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就这样,白馨几人不知不觉聊到了中午饭点,被李妈打断了,因为吃饭的时间到了。

白馨边吃边夸李妈的手艺,李妈做的饭菜确实很好,色、香、味俱全,让人一看就食欲大增。

李妈也被夸得心花怒放,笑意盈盈对着白馨说,让她有空就来家里吃饭。

李晴晴看她妈喜上眉梢的表情,真是多一分钟都看不下去。对她,从她记事起就没有过。

一顿饭的功夫,李舅舅也想明白了,这合作什么的,还是这个小姑娘说的算,估计她父母都是听她的,最初抛砖引玉的打算已然用不上了。

既然想合作,那就得赶紧了。至于比例问题,容他再思考那么一小会儿。

白馨自己也想了想,既然要合作,两方肯定是要绑在一起的,共存亡。

前世,她做项目审计时,有过服装企业的审计经验。

跟那个公司负责采购和销售的负责人,都有交流过。不是说很精通,但大致的流程还是知道。

因而,白馨开口道,“李舅舅,一件好的衣服,从设计开始,到面料、辅料的采购,再到后续生产,最后实现销售,哪个环节都不能掉以轻心。”

“我们家这个设计,是在这件衣服的最前端,那后续采购和生产的环节都要有专人去跟踪的,尤其这个面、辅料的采购最为重要,这面料得适合这件衣服,还有就是采购的及时性,这样这件成衣才能完美、快速地呈现在大众面前,然后抢占市场。”

“再往下,就是如何实现最大化销售了?”

“首先,大众从哪知道我们厂有新衣服?”

“其次,我们将这衣服投放在哪里?在商场,在自家门店?当然它还得有个响亮和容易上口的名字。”

“再有,购买后如果出现问题,找谁解决,即售后的问题。”

白馨噼里啪啦一顿说,李晴晴表示她听不懂,索性当个隐形人了。

李舅舅顿时来了兴趣,两人就白馨讲的那几个问题,来来回回又聊了一小时。

最后李舅舅拍板定了,13%的分成比例。白馨也很干脆利落地答应了。

签约要白爸白妈过来了,她一个未成年人肯定不行了。

最终,双方约定,下周一来李舅舅厂正式签订协议。

白馨走后,李家一家人在一起又聊了挺久,主要还是围绕白馨。

李舅舅还真没想到,你说设计他不在行,那是情有可原的,毕竟他没有正儿八经的学过;可到了生产和销售,涉及到公司管理层面,这小姑娘也说得头头是道的。

说出来不怕别人笑话,如何实现最大化销售,他自己还真没认真地思考过,他一直认为是产品没设计好的原因导致的。

这也是为什么,他最后给出这么高的提成。他觉得越聊,越觉得这姑娘不能小觑。

李强做梦都没想到,因为他今天的爽快一签,能让他日后赚得盆满钵满的,企业更是家喻户晓。

李妈李爸没想那么多,反正就是一个宗旨,让李晴晴跟着白馨后面好好学习,让李思思回头跟着白妈学学好手艺。

白馨回到学校,就给舅舅打电话,让他把白爸白妈一起喊过来。

白爸白妈以为闺女出什么大事儿了,便火速跑过来。

接完电话,才知道这事儿是件大事,而且是件大好事。具体闺女没细说,让第二天去学校找她。

晚上回到家,白妈跟白爸道,“你说,咱家这姑娘主意是不是也太大了,我就说她要憋大招,你看,合着她在这等着我俩呢。”

白爸没敢再刺激白妈,依他之见,他姑娘现在是未成年,要是已经成年了,估计签了合约,他和他妈还不一定知道呢。

牢骚归牢骚,该签还得签啊。这不,周日老两口便一早就出发了,来到白馨学校。

白馨算好时间,到车站接他们俩。随后带他俩去吃午饭,再送去宾馆。宾馆早在他们来之前,就已经订好了。

三人进了入房间后,白馨就把这件事情的来龙去脉说了说。

重点说到这个收费问题,她跟白爸白妈说,不是一张设计图多少钱,而是按这个设计图制成的成衣,在市场上实际销售净额的13%来结算的。即人家卖100块,我们得13块。

她给白妈举了的例子,就是之前做的那件裙子,如果人家生产1万件,售价45元一件,他们按13%收取费用,则收取块钱。

当然,想拿到这个钱,咱们家要做的是把裙子的设计图拿出来,对方认可,然后给到他们就好,其他什么都不用做。

“妈,之前做的那几款裙子,如果推到市场上肯定能大卖的。只是我们是小作坊,手工制做,不能大批量生产,所以挣的都是辛苦钱,也是小钱。”

