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李晴晴在早上起床的时候,还是有点懵,家里人对她的态度有个180度的大转弯。

她记得,她舅舅昨晚回家之前还狠狠地夸了她,说她有眼光。她心里想,眼光,她不是一直都有么,没有的是他们。

国庆节的时候就告诉他们,说她发现有好看的衣服,个个都置之不理的,她妈还恐吓她,要买衣服就扣零花钱,她心里可是记了本小账呢。

她姐更甚,平时铁公鸡一毛不拔的,今天早上给了她30块零花钱。

幸福来得有点太突然,不行,她得找个地方清静清静,好好消化消化。

一大早,李晴晴就风风火火地来到学校,找到白馨,并把她舅舅原话带给了她。她舅也没让她多说,就让她问问白馨,这个周末有没有时间,约着一起见见。

白馨倒是很意外,她上辈子就知道她姐李思思是做服装设计的,但压根没想到还有这层关系在。真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!

早知道,她就把那几件裙子打包送给她好了。

有道是,外行人看热闹,内行人看门道,白馨一直在等这位内行人。如今这人正在向她招手,让她兴奋不已。

离周末还有两天时间,她得好好思考跟他们怎么交流,要注意些什么。

至于穿着嘛,就穿小西装加九分裤好了,这样显干练,不让人小瞧了她。

李晴晴这边给家里人回了电话,她妈的意思,让她带着白馨一起来家里坐坐。白馨无所谓了,去家里也可以。

周五晚上,白馨想了想,除了她身上穿的,把白妈做的其他几件衣服都带上,虽然都穿过,但她洗得干干净净的。服装不像别的,得让别人很直观地看到才行。

另外,晚上特意去买些水果,不能空手上门。

周六早上,两人吃完早饭就一起出门,坐公交时,李晴晴大概介绍了一下她家里情况。

她爸爸在财政局上班,她妈在税务局上班,上面有一个姐姐,叫李思思,学的是服装设计,在她舅舅服装厂上班。

白馨不可思议地问了一句,“你爸妈都在财税系统上班,怎么会同意你姐去学服装设计呢?”

“你也觉得匪夷所思吧,那时候家里所有人轮番给我姐洗脑,包括我舅舅。她就坚定要学服装设计,我爸妈文的武的齐上阵,都没给拧过来。”

“你姐姐很厉害啊,换作我,不一定能扛得住那么多人的轮番轰炸。人都说,兴趣是最好的老师,你姐以后肯定能成为一名优秀的设计师。”

说着说着,公交车就到站了。下来往前走了不到5分钟的时间,就来到一处小区。

白馨抬头往四周看了看,小区里就竖着栋楼房,房子挺新的,每栋楼5层,绿化很少。

很快就来到李晴晴家,她家住2楼。

开门是她妈妈,“李阿姨好!”白馨赶紧开口叫人。

“这是白馨吧,这姑娘长得也太好看了吧。”白馨听完莞尔一笑。

李思思听到她妈说话,也就从房间里快步出来了。看到白馨,她惊住了,长这么大,还是头一次见到这么好看的姑娘。

标准的鹅蛋脸,五官非常精致,尤其是那灵动的大眼睛,让人一看就知道是个非常聪慧的姑娘。再看那皮肤,肤如凝脂,吹弹可破。

李爸看见人来了,也赶紧站起来。“李叔叔好!”白馨趁那两位愣神,赶紧出口喊人。

李妈和李思思很快就恢复自然了,白馨早就习惯了,也不在意。

“思思,你舅舅说他什么时候来呢?”李妈语音刚落,这敲门声就响了。

李晴晴把门打开,“舅舅来了。”

“来来来,都赶紧坐下来。”李妈招呼道,“白馨你坐沙发上,在这自然点,不用拘束。”

“好的,谢谢李姨。”白馨乖巧地点了点头,在沙发上坐了下来。

“舅舅,这是我的同学,白馨,上次那衣服就是她妈妈做的。”

“白馨,这是我舅舅,李强。”

“李舅舅好!”

“白馨,你也好!”李舅舅看见白馨,也是明显一副惊艳的表情。

接下来,白馨就直接开门见山地,把白妈做的裙子和马甲,都悉数拿出来给他们看。

李舅舅边看,心里就边懊悔,真是哑巴吃黄连,有苦说不出。

再看白馨身上穿的粉色小西装,和黑色九分裤,款式新颖不说了,搭配的也非常好。

李舅舅上次回去之后,就一直在思考,怎么把这设计和他的服装厂融合起来?

