蹲这一步。”
徐漠说完之后便暂时不出声了,他知道胡茂川需要思考和消化,得给他一点时间。
果然,胡茂川便和祁师爷低声讨论了起来,一会儿摇头,一会儿皱眉,一会儿又是叹气,也不知道讨论出了什么结果。
这时,柴泓睿忽然问道:“徐公子,如果按你说的这样免税减税,西域客商便会改道从信州走吗?”
听到柴泓睿这么问,胡茂川和祁师爷也马上看了过来,想听听徐漠是怎么回答的。
徐漠表情严肃,语气郑重的说道:“世子,免税是我吸引西域客商计划的第一步,也是最重要最关键的一步,是一切的基础,如果这一步无法办到,后面的那些也就没必要再说了。”
柴泓睿点了点头,说道:“徐公子,我明白你的意思,我只是想问问,这个计划成功的把握有多大?”
胡茂川也迫切的想知道,于是立马接话道:“是啊,徐公子,你有几成的把握?”
“徐公子,不是说我不相信你,实在是我不想忙活了半天,到头来不但客商没吸引来,还让我们信州少收了一笔商税呀!”
徐漠微微皱眉,心中有些不悦,盯着胡茂川就道:“胡大人,你饱读诗书、为官多年,应该很清楚一个道理,那就是天底下没有什么事是绝对能成功,不会出任何岔子的!”
“当然,如果你一定要我说的话,我只能说......我有五成的把握!”
“五成把握?”胡茂川突然有点生气,心想这不等于没说吗?
徐漠点了点头,然后便不出声了。
其实这不是徐漠的真心话,他对自己这个计划的成功率还是很有把握的,至少得有八成以上。
不过胡茂川刚才的反应徐漠很不满意,于是便故意改口,只说有五成把握。
就因为胡茂川的反应,徐漠临时也多考虑了一层,那就是如果计划万一真的失败了,自己却把话说得这么满,到时候胡茂川还不知道要怎么怪自己呢。
徐漠自己从来都是“用人不疑,疑人不用”,所以他觉得,如果胡茂川不能完全信任自己,那这事他还不如不干,免得没讨到好不说,还惹得一身骚!
这一刻,胡茂川面色犹豫,陷入了思考之中,旁边的祁师爷也皱起眉头琢磨了起来,屋里顿时变得安静起来。
徐漠等了一会儿,但胡茂川还是没有考虑好,于是徐漠便道:“胡大人,你不用这么着急给我答复,你可以回去好好想想,等真的考虑好了,咱们再继续往下聊。”
胡茂川听见徐漠这么说后,便缓缓的抬起了头,但他并没有离开的意思,但也没有立刻做出答复的迹象,仍然还在犹豫不决之中。
柴泓睿这时有些看不下去了,便主动道:“胡大人,其实你不用这么犹豫,我认为徐公子这个主意很不错,成功几率肯定不止五成!”
胡茂川立刻有了精神,目光期待的望着世子,希望他继续说下去。
柴泓睿继续道:“胡大人,自古以来商人逐利,所以减免税费对商人们来说是极有吸引力的,我在兰雁关见的西域商人多了,很多西域商人入关的时候都会跟我们的人讨价还价,锱铢必较,为的是什么?不就是想少交一点税费嘛!”
胡茂川深以为然,不禁用力的点了点头。
柴泓睿又道:“胡大人,徐公子商才卓绝,这是大家有目共睹的,所以我认为,既然你来找他出主意,就应该相信他的智慧和能力,毕竟这世上做任何事都是有风险的,你说是吧?”
“是是,世子言之有理,我的确应该相信徐公子!”胡茂川听了柴泓睿的话后,态度一下就变了。
紧接着,胡茂川就看向了徐漠,态度坚决的道:“徐公子,我相信你!既然你说要免税,那咱们就免税!”
徐漠忍不住暗暗翻了个白眼,心想:你个老狐狸,你哪是相信我呀!根本就是借这个机会讨好世子,拍世子的马屁!
徐漠道:“胡大人,这可是你说的,可别到时候计划失败了,你又来怪我哟!”
“不会不会,徐公子请放心,此事一应风险我独自承担,绝对不会怪责到徐公子头上!”胡茂川当着柴泓睿的面,语气那叫一个肯定,就差把胸脯拍得“砰砰”响了。
柴泓睿这时便催道:“徐公子,既然胡大人都已经答应了免税,那你也快说说接下来还要做什么吧?”
“是啊是啊,徐公子,你继续说吧,下一步咱们该做什么?”胡茂川问。
徐漠正色道:“宣传和服务!”
胡茂川马上就道:“徐公子,你说的宣传我懂,就是派人出去到处吆喝,让别人都知道我们信州城免税减税了,是这个意思吧?”
“不错!”徐漠点头。
胡茂川接着就问:“徐公子,那你说的服务是什么意思?这个我就不太明白了......”
柴泓睿和祁师爷也都不太明白,目光都集中在徐漠脸上。
徐漠解释道:“胡大人,我说的服务就是字面意思,客商们来的时候,咱们一定要有好的服务,务必让客商们满意而来,高兴而归......”
“因为只有这样,客商们下次还会愿意再来,只要人家愿意在咱们信州城,那就不愁没生意做!”
“有道理!徐公子,你这个想法很好!”柴泓睿赞道。
胡茂川见世子这么说,立刻也点起了头,接着便问:“那徐公子,怎么才算给客商们提供好的服务呢?”
徐漠想了想,说道:“比如说有客商来了咱们信州城,只要他拉来了一车货,不管是卖什么的,咱们就免费请他们吃饭,还给他们介绍住的地方,当然,住的地方就得他们自己花钱了。”
“如果客商拉来了三车货,那咱们不但请人家吃饭,还帮他们喂牲口,而且全都是免费的!”
柴泓睿听后顿觉眼前一亮,忍不住赞赏的点起了头。
胡茂川虽然也觉得法子很不错,但就是有点心疼又得往里面贴钱。
徐漠继续道:“假如说有客商拉来五车或者更多的货,那这种大客户咱们就更得重视了!”
“对于这种大客户,咱们不但要给人家管吃管住,还得给人家配管家配下人什么的,让人家有宾至如归的感觉......”
“这还不止,咱们还得跟管人家的货,人家想去哪里卖,卖多少钱,咱们都要帮忙服务,且要做得周到,不能让人家挑出一点岔子!”
说到这,徐漠便底气十足的问:“我就问你们,如果你们是西域的客商,知道咱们信州县都做到这一步了,你们会不会来?”
话音未落,柴泓睿便点头道:“当然会!如果我是客商,肯定第一个来!”
胡茂川和祁师爷也快速的点着头,他们对于徐漠的计划瞬间更有信心了。