“如果让大厂生产,人家基本上成千上万的出货,那收益就是一个质的飞跃了。”

“他们要是大卖,我们就大赚;他们要卖不出去,我们也没什么损失。”

白爸白妈听完齐呼,“这难道是天上掉馅饼了。”

白馨可不觉得,“如果没有她们的这个设计图,这个厂肯定不能大卖,更不可能赚到大钱。”

所以,只能说大家相互成就。

末了,白馨想到一个重要的问题,“妈,你会画图纸么?要不然这协议也签不成啊。”

她妈对她翻了个白眼,心想,你到现在才问这个问题,是不是有点晚呢。

她虽然不是科班出身,但她好歹也还算系统地学过呢。而且,那时候但凡县里要是开展培训讲座之类的,她定是第一个报名去学。

白馨看她妈那眼神,也就秒懂,这事儿妥了。

第二天,即周一,白馨请了一天假,李舅舅直接来学校门口接他们。

他近距离仔细观察了白家父母,觉得也没什么特别之地啊,怎么就能生出这么能干、省心的孩子呢。

李舅舅的工厂在郊区,几人先是坐公交车,然后下车走了近10分钟就到了,一路走过来,远远地就能看到“祥龙服务厂”字眼。

李舅舅边走边向白父白母介绍,他母亲是做裁缝,受她熏陶,他从小就喜欢服装行业。

高中读完就进了服装厂,几年后,创办了自己的服装厂。说完这些,就带着他们三人在厂区转了转。

厂子占地大概800个平方,进门直面对着三层小楼。

一楼是展厅,里面挂着各式各样的样衣;二楼是设计、采购与销售人员办公区域;三楼是财务、行政和李舅舅的办公区域。

出了三层小楼的后门出去,映入眼帘的便是两层的楼房。下面一层是裁剪车间,仓库,打样车间等,上面一层是员工宿舍。

看完这些,众人就又回到李舅舅的办公区域。

大家直奔主题,李舅舅拿起桌上的两份协议,一份给了白爸,一份给了白馨。

白馨很认真地研读了合作协议 ,提成比例是13%,一个季度结算一次。

协议中有一条,他们之前没谈到的,就是白馨家保证,每个季节要提交3-5款设计图纸给到公司。公司安排李思思全权负责对接。

白馨看完这些没有异议,跟白爸点头,让他们签字。如此,新的合作伙伴就产生了。

既然是李思思负责那就更好了,要是让别人负责,她还有点不放心呢,这年头财帛动人心,谁也不能保证别人没有私心。

协议一签,李舅舅就开始着急这冬款的问题。秋天已经过去,冬天这没到,应该还能搭上个末班车。

白馨昨晚和白妈在说,李家舅舅估计今天一签完协议,就立马催设计图。这不,协议上的字迹还没干,人就开始催了。

早在李舅舅有意向的时候,白馨就开始翻杂志,目前她只能借助杂志上图片来跟她妈说,空口说,没有图片,她还做不到。

母女俩讨论了一下午,初步定下三款,都是呢子大衣。

第一款,西装领,修身款,收腰,双排扣;第二款,三角领大衣,跟衬衫的翻领一样,不作收腰,从肩膀到下摆,呈现直筒状的款式。第三款,连帽领的大衣,款型和第二款差不多,扣子要用到牛角扣。

李舅舅赶紧把李思思叫过来,看这三款设计图,无不称赞。

然后几人又讨论到布料的问题,因为用料会影响到定价啊。

这些都交流完后,白馨开玩笑地道,“那行,关于冬款,我们家的任务就完成啦。”

白妈把联系方式留给李思思,三人就回宾馆了。

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