目前公司大概有100多人左右,分成两部分,一部分人给给别人做代加工,收取加工费,利润不高;

另一部分人做的是自有品牌的衣服,虽然利润高,但销量一直上不去。他也一直在想,怎么样才能找到突破口。

今天他终于找到了,一个好的服装设计,就能带动他衣服的销量。

其实之前他想到过,但好的设计师挺难找的,要不,就嫌他庙小,给本人带来不了名利;要不就是他嫌别人本事不够硬。

思及此,李舅舅的态度非常诚恳。

“白馨,你带来的衣服,我全看了,我本人也是非常喜爱,甚至后悔没有早一点认识你。”

“今天把你请到这来,就是想怎样能把两家的优势整合起来,争取效益最大化。我们公司目前就两块业务,一块是给别人做加工业务,收取加工费;一块是自有品牌,他们厂自行设计生产再销售出去。”

“李舅舅,我有几个问题,还想再深入地了解一下,看看我们有没有合作的空间。”李舅舅点头示意白馨往下说。

“你们是男装、女装和童装都做,还是偏向于其中一个款?还有就是服务于哪个年龄段?”

“现在只服务于女装市场,年轻女性。”

“那我知道了,你有什么想法就直接说,没关系的。”

“嗯,好的,那我也就直说了。我是想你家把设计图卖给我们厂,我们厂一次性买断行不行?价钱你们开,如果合适的话,我们一个设计图,结算一次。”

“李舅舅,我今天来呢,也是带着诚意来的。我从李晴晴这得知,你是开服装厂的,我想在生产和销售方面你这边肯定有优势。”白馨不急不慢,侃侃而谈。

“但我们家的优势,就是年轻女款服装的设计非常前沿,这是目前你这边急缺的。但我们家的缺点就是手工制作,一是可能不如机器做出来精细、好看,二是不能批量地做出来,规模上不去,收益也就上不来。”

“李舅舅,我不说,你也知道。一个好的设计,这件衣服就成功销售出去一半。不瞒你说,如果我妈妈再年经个5岁,我可能会考虑收购加工厂或买厂招人,把设计和生产联合到一块,实现收益最大化的。”

“所以,从我们家的角度来说,不倾向于一次性买断的方式;但并不是说我们家要干涉你的生产和销售。而是我们希望按照实际销售净额的百分比来收取设计费,你看怎么样?”

“换句话说,也就是李舅舅你挣钱了,我们跟着挣钱;如果你没挣到什么钱,那我们家同样也没挣到,我们这叫有福同享,有难同当。”

说完,大家都乐了。

李爸和李妈在日常工作,打交道的人也见多了,但真没见过这样气势过人的小丫头,完全不怯场,你都不敢相信,这些是一个16岁小丫头说出来的话。

李舅舅想过价钱不好谈,可是没想到人家压根就不是这样出牌的。

李舅舅脑子飞快地转动,随即又豁然开朗。这样也好,免得到时看到款式销售好,下一张图又开始坐地起价的。要是两人捆绑在一起,有了销售额的刺激,说不准更有积极性。

“这种方式的话,我能接受,就是关于按多少百分比,我需要考虑一下。你们家既然有这想法,那百分比定在多少呢?”

“15%,这是我爸妈综合考虑的。”白馨特意多报了一些,给他还价的空间。

“这些设计是你家独享,我妈的店铺也不会用这个设计图。这个过程中,若有制作上的问题,我妈妈可以无偿提供指导。”

白馨说完这些,心里也有点担心,她妈妈的设计图不知道画得怎么样?

担心归担心,该谈的还得继续往下谈。

李思思陪坐到现在,看见白馨和舅舅之间针锋相对,说起问题来,不管是对自已家还是她舅舅家,都是一针见血,丝毫不留余地。她今天算是开眼了。

她们厂子的员工,跟舅舅讲话,都是小心翼翼的;她自己有时候跟他沟通事情,心里都有点发憷。

既然双方已经达到初步意向,接着往下聊得就比较随意了。

李舅舅出于好奇,“白馨,你妈妈的灵感是怎么得来的呢?方便说,你就回答,不好说,也没关系。”

这个,这个,要不要说呢,然后怎么说呢,白馨比较纠结,脑子里迅速总结词语。

不说的话,双方交手一次,人家就能看出来。

这也不得不佩服李舅舅,看来姜是老的辣,这句话不假。

“她经常买一些时装杂志看,我也挺喜欢看的,从小就喜欢。”

“慢慢上了初中之后,她有什么好看的款式,分享给我,我也把我的一些见解告诉她。”

“打个比方说,就拿我身上穿的这款小西装来说。我妈在杂志上看到后,递给我说想做这款。我觉得这个款式有点土,但你要让我画出来吧,我肯定不会。”

“我就把我的想法告诉她,比如腰部能不能收点,若是杂志那样,穿起来不显腰身不说,反而显胖;还有这个口袋,一般人穿西服,不会把口袋弄得鼓鼓囊囊的,能不能不要或者说做个假口袋等等诸如此类的。”

李舅舅听出点门道,看来这些新颖的设计,是来自于眼前的这位姑娘了。

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